自2015年開始布局東南亞市場以來，海絲通寶創(chuàng)始人武鑫已經(jīng)在這片土地上深耕近8年。最初，他曾抓住亞馬遜的熱門時期，但資金不足使他逐漸落后。痛定思痛后，他意識到要想最大化資金價值，必須尋找新的戰(zhàn)場。于是，他把目光轉(zhuǎn)向了東南亞市場，并于2017年創(chuàng)立了泉州海絲通寶電子商務(wù)有限公司。

在過去的幾年里，武鑫經(jīng)歷了產(chǎn)品方向的多次變革。他認(rèn)識到，單純的追求單量已經(jīng)不再是有效的策略，于是開始專注于鞋服市場，尋求高客單價產(chǎn)品的機(jī)會。他也發(fā)現(xiàn)了一些競爭對手采用出口退稅模式以降低利潤空間的策略，但他堅信，在各項成本持續(xù)上漲的情況下，真正的利潤來自于精細(xì)化的運(yùn)營和高效的供應(yīng)鏈管理。

為了尋找更多的利潤空間，武鑫專注于出口退稅，并增加了對工廠和海外倉的布局。他也意識到東南亞市場的競爭將持續(xù)加劇。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，他開始進(jìn)行本土化運(yùn)營，從產(chǎn)品、包裝、設(shè)計到本地需求和消費(fèi)習(xí)慣的洞察，都做了深入的研究。他甚至組建了大件雜貨團(tuán)隊，利用自發(fā)貨模式降低成本并提高靈活性。

除了傳統(tǒng)的電商平臺，武鑫還看到了TikTok在東南亞的崛起。他知道圍繞產(chǎn)品創(chuàng)作的營銷內(nèi)容本土化是突破的關(guān)鍵點。他結(jié)合TikTok的特性，發(fā)布了符合目標(biāo)市場用戶喜好的內(nèi)容，通過與用戶的共鳴來提高品牌知名度。他也意識到品牌化是未來的方向。雖然鞋服品類在品牌化方面存在挑戰(zhàn)，但他依然會在其他產(chǎn)品線上進(jìn)行嘗試。在尋找新的流量洼地的他也在TikTok Shop上尋求新的增長機(jī)會。

《社交電商趨勢與TikTok的全球機(jī)遇》

隨著社交電商的崛起，消費(fèi)者在享受購物體驗的也在尋求社交化、娛樂化和碎片化的消費(fèi)方式。這種趨勢不僅為消費(fèi)者帶來了更多便利，同時也激發(fā)了賣家的創(chuàng)造力，使他們更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和聯(lián)系。

根據(jù)《What's next TikTok全球趨勢報告》顯示，TikTok在2022年擁抱獨特性，拒絕同質(zhì)化。其基于興趣的獨特推薦機(jī)制讓每個人、任何主題都能在TikTok上展現(xiàn)自我，成為焦點。這一趨勢激發(fā)了全民創(chuàng)造力，讓多元聲音、創(chuàng)意形式和小眾題材受到用戶和品牌的青睞。

在賣家拓展渠道至TikTok Shop時，品類選擇成為首要面對的難題。賣家需要根據(jù)自身定位，明確自己屬于哪種類型的賣家，擁有哪些供應(yīng)鏈優(yōu)勢。對于工廠型賣家而言，在TikTok Shop上產(chǎn)能銷量無需過多擔(dān)憂，后續(xù)的重點在于如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，為品牌發(fā)展積蓄力量。

武鑫在2023年還將更多關(guān)注海外倉發(fā)貨、倉庫管理等模式。他認(rèn)為，為了找到更多優(yōu)化利潤空間的方法，賣家需要注重電商運(yùn)營的薄弱環(huán)節(jié)，建立起競爭壁壘。財務(wù)管理和團(tuán)隊管理也至關(guān)重要。他觀察到，許多東南亞賣家仍使用舊的流水算法，這可能影響他們對利潤空間的把握。隨著市場競爭的加劇，一些賣家可能因財務(wù)問題而退出市場。

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，文中圖片來源于TikTok。本文僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：東南亞瞭望）