如何讓TikTok用戶主動加好友營銷

2025年，TikTok（簡稱TT）全球月活已破10億（不包括國內抖音）。在如此龐大的用戶量背景下，許多人倡導轉戰(zhàn)TT平臺，然而實際情況真的如此理想嗎？下面我將闡述我所理解的TT能為跨境電商或出口從業(yè)者帶來的價值。

對于所有跨境電商（包括亞馬遜、速賣通、獨立站等）賣家而言，他們可以借助TT的流量做兩件事。一是通過TT主頁直接掛產品鏈接出單，二是引導TT上的用戶添加私人好友，以儲備流量池。這個流量池可多次利用，能進行二次轉化出單，也可用于新品沖銷量的促銷活動。此外，從亞馬遜賣家的角度來看，這些流量還能協(xié)助完成測評review。經過近一年的實際操作，我實現(xiàn)了TT粉絲量積累2000W，出單的轉化率局部高達1.75%，低時為千分之三，這與當前TT的商業(yè)環(huán)境有關。

從實際數據來看，做過跨境電商的朋友都清楚，這個成績并非十分出色。因此，那些鼓吹應立刻轉戰(zhàn)TikTok的觀點是難以成立的。僅依靠TT出單，很難維持整個公司的生存，所以現(xiàn)有的平臺仍需好好經營。那為何還要做TikTok呢？這涉及到遠見問題。就如同2014年我進入亞馬遜時，當時平臺上的大部分賣家是能夠盈利的。而到了2025年才進入亞馬遜，能否盈利就成了一個未知數。提前布局多少能享受到未來的紅利，而且就目前而言，TikTok能在已有店鋪單量的基礎上增加部分訂單，并儲備私域流量，這便是其兩個重要意義。

對于做傳統(tǒng)外貿或工廠來說，TikTok的價值是空前的。它提供了新的流量渠道，且流量巨大，完全可以彌補以往傳統(tǒng)外貿獲客渠道單一、條件限制等不足。傳統(tǒng)外貿獲客一般通過展會和EDM等方式，對于規(guī)模較小的廠家或外貿人來說，展會獲客的條件苛刻，成本高，并非人人都能承擔。因此，盡早利用TikTok上的免費流量，儲備意向客戶，是目前的最大價值所在。我的一位朋友聽從了我的建議，年初開始發(fā)布廠家生產的視頻、出貨、質檢等內容，通過引導客人加whats app好友進行轉化，今年已接到一個10萬人民幣左右的小單子，相信后續(xù)會有更多更大的訂單。加上好友后進行轉化是外貿員所擅長的，對從業(yè)者而言如虎添翼。

那么，如何運營讓TikTok粉絲主動添加你的whats app好友，實現(xiàn)被動引流呢？這是Tiktok運營的核心問題。在我們的印象中，想要添加客戶的微信是相當困難的?；叵胍幌拢Ｓ腥豪锏奈锪魃袒蜃錾虡薞AT的人添加我們，我們真的都會通過嗎？更別說讓我們主動添加這些服務商了！那如何讓用戶心甘情愿地加我們呢？

在這里，我不得不提到2014年以前，在做亞馬遜之前，我曾做過一段時間的微商。微商要賣東西，自然需要添加很多微信好友?；蛟S在大家的印象中，微商加好友的方式就是在街上四處宣傳，見人就說掃碼加我，然后送一個小禮品，這種方式不僅辛苦，效果也不佳。那有沒有更快速、效果更好的方法呢？答案是肯定的。當時我代理的是國產護膚品，韓束和歐詩漫，產品的受眾群體主要是中低端消費的女性。為了添加到精準的客戶群，我們有一個很不錯的方案：有一天，我把自己偽裝成一個寶媽，在58同城上發(fā)布了一條帖子，內容為：我是一個寶媽，寶寶長大了，現(xiàn)在有一個95新的嬰兒車，自己用不到了，打算送給有需要的寶媽們，扔了怪可惜的，如果您需要可以加我微信好友。當晚，我的手機收到了300多個好友驗證。一般剛收到好友驗證時，我們不會立刻通過，因為我并沒有嬰兒車送給她們，立馬通過就會露餡。我們等一個晚上，第二天陸續(xù)通過。隨后會出現(xiàn)以下情形：第一類，很執(zhí)著地追問我要嬰兒車，我會說不好意思昨天已經送出去了，這時部分人會刪除好友；另一部分人則不記得嬰兒車的事，也不會來問，這樣就一直是好友。最后300多個驗證中，除去刪除好友的，還剩下近200個好友，而且是被動添加。這樣引流就輕松多了。如此一來，精準、快速地添加了意向客戶，不出意外，這些好友在刷朋友圈時會看到我的產品廣告，經過時間的沉淀，很多客戶會選擇相信我從而成交出單。

后來，我將這個方法應用到將TikTok粉絲導入私信好友中，效果都很不錯。加好友后，通過我與對方的聊天以及我發(fā)布的動態(tài)影響，有些粉絲愿意購買我亞馬遜上的折扣產品，有的也愿意順便幫我寫個review，還有一些在獨立站購買了不少正價產品。這個方法對于做外貿的人來說，同樣值得用來開發(fā)意向客戶。

（圖片來源：本人）

（來源：跨境電商張志強）

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