Cape Clique：TikTok 電商負責人的新女裝品牌

2025年年底和2026年2月，是TikTok電商業(yè)務的兩個重要節(jié)點。2025年12月，Walmart在TikTok上進行了首場直播帶貨，直播間最高觀看人數(shù)達2萬，此為TikTok正式開啟電商業(yè)務的起點。2026年2月，TikTok Shop率先在印尼上線。在這幾個月里，TikTok完成了電商業(yè)務的啟動，而當時的TikTok全球電商運營負責人是Hans（黨輝）。

Hans的從業(yè)經(jīng)歷豐富，自2013年起，他的工作始終圍繞電商領域。他曾擔任過Shopee、Linio等電商平臺中國區(qū)的運營負責人，也做過面向拉美、東南亞等市場的toB、toC平臺。2025年，他加入TikTok，然而僅過半年，Hans便離開了字節(jié)，這成為他職業(yè)生涯中最短的一段經(jīng)歷。離開字節(jié)后，Hans創(chuàng)立了女裝品牌「Cape Clique」。

「Cape Clique」是一個面向歐美Z世代的女裝DTC品牌，其母公司為廣州興悅時代科技有限公司。該品牌涵蓋女士上衣、裙、褲、鞋類以及泳衣品類，還提供簡單的定制服務。用戶可在品牌提供的產(chǎn)品樣式基礎上，于指定虛線框內上傳圖片完成定制，但在尺碼、色彩等其他服裝定制場景下，用戶的自定義選擇空間有限。Cape Clique的產(chǎn)品價格在12美金至171美金之間，相較于SHEIN一件衣服均價3 - 5美元，價格要高不少。

Cape Clique的線上銷售主要通過獨立站、Amazon和App進行。目前，App仍處于初級發(fā)展階段，用戶量較低。在Amazon內的產(chǎn)品單價比獨立站內高0.5 - 2美金，且只有少數(shù)獨立站爆款SKU在售。消費者在獨立站與Amazon內購買都需支付6.99美元運費，因此，Amazon對Cape Clique目前主要起到品牌背書的作用，其主要銷售渠道為獨立站。

據(jù)semrush數(shù)據(jù)顯示，Cape Clique目前的網(wǎng)站端流量主要來自美國，其次是英國和歐盟地區(qū)。該品牌尚處于起步階段，近3個月的單月流量基本在30萬左右，整體流量較少，但自然流量自2月份以來保持穩(wěn)定增長。Cape Clique的目標用戶為Z世代的年輕女性，這是近幾年服裝DTC出海品牌常見的定位。與SHEIN相比，Cape Clique有其獨特之處，它更像是Cider，二者都注重通過多方面配合來打造品牌風格。Cider風格甜酷，Cape Clique則主打大膽自我。

作為出海DTC女裝品牌中的后起之秀，Cape Clique無法像SHEIN那樣依據(jù)流行趨勢快速生產(chǎn)大量SKU以滿足各種年輕女孩兒的需求，而是更傾向于建立自己的品牌風格，培養(yǎng)用戶對品牌的認知。Cape Clique的品牌slogan是“Be cool，be you”，品牌名的靈感來源于美國東北部馬薩諸塞州的著名海角Cape Cod（中文翻譯為“鱈魚角”）。Cape Cod在美國歷史上具有重要地位，1620年，“五月花”號輪船在其附近拋錨停下，船上部分移民簽訂了《五月花號公約》，該公約的思想體現(xiàn)了美國的“探險家精神”和“自由平等”理念。而clique意為小團體、小圈子，Cape Clique這個名字傳達出個性、特立獨行的感覺，同時也蘊含著探索與自由精神，能給當?shù)赜脩魩砦幕驼Z言上的熟悉感。這表明，做出海品牌需要了解當?shù)氐臍v史和地理知識。

