之前和大家詳細(xì)探討了新品在【預(yù)熱期】的推廣策略，今天，我將和大家分享關(guān)于【銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與站外推廣】階段，“新品打爆”的方法和策略。

有些讀者可能會(huì)疑惑，我們的全案策劃方案中明明分為四個(gè)階段，為什么現(xiàn)在只把兩個(gè)階段放在一起討論？實(shí)際上，對(duì)一個(gè)品牌而言，“新品推廣”這件事并沒(méi)有非常清晰的界限劃分。這些期限定義只是人為加上的核心目標(biāo)階段，從執(zhí)行層面來(lái)看，許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是相互協(xié)作、相輔相成的。

正如《品牌的來(lái)源》一書(shū)所述，只有那些能夠巧妙展示產(chǎn)品的企業(yè)才能被稱(chēng)為品牌。要想在海外市場(chǎng)立足并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，某一產(chǎn)品的爆炸式成功是關(guān)鍵。不同于擁有強(qiáng)大財(cái)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的頭部集團(tuán)，處于細(xì)分賽道的出海商家在嘗試錯(cuò)誤的成本上有所限制。如何高效利用每一次的新品推廣，成為這些商家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我將結(jié)合多年的出海實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大家分享一套非常有效的新品推廣策略。

概括來(lái)說(shuō)，確定要推廣的新品后，按照以下三個(gè)步驟進(jìn)行循環(huán)操作：

一、利用KOL進(jìn)行內(nèi)容推廣，提升品牌知名度和影響力。通過(guò)KOL的口碑傳播，拉動(dòng)品牌的形象和心智。

二、搭建多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，做好流量的全方位收割。通過(guò)各種渠道引流，實(shí)現(xiàn)最大化的流量轉(zhuǎn)化。

三、結(jié)合重大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，做好銷(xiāo)售承接。利用節(jié)日熱點(diǎn)，提高新品的曝光和銷(xiāo)量。

接下來(lái)，我們以東南亞新興歐萊雅品牌——菲鹿兒為例，進(jìn)行案例分析。

品牌介紹：菲鹿兒是較早的跨境出口美妝賣(mài)家之一，自2013年成立以來(lái)，一直致力于拓展海外市場(chǎng)。公司發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)彩妝品牌的產(chǎn)品線已不能滿足消費(fèi)者對(duì)多元化化妝品的需求，于是創(chuàng)立了菲鹿兒品牌，以用戶需要為中心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)?，F(xiàn)在，菲鹿兒不僅是東南亞、俄羅斯、孟加拉地區(qū)跨環(huán)境電商營(yíng)銷(xiāo)第一的化妝品品牌，也是國(guó)貨彩妝最早出海的領(lǐng)頭羊之一，希望成為“新興市場(chǎng)的下一個(gè)歐萊雅”。

一、重視網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶體量打響品牌知名度。不同于其他品牌，菲鹿兒的官網(wǎng)上沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的介紹，而是將重點(diǎn)放在KOL口碑傳播上。公司深知人與人之間的口口相傳是品牌最好的宣傳方式。其網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)路線有以下顯著特點(diǎn)：科學(xué)組合明星及紅人，將其投入到年輕消費(fèi)者喜歡的各個(gè)領(lǐng)域；精心制作傳播內(nèi)容，深化品牌本土化營(yíng)銷(xiāo)提升競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的是，印尼萬(wàn)網(wǎng)紅Tasya Farasya就是Focallure彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，她不僅贊不絕口，還經(jīng)常上傳產(chǎn)品測(cè)試視頻?；趯?duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，她與Focallure品牌進(jìn)行合作，成為頂級(jí)KOL品牌大使。除此之外，菲鹿兒的新品推廣運(yùn)營(yíng)邏輯是先通過(guò)頭部達(dá)人打開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)知度，然后通過(guò)其他博主的二次創(chuàng)作或邀請(qǐng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光度。在打開(kāi)市場(chǎng)知名度后，持續(xù)合作KOL用多個(gè)爆品拉動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。

二、搭建多營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行流量的全方位收割。菲鹿兒通過(guò)入駐電商平臺(tái)如Shopee、Lazada等打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并迅速占據(jù)較大份額。隨著社交電商在東南亞的興起和發(fā)展菲鹿兒也開(kāi)始在社交媒體上布局打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。其中TikTok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的渠道通過(guò)KOL影響者制作拆箱、快速評(píng)論、使用反饋等內(nèi)容短片的形式進(jìn)行推廣。Instagram上則多采用開(kāi)箱、快評(píng)、試色等內(nèi)容形式進(jìn)行新品推廣。在YouTube上雖然菲鹿兒已注銷(xiāo)官方賬號(hào)但仍然會(huì)通過(guò)KOL和KOC的內(nèi)容形式進(jìn)行新品推廣。此外在官網(wǎng)招募能在社區(qū)中有一定影響力的KOL紅人通過(guò)分享特定商品的細(xì)節(jié)或評(píng)測(cè)來(lái)推廣品牌。通過(guò)這些多渠道的布局菲鹿兒成功地承接了內(nèi)容和社交媒體的流量實(shí)現(xiàn)了流量的最大化轉(zhuǎn)化。

