藏著數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷趨勢(shì)。整理來自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個(gè)機(jī)構(gòu)多達(dá)80個(gè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)洞察。

一、轉(zhuǎn)化率CVO優(yōu)化：著陸頁&電子商務(wù)

二、搜索引擎優(yōu)化

三、廣告

四、社交媒體：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、內(nèi)容營(yíng)銷：A.博客 B.視頻 C.播客

六、郵件營(yíng)銷

oto1洞察:

①網(wǎng)頁的移動(dòng)優(yōu)化、速度優(yōu)化是第一優(yōu)先級(jí)；關(guān)鍵詞文本、搜索、導(dǎo)航、社會(huì)證明是核心要素。

②A/B測(cè)和熱圖分析有效提高轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際使用者少；

③據(jù)JivoChat報(bào)告，50% 的購(gòu)物者會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等高額額外成本而放棄購(gòu)物車。

④企業(yè)加大轉(zhuǎn)化率CVO預(yù)算，將大量節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)Econsultancy稱：獲得一個(gè)客戶，推廣費(fèi)用需要92美元，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化只需花費(fèi)1美元。

1. 33% 的全球營(yíng)銷人員投資于移動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。（HubSpot， 2022）

2. 頁面加載時(shí)間的前5秒對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響最大。每增加一秒的加載時(shí)間，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率平均下降4.42%。(Portent，2019）

3. 只有17%的營(yíng)銷人員使用著陸頁 A/B 測(cè)試來提高轉(zhuǎn)化率。(HubSpot，2020）

4. 69%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)站的理想內(nèi)容長(zhǎng)度是200-700字，盡管數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的分析表明，在 Google上排名第一的理想長(zhǎng)度是2450字。（Hook agency，2022）

5. 在著陸頁上包含某種形式的客戶推薦可以將轉(zhuǎn)化率提高30%以上。（wingify，2019）

6. 具有3個(gè)表單字段的著陸頁具有最高的轉(zhuǎn)化率。（Wordstream，2021）

7. 高達(dá)70%的購(gòu)物者放棄了在線購(gòu)物車。(Statista, 2019)

8. 搜索和導(dǎo)航是在線購(gòu)物者最重要的網(wǎng)站元素。（Statista，2020）

9. 59%的受訪購(gòu)物者表示，能夠在手機(jī)上購(gòu)物很重要。（Google，2019）

10. 著陸頁的平均轉(zhuǎn)化率為 9.7%。（Unbounce）

11. 55%的公司計(jì)劃增加其 CRO 預(yù)算。( CXL )

12. 62%的受訪公司表示，他們認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該每2-3年重新設(shè)計(jì)一次。( Hooka gency，2022 )

oto1洞察:

①ROI最高的營(yíng)銷渠道，都跟搜索有關(guān)：付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。

②SEO難度增加：做好關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容、反鏈?zhǔn)呛诵牟呗浴?/p>

③語音搜索，也是應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)化點(diǎn)。

13. 50%以上的公司表示，投資回報(bào)率最高均與搜索相關(guān)——包括付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。（Hook Agency，2022）

14. Google搜索結(jié)果首頁上的前5個(gè)結(jié)果占所有點(diǎn)擊次數(shù)的60% 以上。（zerolimitweb，2021）

15. Google自然搜索結(jié)果中排名第一的結(jié)果的平均點(diǎn)擊率為31.7%。(Backlinko，2019)

16. 不到1%的Google搜索者會(huì)導(dǎo)航到第二頁。(Backlinko，2019)

17. 90.63%的頁面沒有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18. 只有5.7%的頁面會(huì)在發(fā)布一年內(nèi)位居前10位搜索結(jié)果 ( Ahrefs，2017 )。

19. 全球近2/3的在線搜索來自移動(dòng)設(shè)備（Perficient，2021）。

20. SEO優(yōu)化最常用的3個(gè)指標(biāo)是關(guān)鍵字排名、自然流量和在頁面訪問時(shí)間 ( HubSpot )。

21. SEO優(yōu)化帶來的流量比有機(jī)社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22. 70%的受訪者表示SEO在產(chǎn)生銷售方面優(yōu)于PPC。(Databox，2019)

