阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布跨境獨(dú)立站數(shù)智化操作系統(tǒng) OKKI

風(fēng)口星跨境獨(dú)家消息，2025年9月3日，阿里巴巴國(guó)際站推出跨境獨(dú)立站數(shù)智化操作系統(tǒng)——OKKI。據(jù)阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)供應(yīng)商及跨境供應(yīng)鏈總經(jīng)理王添天透露，OKKI不僅能提供獨(dú)立站建站服務(wù)，還能從營(yíng)銷獲客、客戶轉(zhuǎn)化、交付履約、合規(guī)經(jīng)營(yíng)四個(gè)維度，構(gòu)建跨境生意增長(zhǎng)的閉環(huán)，其中包括OKKI建站和OKKI營(yíng)銷。

跨境獨(dú)立站SAAS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

自亞馬遜封號(hào)潮以來(lái)，眾多第三方平臺(tái)賣家紛紛布局跨境獨(dú)立站。同時(shí)，“品牌出?！崩顺迸d起，獨(dú)立站具有營(yíng)銷精準(zhǔn)度高、用戶數(shù)據(jù)自主掌握、品牌價(jià)值巨大等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)了獨(dú)立站的普及。除了市場(chǎng)占有率最高的建站SAAS服務(wù)商shopify外，shopyy、shopline和shoplazza等國(guó)內(nèi)服務(wù)商也在爭(zhēng)奪剩余市場(chǎng)份額。然而，看似繁榮的獨(dú)立站服務(wù)市場(chǎng)實(shí)則暗藏危機(jī)。據(jù)風(fēng)口星跨境發(fā)布的《2025跨境電商二季度報(bào)告》顯示，今年接受調(diào)研的獨(dú)立站賣家中，超過(guò)50%表示，前8個(gè)月的營(yíng)收和利潤(rùn)均低于去年同期。深入探究賣家困境發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站本土化搭建、獲客成本、選品精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)優(yōu)化分析等方面，賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，許多獨(dú)立站賣家在廣告投放方面遇到問(wèn)題，包括Facebook、Google等廣告賬號(hào)難以申請(qǐng)，賬號(hào)申訴困難，廣告ROI不理想，獲取官方直客服務(wù)名額有限以及PayPal資金安全存在隱患等?，F(xiàn)有的獨(dú)立站SAAS系統(tǒng)未必能從根本上解決這些問(wèn)題，部分服務(wù)商僅提供建站服務(wù)和部分免費(fèi)模板，且多數(shù)服務(wù)對(duì)象為B2C客戶，針對(duì)跨境B2B的服務(wù)較少，服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，加速了該市場(chǎng)的更新?lián)Q代。

OKKI背后的阿里判斷

王添天向風(fēng)口星跨境表示，在全球貿(mào)易增速放緩，海外市場(chǎng)面臨通脹、加息、去庫(kù)存等多重復(fù)雜因素挑戰(zhàn)的情況下，中國(guó)跨境電商若要持續(xù)增長(zhǎng)，需堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定走外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展之路。這便是阿里巴巴國(guó)際站選擇在此時(shí)推出OKKI的主要原因。

他指出：“進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代，跨境電商需轉(zhuǎn)變思維，從獲客視角轉(zhuǎn)向外貿(mào)全鏈路經(jīng)營(yíng)視角?？缇畴娚唐髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已從以獲客效率為主，轉(zhuǎn)變?yōu)椤@客+轉(zhuǎn)化+交付+經(jīng)營(yíng)’一體化效率最優(yōu)解的競(jìng)爭(zhēng)階段。在此過(guò)程中，企業(yè)常常會(huì)遇到四個(gè)方面的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：一是營(yíng)銷獲客難度增大、成本上升；二是在流量成本高昂的當(dāng)下，如何提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率；三是交付履約的不確定性增加；四是合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求更為嚴(yán)格。如何幫助外貿(mào)商家應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，需要借助數(shù)字化手段，提供外貿(mào)一站式解決方案，這便是OKKI誕生的初衷?！?/p>

杭州數(shù)智小滿信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)顪Y同時(shí)提到，OKKI建站產(chǎn)品與市面上其他建站工具的最大區(qū)別在于，其堅(jiān)定圍繞B2B場(chǎng)景。B類買家的采購(gòu)習(xí)慣和心智與C端不同，基于阿里巴巴國(guó)際站20多年服務(wù)全球B類買家的經(jīng)驗(yàn)和深入洞察，OKKI能幫助商家打造最有利于提升品牌形象、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，吸引、留存和轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)B類買家的站點(diǎn)，使商家在海外投放時(shí)更加精準(zhǔn)。OKKI的獨(dú)立站上有許多專為2B場(chǎng)景定制的功能，如【專業(yè)的行業(yè)模板】、【圍繞定制品的表達(dá)】、【可配置化的詢盤表單】、【階梯式報(bào)價(jià)功能】等。而且，通過(guò)okki建站工具，無(wú)需專業(yè)的IT和美工人員，最快一天就能搭建一個(gè)獨(dú)立的B2B網(wǎng)站，操作簡(jiǎn)便。

楊淵告訴風(fēng)口星跨境：“OKKI獨(dú)立站作為一個(gè)主域，可根據(jù)商家的經(jīng)營(yíng)需求拓展多元化流量，追蹤獨(dú)立站用戶路徑，對(duì)各渠道轉(zhuǎn)化進(jìn)行歸因，為商家提供覆蓋采購(gòu)鏈路多觸點(diǎn)的出海營(yíng)銷解決方案，實(shí)現(xiàn)全渠道交付。OKKI作為Google渠道的Partner，還與Meta等渠道建立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與媒體渠道內(nèi)部的技術(shù)、廣告、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)深度合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、聯(lián)合診斷，助力商家多渠道獲客?！?/p>

獨(dú)立站建站服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)加劇

當(dāng)前，獨(dú)立站建站服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。Shopify整合物流Deliverr以提升履約能力，shoplazza接入atome開(kāi)啟“先享后付”模式，AsiaBill與有贊AllValue戰(zhàn)略合作打通支付收款全鏈路等。競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，也有部分企業(yè)被淘汰出局。比如，亞馬遜關(guān)閉了其去年收購(gòu)的澳大利亞獨(dú)立站建站平臺(tái)Selz，成立僅1年多的Shoptago因無(wú)法阻止不合規(guī)賣家涌入而宣布關(guān)停。此時(shí)阿里巴巴國(guó)際站推出OKKI，除了會(huì)進(jìn)一步加劇市場(chǎng)的“鯰魚效應(yīng)”，在一定程度上也能填補(bǔ)跨境B2B建站需求的空白，令人期待。

（來(lái)源：跨境爆哥）