三、順應(yīng)流行趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在核心渠道做好銷(xiāo)售承接。美妝類(lèi)目的新品打法一定要借助潮流趨勢(shì)把新品變爆品以品類(lèi)帶品牌品牌反哺轉(zhuǎn)化。菲鹿兒善于結(jié)合各種熱門(mén)標(biāo)簽借助熱門(mén)趨勢(shì)強(qiáng)捆綁并通過(guò)深度宣發(fā)觸達(dá)核心圈層引起討論搶占品類(lèi)與品牌的強(qiáng)聯(lián)想獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在有了熱度和流量后如何承接流量和轉(zhuǎn)化流量至關(guān)重要菲鹿兒通過(guò)打通各銷(xiāo)售渠道承接內(nèi)容熱度實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化。例如通過(guò)培育本土主播和提供直播腳本等形式完善直播帶貨鏈路刺激客戶消費(fèi)。同時(shí)利用跨境電商平臺(tái)的推廣工具進(jìn)行推廣投放多渠道迎接流量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。PINKFLASH #Ohmykiss絲絨霧面唇釉

菲鹿兒品牌近期推出了一款新的唇膏產(chǎn)品——Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，它在去年的同一季度就已在新品架上閃亮登場(chǎng)。該款唇膏的價(jià)格定位在親民之中略帶一絲小資情懷，僅需13,899印尼盾，約合0.96美元，這在東南亞的彩妝市場(chǎng)上極具吸引力。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)給出了它的受歡迎程度。僅在過(guò)去一個(gè)月里，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量猛增至約2.5萬(wàn)支，環(huán)比增長(zhǎng)了驚人的36%。而其優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)也在近7天的銷(xiāo)量中再次被強(qiáng)調(diào)出來(lái)，排在第一位的位置不容小覷。除去價(jià)格的誘人之外，其產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比同樣令人贊嘆。這款唇膏主打高顯色啞光效果，質(zhì)地光滑且防水，更提供了18種色號(hào)供消費(fèi)者選擇。不僅如此，在TikTok等社交媒體上，這款產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)廣告推送，足以見(jiàn)其品牌宣傳的力度和精準(zhǔn)度。

中國(guó)品牌出海的新方向

來(lái)自GoodSpy的報(bào)道顯示：

當(dāng)前，中國(guó)品牌和商家在電商、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都具備領(lǐng)先的能力。這其中不僅僅包括“產(chǎn)品能力”的打造，更是對(duì)于“產(chǎn)品能力”與市場(chǎng)洞察、消費(fèi)者痛點(diǎn)的結(jié)合能力的挑戰(zhàn)。如果沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)變化的洞察，無(wú)法準(zhǔn)確理解消費(fèi)者的需求并據(jù)此不斷推出突破性的新產(chǎn)品，即使是最龐大的產(chǎn)品線也可能難以真正轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力。

菲鹿兒的南亞市場(chǎng)開(kāi)拓之路就提供了很好的參考案例。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各類(lèi)社交媒體平臺(tái)，該品牌不僅展示了強(qiáng)大的品牌影響力，還依托其出色的產(chǎn)品力在市場(chǎng)中取得了顯著的成功。這種模式代表著中國(guó)品牌出海的一種新方向。如今，雖然有些大品牌試圖通過(guò)全球統(tǒng)一的產(chǎn)品版本滿足不同市場(chǎng)，但往往難以真正滲透到每個(gè)市場(chǎng)的差異化個(gè)體中。

而通過(guò)本土化策略深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，則為新銳美妝品牌的崛起提供了機(jī)遇。關(guān)鍵在于如何真正融入當(dāng)?shù)匚幕⒗卯?dāng)?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供最貼心的服務(wù)。

菲鹿兒就是一個(gè)成功的例子。他們將部分團(tuán)隊(duì)和履約客服轉(zhuǎn)移到東南亞本地進(jìn)行操作，并在當(dāng)?shù)卣{(diào)研中不斷積累和豐富數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣的本土化精細(xì)運(yùn)營(yíng)不僅提升了傳播效率，更優(yōu)化了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

本土化戰(zhàn)略的重要性

本文所述內(nèi)容均來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的深入觀察與作者的個(gè)人觀點(diǎn)。最終解釋權(quán)歸作者所有，不代表任何其他立場(chǎng)。特別聲明，本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅握鞯迷髡咄狻?/p>

（來(lái)源：大吃一鯨）對(duì)于中國(guó)品牌的全球化發(fā)展而言，無(wú)論是面臨何種挑戰(zhàn)還是抓住何種機(jī)遇，都需要有本土化的思維和策略作為支撐。只有這樣，中國(guó)品牌才能在全球化的大潮中立足并取得長(zhǎng)足的發(fā)展。