亞馬遜站內(nèi)廣告有許多重要參量和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率（CTR）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、轉(zhuǎn)化率、ACoS等，相信這也是廣大亞馬遜賣家所想要關(guān)心和了解的，以便你能更好地優(yōu)化你的PPC廣告。

Ad Badger（亞馬遜PPC管理服務(wù)）根據(jù)收集到的2019年Ad Badger用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行了深入分析。雖然全球有超過500萬的亞馬遜賣家，但在美國，只有14萬賣家的銷售額超過了10萬美元。這意味“小賣”的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“大賣”，所以當(dāng)你在查看“每日費(fèi)用（成本）”和“每日銷售額”等數(shù)據(jù)時，隨著更多的賣家進(jìn)入統(tǒng)計系統(tǒng)，可能會拉低總體的數(shù)值。

以下是典型的賣家每日統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

（亞馬遜PPC統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖：2019年5月VS2019年6月）

注意：所有這些月度指標(biāo)很大程度上受到Ad Badger用戶數(shù)量的影響。隨著Ad Badger用戶基數(shù)的增加，小賣的數(shù)量要大大超過大賣，所以可能會影響到總體賣家的平均值。

1. 平均點(diǎn)擊率（CTR）

點(diǎn)擊率（CTR）是指廣告獲得的總點(diǎn)擊次數(shù)/總展示次數(shù)的值。例如，如果你每展示100次，獲得點(diǎn)擊量為1，那么你的CTR則為1%。亞馬遜賣家的平均CTR為0.36%，你可以將≧0.36%作為你的CTR目標(biāo)。

如何提高你的CTR？非常低的CTR意味著你的廣告沒能吸引亞馬遜買家的注意。這可能意味著你需要優(yōu)化關(guān)鍵字定位，或者一些listing質(zhì)量問題。可能會對你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生負(fù)面影響的listing質(zhì)量因素通常包括：主圖質(zhì)量、標(biāo)題質(zhì)量、review數(shù)量、review評級、配送方式、定價。

平均CTR隨時間的變化情況。根據(jù)下圖顯示，過去18個月的平均點(diǎn)擊率一直在0.3%到0.4%之間徘徊。

2. 平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）是指客戶點(diǎn)擊你的廣告時支付的金額。亞馬遜PPC是一種競價廣告，因此你的最終支付價格僅需要比第二位出價者的價格高出一分錢。例如，如果你出價3美元，而次高的出價為1美元，那么即使中標(biāo)價為3美元，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用也僅為1.01美元。雖然出價最高的人最有可能獲勝，但較低的CPC意味著更高的投資回報率。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，如果你的CPC低于平均CPC的0.97美元，那么對你的廣告將是有利的。

競爭水平與CPC的關(guān)系CPC主要依賴于幾個不同的因素，尤其是競爭水平。越激烈的競爭將導(dǎo)致更高的CPC，因為你正在與其他賣家競爭，以贏得更好的廣告展示位置。以下是平均CPC隨時間變化的情況。雖然不如CTR穩(wěn)定，但通常位于0.5美元到1美元的范圍內(nèi)。

3. 平均轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化為銷售額的廣告點(diǎn)擊次數(shù)所占的百分比。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率為9.47%。如果你剛開始制作廣告并且不確定亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是什么樣的話，那么這是一個很好的衡量基準(zhǔn)。請注意：亞馬遜的平均電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率為1.33%。根據(jù)下圖，Ad Badger的賣家的轉(zhuǎn)化率通常在10%的范圍內(nèi)。

影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素雖然轉(zhuǎn)化率本身就是一個有用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但將它的影響因素納入考慮范圍也很重要：較大的時間范圍和樣本量會提高轉(zhuǎn)化率的準(zhǔn)確性；激烈而高質(zhì)量的競爭會降低轉(zhuǎn)化率，因為客戶有了更多的選擇；付費(fèi)流量帶來的轉(zhuǎn)化率高于自然流量；利潤是王道。無論你的轉(zhuǎn)化率有多好，如果你沒有賺錢都是無效的轉(zhuǎn)化。請賣家務(wù)必檢查相關(guān)數(shù)據(jù)，以確保更高的轉(zhuǎn)化率能夠真正為你的業(yè)務(wù)帶來更多的利潤。

提高轉(zhuǎn)化率的提示如果你的轉(zhuǎn)化率明顯低于平均值，則表明你需要重點(diǎn)關(guān)注廣告和listing。當(dāng)特定關(guān)鍵字或字詞轉(zhuǎn)化率較低時，意味著它們可能與你的廣告不太相關(guān)，因此當(dāng)客戶真正進(jìn)到你的產(chǎn)品詳情頁時，最后并不會進(jìn)行購買。例如，對于銷售圣誕樹的賣家，你其中的一個關(guān)鍵字可能是“圣誕樹”。如果客戶搜索“圣誕樹支座”，則你的廣告可能會因為含有“圣誕樹”而出現(xiàn)，因為你的關(guān)鍵字太“泛”。該廣告與客戶所關(guān)注的內(nèi)容無關(guān)，因此他們很可能會在未購買的情況下離開當(dāng)前l(fā)isting，從而拉低你的轉(zhuǎn)化率。如果你所有關(guān)鍵字或字詞的轉(zhuǎn)化率始終偏低，這可能意味著你需要對你的listing存在的問題進(jìn)行分析。

4. 平均廣告銷售成本（ACoS）ACoS是你的總廣告支出/總銷售額的值。例如，如果你的ACoS為25%，那么你每獲得1美元的銷售額，你的廣告支出則為0.25美元。如果你是PPC新手，該如何界定你的ACoS是否合適呢？數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家平均ACoS為34.42%。如何計算目標(biāo)ACoS？了解你的廣告當(dāng)前的ACoS以及確定你的目標(biāo)ACoS非常重要。了解目標(biāo)ACoS對于正確的出價優(yōu)化以及了解帳戶、廣告、廣告組、關(guān)鍵字、字詞和ASIN效果至關(guān)重要。數(shù)據(jù)顯示平均ACoS通常在20%-40%的范圍內(nèi)浮動。

5. 每日平均展示次數(shù)展示（有時也稱為視圖或廣告視圖）9、論 PPC 平均日收益與銷售額

你的收益或銷售額指的是你實(shí)際收到的金額，其中已扣除折扣、減免扣除、退貨以及退款等費(fèi)用。當(dāng)你在這些收入中減去相應(yīng)的成本開支，就可以得出你的凈收益。

在 Ad Badger 平臺上，普通用戶的 PPC 日均收益顯示為 1050.31 美元。這一數(shù)字的背后，其實(shí)涉及到多個因素的綜合作用。

日收益的大小，受到多種因素的影響。其中包括廣告展示的次數(shù)、用戶點(diǎn)擊的次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)以及每個點(diǎn)擊的價格等。這些因素共同決定了 PPC 的日收益情況。

（資料來源：先鋒出海）

要提高 PPC 的平均日收益和銷售額，需要綜合考慮多個因素，通過優(yōu)化廣告策略、提高廣告質(zhì)量、調(diào)整價格策略等方式，才能實(shí)現(xiàn)更好的收益。