外貿(mào)行業(yè)如今也在不斷探索新的獲客方式和思維。越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)行業(yè)中極具價(jià)值的大數(shù)據(jù)之一，是開發(fā)客戶的重要渠道。

那么，什么是海關(guān)數(shù)據(jù)呢？簡單來說，海關(guān)數(shù)據(jù)是指在各國進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)時(shí)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關(guān)單國數(shù)據(jù)。比如，在一票從中國出口到美國的貨物中，中國賣家會(huì)向中國海關(guān)申報(bào)出口，這部分?jǐn)?shù)據(jù)就是關(guān)單國數(shù)據(jù)；而美國的買家也會(huì)向美國海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，這部分?jǐn)?shù)據(jù)則是提單國數(shù)據(jù)。提單國數(shù)據(jù)會(huì)顯示買賣雙方的交易信息，而關(guān)單國數(shù)據(jù)則不包含出口商信息。

通過利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)能夠進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的行情、行業(yè)趨勢(shì)以及競(jìng)爭對(duì)手的情況。更重要的是，海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)快速定位到精準(zhǔn)的買家，是外貿(mào)人員開拓海外市場(chǎng)的重要工具之一。

很多人在實(shí)際工作中并沒有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法，導(dǎo)致無法充分發(fā)揮其作用。下面，就來分享一些利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外采購商的方法：

1. 直接查找：通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或前4-6位的HS編碼進(jìn)行搜索。以鞋子為例，通過搜索可以直觀地看到當(dāng)前鞋類產(chǎn)品的整體出口情況，包括目的國、交易次數(shù)、采購商和供應(yīng)商等。由于使用的是境外海關(guān)數(shù)據(jù)，因此編碼和數(shù)據(jù)內(nèi)容都是以國外海關(guān)為準(zhǔn)的。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，一般建議取相同位數(shù)進(jìn)行搜索。

2. 同行查找：想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？只需輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)跟蹤分析同行的出口情況，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。

3. 反向查找：由于每個(gè)國家的海關(guān)政策不同，開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不同。例如，歐盟國家不開放提單詳情。這時(shí)可以利用反查法，通過一些國家的進(jìn)出口數(shù)據(jù)來查詢歐盟國家的采購公司。

4. 類比查找：從海關(guān)數(shù)據(jù)中找客戶，有時(shí)就像從競(jìng)爭對(duì)手中撬單。如果進(jìn)口商暫時(shí)沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢(shì)不明顯，開發(fā)起來可能會(huì)比較困難。可以研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，了解產(chǎn)品的海外分銷模式和分銷渠道。比如，做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)可以通過研究進(jìn)口商發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口商不僅僅是傳統(tǒng)的光學(xué)儀器零售和批發(fā)商，還包括女裝用品分銷商、飾品經(jīng)銷商等多種類型的企業(yè)。明確了客戶群體后，可以結(jié)合搜索引擎、社交媒體等工具進(jìn)行多維度開發(fā)。

以上方法可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好地利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶開發(fā)。但需要注意的是，這些方法雖然有效，卻并非一蹴而就的事情，需要持續(xù)的努力和不斷的優(yōu)化才能取得最佳效果。（來源：外貿(mào)雙魚Steven）

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