商品選擇的過程，如同綜藝節(jié)目的海選一般，全國五十萬人的熱情參與，最終只有一百五十人得以錄制，再經過層層篩選，決出全國五強，最終在鳥巢決勝出全國冠軍。這一路走來，每一步的篩選都至關重要，所依據的條件就是一系列的“選品指標”。

讓我為大家列出這十六個亞馬遜選品指標：

1. 商品價格區(qū)間：應落在10至50美金之間。

2. 商品重量：宜輕，最好低于2至3磅。

3. 商品大分類排名：需在大分類排名5000名以內。

4. 商品類別與品牌：需確認該商品的類別或利基市場中沒有大品牌或國際品牌的商品。

5. 商品質量：需堅固耐用，不易破損或變形。

6. 商品搜索情況：搜索第一頁至少應包含2至3個商品Review低于50個的。

接下來，我將針對每一項指標進行詳細解讀。

對于第一項“商品價格區(qū)間”，10至50美金這個價格區(qū)間可以說是買家的甜蜜點。此價格區(qū)間的商品容易引發(fā)買家的沖動性購買行為。大部分的買家在這個價格區(qū)間內無需再比對其他商品，即可決定購買。而且這個價格區(qū)間的商品通常也較為簡單，不像高單價的商品那么復雜且易碎。

關于第二項“商品重量”，這個重量主要是指運送重量，包括商品本身、商品包裝和運送紙箱。選擇較輕的商品可以大大降低從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運費以及亞馬遜的FBA運送費用。如果商品的重量超過2磅將可能大大壓縮你的利潤空間。

第三項關于“商品類別與品牌”，選擇時需要避開那些被大品牌或國際品牌霸占的商品類別。小賣家在沒有足夠資金和人力的情況下，很難與這些大品牌競爭。你可以通過搜索亞馬遜前臺的商品關鍵字來檢查你的目標商品類別是否有大品牌商品。

第五項“商品質量”也是選品的關鍵。選擇堅固耐用的商品，避免那些容易在運輸過程中破損或變形的商品，因為這樣會減少差評的概率。具體來說，應避免選擇多個部分組成的商品或具有電子零件的商品，而應選擇像瑜伽墊或鼠標墊這樣的單一主體構成的商品。

第六項關于“商品搜索情況”，應選擇那些Review數(shù)量低于50個的商品，這樣的商品有較大的機會被超越和競爭。

如果你的商品搜索結果顯示第一頁的商品，都擁有大量的幾百乃至上千的好評數(shù)量，那么你或許會有種無從下手的感覺。難道我們就只能望著別人的好評累積而感到沮喪嗎？并非如如此。你需要學會找到那些有機會擠入第一頁的選品。這意味著在第一頁中至少有一些商品的 Review 數(shù)量低于 50個，這將為你提供更多的競爭機會。假如你想要站在市場的優(yōu)勢地位，可以嘗試關注那些商品擁有非常少量好評的產品，有可能正是因為被市場忽略了才更有機會擠入第一頁。一旦找到這樣的產品，你需要把握住機會。在選品過程中，了解商品的 Review 數(shù)量是非常重要的因素之一，因為它直接影響商品在搜索結果中的排名。通過了解商品的 Review 數(shù)量，你可以快速判斷這個商品是否具有利潤空間。真正的決策過程還需要考慮其他復雜的因素。如何了解供應商的價格呢？你可以在采購批發(fā)網站上查看供應商的價格。重要的是要確保你的成本控制在售價的 25％ 以下，這樣你才能夠有足夠的利潤空間來應對各種成本，包括運費、倉儲費、平臺抽傭等費用。在亞馬遜選品的過程中，了解什么是尚未優(yōu)化的 listing 也是非常重要的。例如沒有商品圖片或者只有一張圖片、圖片質量差、沒有詳細的商品描述等等情況都需要被避免和關注起來。最后需要考慮的一點是品牌的獨特性對于你的未來發(fā)展是非常關鍵的。在一些經常回購的商品類別中，像維他命、衛(wèi)生紙等商品往往已經有知名品牌在銷售了。在這些領域尋找符合選品條件的商品可能會比較困難，因此不必過于強求這一點。同時需要注意商品關鍵詞的數(shù)量和搜索量，多樣化的關鍵詞有助于提高商品的曝光率并提升轉化機率，而擁有大量的關鍵詞和大量的搜索量通常意味著市場的需求量大且競爭機會多。通過以上選品策略和方法，你可以更好地了解市場趨勢和競爭狀況，從而做出明智的決策來推動你的業(yè)務發(fā)展。（來源：原創(chuàng)文章）請注意，本文是作者個人觀點，并不代表任何立場。轉載需經原作者授權同意。