相應地，Cape Clique的產(chǎn)品風格較為大膽、前衛(wèi)。從其推出的產(chǎn)品和社媒內容來看，“巧妙鏤空”以及“不規(guī)則設計”是Cape Clique主打且成功培養(yǎng)出用戶品牌認知的一種風格。從Cape Clique過往網(wǎng)站記錄來看，品牌最初會按照服裝面料、產(chǎn)品示人風格等傳統(tǒng)分類方式以及不同系列來劃分產(chǎn)品，且系列設計貼近美國本地年輕人的喜好和成長環(huán)境。今年5月起，Cape Clique開始采用更個性化的方式劃分產(chǎn)品，如“紫色系”、“3D印花類”等。

對于服裝這類非標品，若在產(chǎn)品迭代或價格上難以形成明顯競爭力，就需通過“感覺”、“價值觀”等抽象元素來吸引用戶。這種看似虛幻的東西，對于一些跨境電商大賣來說不易把握，而一些有互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗或海外留學生活經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者則更能得心應手。Cape Clique似乎找到了自己的成功密碼，通過網(wǎng)站風格、產(chǎn)品分類、視覺和產(chǎn)品設計以及營銷層面的品牌精神、slogan、廣告與活動來強化品牌形象。

根據(jù)SimilarWeb統(tǒng)計，Cape Clique網(wǎng)站端流量主要來自自然流量、用戶搜索以及社媒，其中社媒流量占比最多，這對于初創(chuàng)品牌來說較為常見。而一些運營多年的成熟女裝出海品牌，如SHEIN，其社媒流量占比一般不超過10%。Cape Clique在社交媒體上采取全面布局、深耕Instagram的模式，美國較為大眾的社媒平臺，如Facebook、Pinterest、TikTok、Reddit、YouTube等，Cape Clique都開通了賬號。不過，筆者發(fā)現(xiàn)，Cape Clique在Instagram的發(fā)帖頻繁、賬號經(jīng)營完備、投放素材多，且ins內的用戶評論被集成在品牌網(wǎng)站上，但來自Pinterest的流量卻高于Instagram。若不是第三方平臺統(tǒng)計有誤，筆者推測是Pinterest的PIN功能發(fā)揮了較大作用，且Pinterest內的Cape Clique賬號設有Shop版塊，方便用戶瀏覽產(chǎn)品并查看價格。

通過semrush三方數(shù)據(jù)分析，筆者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。semrush會檢測品牌網(wǎng)站端流量較高的日期，并以分數(shù)劃定當日網(wǎng)站的活躍度（10分制）。筆者找出了2025年以來Cape Clique評分超過9.0分的日期，發(fā)現(xiàn)在這些日期中，Cape Clique的ins恰好都發(fā)布了點贊效果優(yōu)于往日的貼文，且這些貼文多為搞怪反諷類漫畫或表達價值觀的圖片，大部分來源于Pinterest。雖然不能確定品牌網(wǎng)站端流量與其在社媒內的行為有強關聯(lián)，但從ins內的點贊和互動效果來看，Cape Clique的這種發(fā)帖方式值得參考。每個國家都有獨特的幽默方式和流行元素，創(chuàng)作者們若想理解歐美幽默，不妨多刷社交媒體或從搬運開始。

無論是成立時間還是市場成績，Cape Clique都還處于發(fā)展早期。該品牌與其他大賣或品牌在打法和側重點上有諸多不同。創(chuàng)始人Hans此前在電商領域深耕，從Cape Clique目前的做法來看，他較好地完成了身份和思路的調整，未受慣性思維束縛，且在品牌精神和調性的傳達上，顯然對歐美本土品牌有過深入研究。比如“最丑洞洞鞋”多次調整slogan，最近定下“Come As You Are（天生自在）”，Crocs也在ins上專門開設“自嘲meme主頁”，從各個角度傳達品牌舒適且個性的基本屬性。

領英信息顯示，Cape Clique的營銷負責人Michelle Lu此前是出海女裝品牌Halara的Marketing Executive（營銷負責人）。有了這些有出海經(jīng)驗的成員，Cape Clique未來的發(fā)展值得期待。

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）