倍思、品勝、羅馬仕、綠聯(lián)......有太多品牌供你挑選。

但如果你在海外，那你的選擇可能只有一個——Anker安克創(chuàng)新。

Anker安克創(chuàng)新，這個來自中國的品牌，卻一直在海外的消費電子領(lǐng)域攻城掠地。其營收構(gòu)成中有96%的收入來源于海外，國內(nèi)業(yè)務(wù)最多的時候占比也不到4%。2020年上市，市值一度高達650億元。

曾經(jīng)，因為一度成為亞馬遜最大的消費電子跨境賣家，被眾多同行視為標準學習模板；如今，因為擴展為了多品類的消費電子公司，被很多媒體稱為消費電子界的字節(jié)跳動。

除此之外，Anker的發(fā)展之路更是代表了一個新的時代的來臨。在Anker之前，我國的跨境電商已有發(fā)展，前有敦煌網(wǎng)，后有蘭亭集勢，這兩家公司不約而同地選擇了同一個發(fā)展策略——量中華之廉價商品，結(jié)世界人民之歡心。

這個策略是否正確，想必大家已經(jīng)從他們的現(xiàn)狀中知道了答案。但Anker不一樣，它的獨特之處在于，自2011年成立以來，到2020年上市，Anker用了8年的時間，從一個亞馬遜跨境賣家成長為了一個國際品牌。

打破了此前“產(chǎn)品出海”的傳統(tǒng)發(fā)展路徑，證明了“品牌出?！辈攀俏磥砜缇畴娚痰姆较颉．吘箚渭円揽苛畠r勞動力的紅利賣產(chǎn)品只會越來越難做，想要走得更長遠，必須要開始塑造品牌、獲取品牌溢價才行。

而這一觀點，已經(jīng)成為了每一個出海品牌和跨境商家的共識。

為此，我們不禁好奇，為什么Anker可以從一個普通的跨境賣家成長為全球知名品牌？在這個過程中，Anker做對了哪些選擇？Anker的案例能為出海商家們帶來怎樣的啟發(fā)？

一、創(chuàng)新驅(qū)動，產(chǎn)品才是核心競爭力

Anker初創(chuàng)于2011年，最開始的產(chǎn)品是筆記本電腦的電池。這是因為創(chuàng)始人陽萌和團隊留意到市面上的筆記本電腦通常用兩、三年就需要更換新電池，然后他們?nèi)嗰R遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有兩類排名比較靠前，一類是原裝電池，另外一類是第三品牌電池。

這二者售價相差數(shù)倍，但陽萌認為它們都不是消費者的最佳選擇，因為原裝的太貴了，而第三方的產(chǎn)品質(zhì)量又不好。通過這個機會，Anker推出了品質(zhì)同比原廠、定價在30-40美金價位段的通用電池產(chǎn)品，很快收獲第一批用戶，賺得第一桶金。

嘗到甜頭的Anker很快就將這個模式復(fù)制了出來。整個初創(chuàng)階段的Anker就這樣在亞馬遜上找那些快速增長、但又尚未有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)的品類，然后回到中國借助供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢，把這些品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品結(jié)合自己的品牌放到亞馬遜上去銷售。

于是Anker就通過這樣的方式在亞馬遜上構(gòu)建出了品牌雛形，實現(xiàn)了品牌從0到1的打造。

隨著訂單的增多和銷售額的增長，Anker終于有余力開始自研產(chǎn)品，以此來滿足自身敏銳的市場洞察以及維持自身的影響力。2012年，Anker第一個自主研發(fā)的爆款產(chǎn)品就這樣誕生了——兼容IOS、Android的充電器。

當時蘋果和安卓的電子設(shè)備有各自的充電規(guī)范，互用充電器的效果非常差。Anker團隊注意到了這個問題，并圍繞著它進行產(chǎn)品改良。最終，Anker創(chuàng)造了一個全新的充電技術(shù)，研發(fā)了一款小芯片裝到充電器里，實現(xiàn)了多款電子設(shè)備的兼容充電。如今這項技術(shù)已更新至第三代，支持市面上99%以上電子設(shè)備的充電，和多數(shù)主流快充協(xié)議。

