今年我聽到了許多關(guān)于跨境電商賣家遭遇失敗的故事。許多賣家將失敗的原因歸咎于平臺(tái)政策，有的賣家甚至抱怨稱“數(shù)日才有一單成交”，“旺季的跡象幾乎不存在”，“實(shí)在是無法繼續(xù)經(jīng)營下去”。特別是歐美地區(qū)，雖然被視為跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)，但對(duì)于新進(jìn)入的賣家而言并不容易。我們是否曾思考過，為何仍有人不斷涌入跨境電商市場(chǎng)？

接下來，讓我們通過一組數(shù)據(jù)來探究這個(gè)問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年亞馬遜一個(gè)季度的銷售額達(dá)到了529億，與上年同季度相比增長(zhǎng)了39%。而Shopee在2018年第一季度的GMV也達(dá)到了19億美金，同比增長(zhǎng)近兩倍。這表明東南亞電商市場(chǎng)的潛力不容小覷。阿里巴巴從平臺(tái)到支付物流等方面都抓住了這一商機(jī)，同時(shí)騰訊也對(duì)Shopee進(jìn)行了投資。Shopee憑借其1.95億的下載量，已成為東南亞地區(qū)最大的跨境電商平臺(tái)之一。

在各大跨境電商平臺(tái)中，Shopee對(duì)新手賣家尤為友好。它實(shí)現(xiàn)了零成本入駐，且運(yùn)營方式簡(jiǎn)單易懂，被譽(yù)為“傻瓜”式運(yùn)營。尤其在物流方面，Shopee支持賣家將貨物發(fā)往國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，再由平臺(tái)物流發(fā)送至買家手中。只要我們掌握一些基本的運(yùn)營技巧，如產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品編輯、咨詢回復(fù)等，并不斷上傳新產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)訂單量的持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于剛剛接觸Shopee平臺(tái)的賣家來說，他們?nèi)匀粫?huì)面臨各種問題。例如，在東南亞七個(gè)站點(diǎn)中如何選擇合適的產(chǎn)品？產(chǎn)品數(shù)量過多時(shí)如何批量上傳？如何確定合適的定價(jià)區(qū)間？如何解決買家的咨詢和售后服務(wù)問題等。這些問題困擾著那些想要開始或剛剛開始的賣家。解決這些問題需要我們投入一定的時(shí)間和精力，以找到最佳的解決方案。

許多跨境電商平臺(tái)都會(huì)對(duì)新品給予一定的流量支持，Shopee也不例外。作為一個(gè)相對(duì)較新的平臺(tái)，Shopee需要大量的產(chǎn)品來豐富其平臺(tái)內(nèi)容，因此鼓勵(lì)賣家進(jìn)行鋪貨。雖然多鋪貨是可行的，但建議賣家不必涉及多個(gè)類別。某些活動(dòng)只對(duì)特定類別的店鋪開放報(bào)名，因此專注于某一品類更符合平臺(tái)的發(fā)展方向。祝愿每位Shopee賣家都能取得豐碩的成果！

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