我朋友的跨境電商之路

我有個(gè)朋友叫阿明，我們?cè)谕晦k公樓工作，因此相識(shí)。最初見(jiàn)到他時(shí)，他性格較為內(nèi)斂，從不提及自己所從事的生意。由于在同一辦公樓，碰面是常事，交流逐漸增多后，我才了解到他從事跨境電商行業(yè)。

2025年，在進(jìn)一步的交流中，我得知他做的是美妝產(chǎn)品，但具體產(chǎn)品他不愿多說(shuō)。不過(guò)，他分享了一些自己的經(jīng)歷，給了我不少啟發(fā)。他從2017年開(kāi)始做亞馬遜，當(dāng)時(shí)他獨(dú)自打拼，不太懂廣告和優(yōu)化listing，僅憑幾個(gè)單品就賺了幾十萬(wàn)。他的方法很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品上架后開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告，能有銷(xiāo)量就行，然后讓listing自然發(fā)展。起初，一切似乎都很順利。

然而，2018年他的亞馬遜店鋪幾乎沒(méi)賺到錢(qián)。據(jù)他所說(shuō)，亞馬遜下架了他的listing，重新上架后銷(xiāo)量不佳，還積壓了一些庫(kù)存。但實(shí)際上，2018年他通過(guò)其他方式掙了將近200萬(wàn)。

在我的追問(wèn)下，他透露這200萬(wàn)的來(lái)源。原來(lái)，他憑借2017年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在2018年掛靠工廠開(kāi)發(fā)了自己的私模產(chǎn)品，并將其銷(xiāo)售給跨境電商的賣(mài)家，包括亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)的賣(mài)家，從而獲得了豐厚的利潤(rùn)。

他的經(jīng)歷告訴我們，對(duì)于賣(mài)得好的產(chǎn)品，可以通過(guò)修正升級(jí)產(chǎn)品的bug并開(kāi)模，然后賣(mài)給其他賣(mài)家。因?yàn)樽约轰N(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品，清楚其存在的問(wèn)題，若能解決這些問(wèn)題，且價(jià)格合理，其他賣(mài)家是愿意購(gòu)買(mǎi)的。這樣一來(lái)，不僅節(jié)省了頭程運(yùn)費(fèi)、海外倉(cāng)或FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、傭金等成本，還無(wú)需刷單和運(yùn)營(yíng)，依然能獲得20% - 30%的利潤(rùn)。

這一思路讓我深感驚訝，同時(shí)也意識(shí)到這確實(shí)是一個(gè)很好的賺錢(qián)方法。對(duì)于阿明來(lái)說(shuō)，他的供應(yīng)鏈能力相對(duì)較弱，如果有更好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈或工廠的配合，是可以做得更優(yōu)秀的。

從故事中得到的啟發(fā)和思考

從這個(gè)故事中，我們也應(yīng)該看到，像亞馬遜、Wish等平臺(tái)可能會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，比如封殺listing或賬號(hào)，做亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很大。阿明就曾遭遇亞馬遜下架listing，導(dǎo)致2018年損失慘重，但幸運(yùn)的是他提前布局，開(kāi)發(fā)了私模產(chǎn)品。

作為一名有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)或老板，應(yīng)該提前布局。像我們已經(jīng)在泰國(guó)和印度尼西亞設(shè)立了lazada和shopee當(dāng)?shù)貒?guó)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，月銷(xiāo)售額達(dá)到了200萬(wàn)人民幣，雖然利潤(rùn)不是很高，但有效地分散了風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，每個(gè)人的情況不同，建議大家從自身實(shí)際出發(fā)，尋找自身的優(yōu)勢(shì)，為自己多開(kāi)辟一條道路。畢竟，多條腿走路才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，甚至獲得更多的收益。畢竟，只有真正把錢(qián)裝進(jìn)口袋才能安心。

希望這個(gè)故事能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。（來(lái)源：知木的碎碎念）

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