【編者按】又是一年銷售旺季，各大電商平臺、賣家厲兵秣馬，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。不過當(dāng)賣家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營上花費(fèi)大功夫之時，最終卻在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，導(dǎo)致銷售泡湯，是否后悔莫及？提前準(zhǔn)備應(yīng)對旺季選品，已經(jīng)成為賣家的必修課。

9月26日，“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在廈門國際會展中心盛大開啟。會上，速賣通大賣家李貴彬傾情分享旺季備戰(zhàn)以及中小賣家如何打造“自有品牌”，現(xiàn)場企業(yè)家聚精會神，不時報以掌聲回應(yīng)。

自稱只是跨境電商小兵的李貴彬，卻在去年雙十一當(dāng)天一件單品（羽絨服），賣了1萬件的驕人成績。他表示，跨境電商分為：清庫存、賣新品和推品牌三個階段，雖然只有幾個人的電商團(tuán)隊，李貴彬卻用精品思維打造一個又“爆款”?，F(xiàn)場，李貴彬?qū)ⅹ毺氐倪x款思路、運(yùn)營經(jīng)驗，推爆款技巧一一傾囊相授。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！

我是米格負(fù)責(zé)人，從事電商十幾年，但是跨境電商還是新兵，今天上午也在一直在學(xué)習(xí)，今天非常感謝風(fēng)口星網(wǎng)能夠給這樣一個機(jī)會到現(xiàn)場分享。今天在這么大的舞臺跟大家分享，有一些緊張，但是我盡我最大的努力給大家講一下我們的經(jīng)驗，或者一些感想。

先自我介紹，我們品牌叫MIEGOFCE，MIEGOFCE中文名叫米格，在座做過速賣通的舉手，看來很多。MIEGOFCE是一個外貿(mào)出口品牌，是線下品牌。這次風(fēng)口星網(wǎng)邀請我過來的時候，我也是非常緊張的。當(dāng)時我跟編輯開玩笑說，不是講師叫我去干什么，他說就講自己。我當(dāng)時總結(jié)，不會實操的運(yùn)營不是好講師。

今天我分享分為三個部分，第一部分是講一下米格的成長。第二部分是推爆款，因為我覺得做電商一定要爆款，如果不做爆款，電商就不好做。第三部分是還要推品牌。怎么推品牌，也是分享我個人的看法。

首先這個品牌是一個傳統(tǒng)型的品牌，跟在座做展會的一樣，有工廠，有研發(fā)團(tuán)隊，有線下渠道。在整個2013到2015年過程中線下市場整體走勢不是特別明顯，我們一直在想怎么轉(zhuǎn)型，在中國國內(nèi)大家都去天貓做很多轉(zhuǎn)型，但是很多做外貿(mào)的工廠并不成功，當(dāng)時我們也在摸索，我們在2015年的時候當(dāng)時決定做跨境外貿(mào)電商，當(dāng)時中國有一句話叫互聯(lián)網(wǎng)+，以互聯(lián)網(wǎng)+服裝的方式整合線下線上。在整個北京，我們是傳統(tǒng)型的產(chǎn)業(yè)帶，在在座布展會的形式一樣，我們是屬于第一批轉(zhuǎn)型比較成功的，而且對線下能夠起到一定作用的一個品牌。對我們線下有工廠的，或者有一些傳統(tǒng)型加工優(yōu)勢的品牌商，跟我們比較類似，可能有一些經(jīng)驗可以給大家介紹。

以前做亞馬遜或eBay貿(mào)易型的賣家，當(dāng)然做速賣通，跟以往亞馬遜操作方式不一樣。我以前沒有做過亞馬遜，也沒有做eBay，但是做速賣通三個月就達(dá)到第一。我講一下跟大家操作不一樣的地方。

