阿里國際站企業(yè)的直播營銷策略

在2025年，視頻營銷愈發(fā)普及，眾多電商平臺紛紛推出直播銷售服務，阿里國際站也順應這一潮流。直播銷售發(fā)展迅猛，涌現出不少知名網絡名人主播。那么，阿里國際站的企業(yè)該如何應對這一趨勢呢？以下是一些建議。

據最新新聞報道，當前直播行業(yè)競爭激烈，各平臺都在不斷探索創(chuàng)新模式以吸引用戶。在此背景下，阿里國際站的企業(yè)更需找準自身定位，制定合適的直播策略。

一.明確自身目的，審視產品與團隊是否適合直播

以阿里國際站為例，不少產品其實并不適合直播。截至2025年，該站的買家在直播購物方面，相較于中國市場，仍有待加強。通常，他們更看重產品的性價比與品類的創(chuàng)新性，以此吸引更多觀眾。對于小賣家和小團隊來說，參與直播的門檻較高。適合直播的產品類別需滿足以下條件：

1、產品受眾廣泛，最好是RTS（直接下單）產品，而非過于冷門的產品。

2、產品定價要有優(yōu)勢，價格過高會難以吸引用戶轉化。

3、產品運輸便捷，運費相對較低，以免影響轉化效果。

4、產品要有能吸引買家興趣的點，無論是價格、性價比還是新穎性，至少要有一個“噱頭”，能讓買家在短時間內產生興趣。

5、產品直播的目的并非僅為臨時交易，更在于賣點和細節(jié)的展示。在跟進客戶時，可嘗試采用直播的方式。

當產品滿足上述條件時，可考慮進行直播。最終決策還需團隊結合自身現狀與資源來確定。若確認產品和團隊適合直播，或想通過直播來觀察效果，就應精心策劃，并在直播前做好充分準備。

二.直播前做好充足準備

直播前的準備工作，首先是直播設備的籌備以及對直播規(guī)則的熟悉。首次直播時，建議選購大眾風格的直播設備。小團隊的設備無需過于高端，但也不能太差，尤其照明和收音設備的質量不能過低，以免影響直播效果。直播規(guī)則可通過阿里巴巴的活動介紹來了解，此處不再贅述。直播的核心要素主要包括以下三點：

1、選擇產品是核心要素之一。根據預計的直播時間，挑選幾款產品進行重點介紹。可從自家店鋪現有的熱門款式和優(yōu)秀款式中選取，重點關注產品在直播中的吸引力。隨后準備好這些產品的樣品，清理干凈備用。

2、直播劇本是關鍵。這是預先規(guī)劃好的直播內容和邏輯順序。若不知如何規(guī)劃，可先收集一些買家關心的內容，從阿里國際站平臺或其他跨境平臺上收集該類產品的買家評價和問答，抓住客戶可能感興趣的點，為直播劇本提供素材和靈感。此外，對于劇本的規(guī)劃，建議以時間軸為基礎，明確開頭、中間、結尾的內容，以及產品介紹的順序，將每個時間段的介紹內容詳細列出，做好充分準備。特別是產品賣點、材質、功能的介紹要提前籌備。除了劇本邏輯，還需預設直播圖片的呈現方式。對于3C數碼產品，要詳細描述其功能和款式，有時還需進行演示實驗，應提前準備好演示設備。服裝等產品注重款式的展示，直播前要對展示架和照明進行充分的調試。同時，直播的整體環(huán)境場景要干凈簡潔。

3、選擇主播也是核心要素。主播可以是公司內部人員，也可外包給第三方。無論哪種選擇，都需提前進行充分的演練。主播的情緒是否飽滿、英語口語是否清晰流利、肢體動作和語音語調是否富有激情，這些都是影響直播效果的重要因素。預演越充分，發(fā)現的問題就越多，正式直播時就會更加順利。

三.直播過程中，注重數據操作

在積累一定數量的粉絲之前，企業(yè)往往需要持續(xù)輸出高質量視頻來吸引粉絲，這個過程頗為艱難，需要耗費大量時間和精力，且結果未必能如人意，這需要企業(yè)具備豐富的吸粉技巧和長久的堅持。對于新手企業(yè)，直播間主要依靠平臺分配流量。所以，這里必須提及流量分配機制。流量的分配主要由買家的行為數據決定。因此，在直播前，企業(yè)最好制定一些方案，以提升買家對數據的喜好。比如，提前預熱，動員老客戶觀看；設置話術，引導新觀眾點贊、關注、評論、提問等。給予他們足夠的優(yōu)惠，以提高觀看的熱度和停留時間。直播間的數據表現越好，直播和回放的排名就越高，從而形成良性循環(huán)。但前提是企業(yè)要有能力持續(xù)承載這些流量，做好客戶維護和轉化，否則只會越來越疲憊。

四.直播結束后，做好客戶回復與跟進工作

在直播中，建議主播引導觀眾關注店鋪，成為粉絲，引導客戶進行咨詢等操作，這有利于后期客戶的運營和維護，建立長期聯系。直播過程中或許沒有成交，甚至咨詢量也不多，但通過后期的跟進、長期的積累和維護，仍有可能挖掘出一些訂單。直播的關鍵在于合適的產品和長久的堅持。2025年，阿里國際站的直播尚未十分火熱，整體效果相對較弱。對于未來是否會出現新的商機，企業(yè)應考慮自身是否有相應的產品和實際需求，并做好適當的戰(zhàn)略規(guī)劃，以決定是否涉足該領域。即便有一天跨境直播大火，風口期通常較短，最終能留下來的企業(yè)只是少數。選擇適合自己且能長期堅持的營銷渠道才是重中之重。阿里國際站全球直播推薦TikTok全球直播機，其作為視頻背景、跨境出海的全球直播神器，備受關注。

（來源：笨鳥跨境運營筆記）

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