巴西跨境電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

歐美市場(chǎng)作為跨境電商的主要市場(chǎng)，其增長(zhǎng)速度在2025年將不可避免地有所下降。然而，新興市場(chǎng)如巴西，潛力巨大，發(fā)展后勁十足，未來發(fā)展前景難以估量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，巴西電商的可挖掘潛力仍有較大的增長(zhǎng)空間。到2025年，移動(dòng)電商的銷售收入有望達(dá)到一個(gè)新的高度。那么，面對(duì)巴西跨境電商這片藍(lán)海，中國賣家該如何選品售賣呢？

據(jù)最新新聞，近年來全球電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，各國都在積極推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。在這樣的大背景下，巴西電商市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出。

1、經(jīng)濟(jì)狀況，購買習(xí)慣

巴西的零售電商銷售額達(dá)到1,720億。該國高昂的稅務(wù)和低效率的物流，使得海淘人數(shù)急劇增加。不僅如此，巴西的電子商務(wù)基礎(chǔ)良好，且政府近年來大力建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為電商的快速發(fā)展創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。2025年，拉丁美洲電商銷售額有望再創(chuàng)新高，而巴西作為其中的重要市場(chǎng)，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)備受關(guān)注。

2、沉迷社交平臺(tái)

巴西消費(fèi)者是世界上最熱衷于社交媒體的消費(fèi)群體之一。他們平均每天花在社交媒體上的時(shí)間為3小時(shí)43分鐘，消費(fèi)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化銷售潛力較高。大約有1800萬人使用Twitter，使巴西成為Twitter的第六大用戶群。91%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶在日常交流中嚴(yán)重依賴Whatsapp，55%的巴西消費(fèi)者表示，他們會(huì)使用Whatsapp與品牌和公司進(jìn)行交流。而且，在巴西進(jìn)行廣告投放的成本比北美、歐洲都低很多。

3、消費(fèi)習(xí)慣

巴西人在消費(fèi)方面有一些獨(dú)特的特點(diǎn)。他們很注重售后服務(wù)和產(chǎn)品的耐用性，如果產(chǎn)品的耐用性比同行好，就會(huì)更受他們歡迎。例如，巴西人喜歡有色彩沖擊和色彩搭配好及多SKU展示的產(chǎn)品，賣家在主圖設(shè)計(jì)上可以迎合這一喜好；葡語站買家更喜歡實(shí)實(shí)在在的折扣，甚至?xí)苯铀阉髡劭郏瑹嶂杂趨⑴c促銷活動(dòng)。他們相比較支付運(yùn)費(fèi)，更傾向于免郵的產(chǎn)品。進(jìn)入賣家店鋪后，評(píng)論區(qū)是他們?yōu)g覽最多的地方，評(píng)論區(qū)甚至能決定他們是否下單。巴西買家還喜歡在facebook等社交網(wǎng)站分享商品，并且喜歡與賣家互動(dòng)，即使賣家不會(huì)葡語，用英語交流，巴西買家也會(huì)積極配合。

4、喜歡中國哪些產(chǎn)品

由于巴西本地商品價(jià)格較高，促使消費(fèi)者進(jìn)行海淘，中國跨境商家憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)成為巴西消費(fèi)者的熱門選擇，甚至中國的“雙十一”也受到巴西人的喜愛。

5、本地化體驗(yàn)

巴西人在過節(jié)期間的消費(fèi)額占全年零售額的三分之一。因此，在營銷環(huán)節(jié)要重視熱門節(jié)日，尤其是狂歡節(jié)、黑五、網(wǎng)一等。需要注意的是，在巴西，黃色表示絕望，紫色被認(rèn)為不吉利，他們認(rèn)為人死如黃葉落下，所以忌諱棕黃色，也討厭深咖啡色。在營銷過程中一定要注意這些禁忌。

總之，中國賣家在開展巴西跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，一定要關(guān)注該國的生活習(xí)俗和禁忌，這樣才能吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)用戶信任度。

想要了解更多美客多巴西本土店鋪?zhàn)?cè)詳情可關(guān)注留言，祝大家每月訂單爆滿，財(cái)源廣進(jìn)！

（來源：Winnie聊北美）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。