Facebook在眾多社交媒體平臺(tái)中表現(xiàn)突出，其投資回報(bào)率穩(wěn)居領(lǐng)先地位。據(jù)Hubspot的最新數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)25%的社交媒體營(yíng)銷人員表示，他們?cè)?022年對(duì)Facebook的投資將超過任何其他平臺(tái)。用戶在該平臺(tái)上生成的內(nèi)容對(duì)多達(dá)25.3%的人的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響，顯示出其在營(yíng)銷領(lǐng)域的巨大潛力（eMarketer，2021）。

雖然YouTube在營(yíng)銷人員使用量方面排名第二，但在投資回報(bào)率（ROI）方面，F(xiàn)acebook、Instagram、LinkedIn和TikTok更勝一籌（Hubspot，2022）。YouTube在美國(guó)自然訪問量排名中位列第二，展現(xiàn)出其受眾廣泛的吸引力（Ahrefs，2022）。

TikTok在全球范圍內(nèi)持續(xù)贏得人氣，甚至在2021年擊敗了谷歌成為全球最受歡迎的域名。TikTok在社交媒體營(yíng)銷人員使用量排行榜上排名第六，且62%的用戶計(jì)劃在2022年增加對(duì)該平臺(tái)的投資（Hubspot，2022）。

在社交媒體和消息傳遞方面，美國(guó)成年人平均花費(fèi)的時(shí)間為每天約兩小時(shí)二十分鐘（oberlo，2021）。這也突顯了內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。據(jù)CMI 2021報(bào)告，81%的營(yíng)銷人員將內(nèi)容視為核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。內(nèi)容營(yíng)銷涵蓋視頻、博客、信息圖和播客等多個(gè)板塊。隨著數(shù)字營(yíng)銷的不斷發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷已成為營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)先招聘的職位之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，越來越多的公司正在積極投資內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域。

在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域細(xì)分來看，博客作為重中之重占據(jù)著一席之地。同時(shí)長(zhǎng)閱讀內(nèi)容的價(jià)值也逐漸被認(rèn)可。不僅如此，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)也被認(rèn)為是吸引讀者的重要因素之一。在標(biāo)題字?jǐn)?shù)較長(zhǎng)的文章中獲得的反向鏈接和流量相對(duì)更多。除了博客之外，視頻也已經(jīng)成為重要的營(yíng)銷手段之一。在線視頻預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)占據(jù)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的主導(dǎo)地位。同時(shí)產(chǎn)品視頻在銷售方面的表現(xiàn)尤為突出，可以大幅提升銷售額并獲取客戶對(duì)產(chǎn)品的好感。然而目前還有更多被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的音頻手段同樣占據(jù)了市場(chǎng)的份額如播客等音頻內(nèi)容在參與度和品牌知名度方面表現(xiàn)出色。盡管音頻內(nèi)容的投資回報(bào)率相對(duì)較低但仍有大量營(yíng)銷人員計(jì)劃繼續(xù)或增加投入以獲得更多的曝光和用戶參與度。同時(shí)也有更多的營(yíng)銷人員正在關(guān)注郵件營(yíng)銷領(lǐng)域細(xì)分受眾和個(gè)性化營(yíng)銷策略是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵策略之一而移動(dòng)優(yōu)化和交付率則是另一重要策略郵件營(yíng)銷的價(jià)值也被廣大營(yíng)銷人員所認(rèn)可因此在這一領(lǐng)域的投入也在逐漸增加通過電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)可以獲取高額回報(bào)但郵件設(shè)計(jì)內(nèi)容和測(cè)試的重要性也受到了重視這就需要設(shè)計(jì)活動(dòng)和精確執(zhí)行細(xì)分的營(yíng)銷策略來完成優(yōu)異的推廣結(jié)果相信能為各行業(yè)公司帶來更多的市場(chǎng)份額和商業(yè)收益代表品牌形象更好讓用戶清楚認(rèn)識(shí)和了解品牌的價(jià)值所在。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：老宋聊海外眾籌）