借著這股勁，2014年，Anker改良創(chuàng)造了第一款總銷售量超過100萬只的移動電源——口紅充電寶(powercore fusion prism 5k)。Anker敏銳地洞察到了消費者對移動電源同時存在的“小巧”和“好看”這兩個需求。很多女性消費者在出門時只會攜帶一個很小地背包，因此缺少大小合適的充電寶。

雖然當時做單節(jié)電芯移動電源的公司不少，但Anker卻通過口紅的造型和鮮艷的顏色吸引了一大批女性客戶的青睞，打造了一個真正的大爆款。

這種“敏銳洞察-積極改進-收獲大賣”的策略被Anker重復(fù)了很多次。對此，創(chuàng)始人陽萌對此是這么理解得“只要創(chuàng)造一個滿足客戶需求的點，就是一次成功的微創(chuàng)新，也往往能成就一款新的熱賣品。”

憑著這樣的勢頭，Anker很快就成為了亞馬遜最大的第三方賣家之一；在全球客戶數(shù)量破億，單客平均復(fù)購2.7次；成為當時唯一一個入駐蘋果官方旗艦店的中國品牌；連續(xù)3次蟬聯(lián)“BrandZ中國出海品牌”Top10。

毫無疑問，優(yōu)秀的產(chǎn)品是Anker成功的重要原因，但Bella卻并不認為這能概括Anker的全部內(nèi)涵。畢竟，充電器、充電寶等產(chǎn)品的門檻其實并不高。但為什么最終只出現(xiàn)了Anker這一家公司呢？

拋開設(shè)計等因素，我們認為核心還是在于品牌建設(shè)，更具體一點，則是品牌營銷能力。

二、創(chuàng)意廣告，用視頻闡釋產(chǎn)品亮點

整個視頻長達十分鐘，評測環(huán)節(jié)設(shè)計合理且流暢，充分展示了這款數(shù)據(jù)線的核心賣點，觀眾和粉絲們得以充分了解。最終該視頻獲得了263萬次播放和1429條評論，數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當亮眼。

視頻中的引導語、購買鏈接以及優(yōu)惠碼，為后續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了強有力的支持。Anker官方賬號在評論區(qū)置頂留言，成功吸引了大批粉絲點贊和回復(fù)，互動氛圍十分熱烈。

雖然Anker的主營業(yè)務(wù)是手機充電和儲能產(chǎn)品，但其品類拓展速度極快，推出了包括拓展塢、無線充電器、耳機、音箱以及戶外移動電源等一系列新產(chǎn)品。在推廣其無線音箱產(chǎn)品SoundCore時，Anker面臨了挑戰(zhàn)，因為之前的市場定位主要是專業(yè)充電器廠商。

為了克服這一難題，Anker選擇了尋找具有影響力的網(wǎng)紅進行背書。Unbox Therapy這位全球知名的科技博主便成為了他們的合作伙伴。Unbox Therapy在YouTube上擁有龐大的粉絲群體，主要制作流行前沿的電子消費品開箱測評內(nèi)容。

當Anker推出SoundCore時，他們與Unbox Therapy合作制作了一條開箱測評視頻。在視頻開始之前，Unbox Therapy詳細介紹了這款產(chǎn)品的基本特點，以及它在亞馬遜上的銷售情況和優(yōu)惠信息，激發(fā)了粉絲們的觀看興趣。在后續(xù)的測評中，博主還邀請朋友共同評價SoundCore的效果，對產(chǎn)品的實際體驗給予了高度評價，尤其是低音表現(xiàn)。他們驚訝于產(chǎn)品的性價比，僅售22美元。

該視頻獲得了297萬次播放和5395條評論，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常出色。Unbox Therapy在視頻中和評論中留下了購買鏈接，為粉絲提供了便捷的購買渠道。Anker能在電子消費品市場的激烈競爭中立足，不僅依靠強大的研發(fā)能力，還憑借敏銳的市場洞察力和出色的營銷能力。他們通過創(chuàng)意廣告吸引用戶關(guān)注，借助頂流博主測評進行用戶心智教育，最終實現(xiàn)了品牌知名度提升和訂單量的增長。

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