我們2015年9月份的時候，大概就是這個時候，當(dāng)時決定要做跨境電商，為什么，當(dāng)時速賣通，因為整個速賣通是2015年開始做轉(zhuǎn)型，以前速賣通是C2C，后來轉(zhuǎn)型B2C，我在之前也調(diào)研了整個速賣通平臺，因為客單價比較低，顧客群體不滿足于傳統(tǒng)做品牌的賣家，2015年速賣通有大的轉(zhuǎn)型，所以我覺得這也是非常好的時機(jī)，所以我們2015年7月份開始申請入店，8月份開店，9月份賣了一件衣服。當(dāng)時反應(yīng)速度非?？欤p十一的時候拿了整個女裝類目單店的第一，在2016年3月份半年時間突破了一千萬人民幣，4個月時間突破了100萬美金。雙十一當(dāng)天賣了一個爆款，達(dá)到1萬件羽絨服，這也是我們跟別的平臺不一樣的地方。2016年4月份的時候，我們轉(zhuǎn)型做四季裝，正式走向全品類的方向。2016年8月份單店突破2000萬，2016年全年也是速賣通第一的品牌。2017年啟動了俄羅斯本地化的運(yùn)行，我從2015年開始做到現(xiàn)在，很短暫，因為節(jié)奏非?？臁?/p>

下面給大家看一下，我們這個品牌在2016年雙十一的時候做了品牌宣傳視頻，可以給大家播放一下，（視頻播放）。

我們團(tuán)隊的優(yōu)勢在于何處？我們注重細(xì)節(jié)，從團(tuán)隊執(zhí)行力到產(chǎn)品把控能力，力求精益求精。特別是在速賣通平臺上，我們的產(chǎn)出比非常高，能夠吸引大量免費(fèi)流量。購買轉(zhuǎn)化率高，這是因為我們注重精細(xì)化運(yùn)營，注重用戶體驗。

對于電商行業(yè)而言，關(guān)鍵的指標(biāo)無非是UV（獨立訪客數(shù)量）、轉(zhuǎn)化率、客單價。我們追求的是產(chǎn)品好賣、客單價高、有利潤并能持續(xù)銷售。針對整個店鋪的運(yùn)營思路，無論是亞馬遜、eBay還是新興品牌，邏輯都是一樣的。

我個人總結(jié)了三板斧：一是打造精品，注重用戶體驗，讓顧客感受到產(chǎn)品的價值；二是推出爆款產(chǎn)品；三是建立品牌。以前淘寶等平臺的燒錢策略，包括現(xiàn)在的小黃車、摩拜單車，都是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提高用戶體驗。速賣通的買家喜歡爆款，因為信息對稱、顧客信任以及跟風(fēng)效應(yīng)。我們要注重選品和打造爆款，讓顧客感受到產(chǎn)品質(zhì)量好。

互聯(lián)網(wǎng)時代，我們要專注于有限的產(chǎn)品線，把有限的產(chǎn)品做得足夠大。傳統(tǒng)貿(mào)易可能無法做到足夠大的規(guī)模，但在電商領(lǐng)域是可行的。例如亞馬遜的大賣家可以一款產(chǎn)品賣出數(shù)十萬件。米格的成功就是將線上線下結(jié)合推廣，提高品牌效應(yīng)。這也是中國品牌需要提升的地方。

在選擇產(chǎn)品方面，我們需要數(shù)據(jù)化初選、試推廣定款和發(fā)力推廣。選品的關(guān)鍵在于老板對顧客的定位要準(zhǔn)確。視覺營銷也很重要，不僅要會拍照，還要會做營銷，將視覺有效地傳遞給顧客。同時要注重品牌的建設(shè)與宣傳，讓中國品牌走向世界。品牌不僅要做好定位，還要注重視覺效果和口碑評價。顧客的體驗非常重要，我們要讓顧客感受到產(chǎn)品的價值并留下良好的口碑。因此做品牌不僅不會營銷銷售反而會提升客單價和業(yè)績。當(dāng)我們談?wù)撈放茣r不僅要考慮品牌的估值和模式是否賺錢更要關(guān)注顧客的體驗和口碑評價。米格作為一個全球項目正在朝著像韓都衣舍一樣成為知名品牌的目標(biāo)努力前進(jìn)。我們通過打造羽絨服的品牌形象以都市女性的風(fēng)格作為我們的定位在視覺傳遞上更加注重時尚都市的元素展示給顧客。此外我們還通過網(wǎng)紅直播等方式進(jìn)行品牌推廣與宣傳通過打造品牌故事提升轉(zhuǎn)化率借助社交媒體的力量將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更好的方式展示給顧客并重視無線端的展示以及站外推廣等策略擴(kuò)大品牌影響力吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和支持。最后感謝大家的聆聽希望今天的分享能給大家?guī)韱l(fā)和幫助謝謝！

（文/風(fēng)口星網(wǎng)董小玲分享實錄）