當(dāng)我談外貿(mào)選品的策略與考量(2025)
大家好,我是Jack。今天給大家?guī)?lái)的是一篇關(guān)于外貿(mào)選品的文章,這個(gè)星期我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼x品的問(wèn)題,白天想,晚上也在總結(jié)。
這篇文章標(biāo)題的靈感來(lái)源于村上春樹的《當(dāng)我談跑步時(shí)我談些什么》。其實(shí)跑步和選品有著相似之處,都是一件需要不斷逼迫自己前進(jìn)的事情。我并沒有采用那種夸張的標(biāo)題黨手法,比如“2020外貿(mào)最暢銷的7款產(chǎn)品”這樣的標(biāo)題,雖然它們可能會(huì)吸引更多點(diǎn)擊,但我始終認(rèn)為內(nèi)容才是最重要的。
這幾天我瀏覽了300個(gè)以上產(chǎn)品,從亞馬遜暢銷榜、eBay暢銷榜到速賣通最流行款、Etsy爆款,還有眾籌網(wǎng)站最新產(chǎn)品以及阿里巴巴指數(shù)榜等,我對(duì)市面上幾乎所有的網(wǎng)站和工具都進(jìn)行了嘗試。
工具的使用確實(shí)能極大地提高工作效率,正如那句話所說(shuō),“我們的工具決定了我們的能力”。稻盛和夫在《干法》中提到,努力到無(wú)能為力時(shí),上天就會(huì)出手相助。以前我對(duì)這句話總是感到玄妙,但這次選品經(jīng)歷卻讓我真切地感受到了它的意義。
對(duì)于選品這件事,我認(rèn)為就像是一場(chǎng)修行,需要不斷嘗試、不斷排除,才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。這個(gè)星期,我不僅找到了一些之前的爆品,也嘗試了一些新的產(chǎn)品。很多爆品的生命周期很短,如同一個(gè)開口向下的拋物線,短暫輝煌后迅速消逝。
我也嘗試了幾款我認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品,但有的產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不夠;有的過(guò)于超前、市場(chǎng)還未接受;有的產(chǎn)品類目過(guò)于狹窄、后期拓展困難;還有的產(chǎn)品內(nèi)容難以拓展、后期寫作困難。選品就像相親一樣,找到一個(gè)心儀的、合適的、能長(zhǎng)期合作的伙伴,真的非常難。
就像稻盛和夫說(shuō)的,當(dāng)你真的努力到無(wú)能為力的時(shí)候,神就會(huì)出現(xiàn)幫助你。在第四天晚上7點(diǎn)多下班的時(shí)候,我終于找到了一款合適的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品谷歌月搜索量有7k,關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度在5以下,前期SEO相對(duì)容易操作。這讓我感到非常開心,仿佛眾里尋他千百度,驀然回首,那人就在燈火闌珊處。
之后的工作進(jìn)展迅速,和老板溝通后立刻去龍崗供應(yīng)商處看廠驗(yàn)貨。同時(shí)開始籌備建站、美工拍照、準(zhǔn)備素材等工作。在這個(gè)過(guò)程中,公司的支持力度很大,讓我深感欣慰。與之前公司的資源不到位、需要花錢的地方總是被節(jié)省的情況相比,這里的工作環(huán)境讓我非常滿意。
選品過(guò)程中還有很多小故事和插曲。比如和兩家供應(yīng)商溝通的過(guò)程、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等等。在這個(gè)過(guò)程中我也走過(guò)一些坑,比如過(guò)于關(guān)注眾籌金額最高的項(xiàng)目、忽視關(guān)鍵詞調(diào)研中的KD難度、不注意搜索量和實(shí)際點(diǎn)擊量的匹配等等。這些都需要自己去摸索和實(shí)踐。
亞馬遜的“心愿清單”功能,其實(shí)就是你心儀的產(chǎn)品暫未下單,等待降價(jià)或促銷時(shí)再購(gòu)買。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶、京東也有類似功能,會(huì)推送降價(jià)信息給你。
對(duì)于亞馬遜的心愿清單,你可以觀察該產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì),若存在降價(jià)空間,那么可以值得考慮。而“亞馬遜禮物清單”展示了最受歡迎的禮品產(chǎn)品,若你是做禮品行業(yè)的,可以借此了解市場(chǎng)趨勢(shì),優(yōu)化自家產(chǎn)品。
“Amazon movers & shakers”是指近期熱度飆升的產(chǎn)品,值得分析。而“亞馬遜新品榜”則是展示24小時(shí)最暢銷的新品,適合參考。對(duì)于那些在榜單上的產(chǎn)品,此刻布局還有機(jī)會(huì)。
在選品階段,谷歌趨勢(shì)是一個(gè)很好的工具。它可以顯示你在亞馬遜上選擇的產(chǎn)品在過(guò)去幾年的搜索趨勢(shì),幫助你判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品、是否曾經(jīng)火爆等。比如,“groot flower pot”這個(gè)產(chǎn)品在2018年6月搜索量達(dá)到頂峰,隨后便急劇下降。谷歌趨勢(shì)還可以展示產(chǎn)品在特定國(guó)家的搜索熱度,幫助你制定市場(chǎng)計(jì)劃。對(duì)比不同關(guān)鍵詞的搜索量以及使用小語(yǔ)種搜索等功能,都能幫助你更好地選擇產(chǎn)品。
在選擇品牌產(chǎn)品時(shí),要確保搜索量穩(wěn)定,而不是季節(jié)性的。比如“Christmas tree”這個(gè)產(chǎn)品只在圣誕節(jié)期間搜索量大,對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)并不適合。Instagram的哈希標(biāo)簽(hashtags)也是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的好地方。比如搜索“grootflowerpot”,可以看到相關(guān)的帖子和關(guān)注度等信息。Ahrefs工具可以探索產(chǎn)品的谷歌搜索量和排名難度等信息。如果在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面發(fā)現(xiàn)高排名的網(wǎng)站大多是大型電商平臺(tái)如Amazon等,那么這個(gè)產(chǎn)品可能較難通過(guò)谷歌SEO來(lái)提升排名。反之,如果排名靠前的網(wǎng)站與你的產(chǎn)品有相關(guān)性且權(quán)重較低,那么這個(gè)產(chǎn)品更適合進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化。除了工具的使用,還需要關(guān)注網(wǎng)站SEO的優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)作等策略來(lái)提升排名。選品是一個(gè)系統(tǒng)性的工作,需要靈活利用各種工具進(jìn)行輔助決策。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助! (來(lái)源:好學(xué)的Jack)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)!如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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