TikTok Shop美區(qū)年中大促：泡泡瑪特與Euhomy灝米的成功之道

2025年，TikTok Shop美區(qū)年中大促再創(chuàng)佳績(jī)，整體GMV連續(xù)三天刷新紀(jì)錄。泡泡瑪特和Euhomy灝米這兩家跨境品牌表現(xiàn)搶眼，實(shí)現(xiàn)了生意的快速增長(zhǎng)。想知道他們的爆單秘訣嗎？一起來(lái)看看吧！

最新消息，跨境電商市場(chǎng)在2025年持續(xù)蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的品牌借助各類(lèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

- 泡泡瑪特

一、好的產(chǎn)品

泡泡瑪特高度重視開(kāi)發(fā)契合美國(guó)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。針對(duì)美區(qū)市場(chǎng)，通過(guò)用戶調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品籌備，并在每周五的全球上新日推出受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。2025年中促期間，泡泡瑪特?cái)y兩款熱門(mén)新品在TikTok Shop直播間首發(fā)，還配合多個(gè)社交媒體渠道宣傳，制造了很大的聲量。此外，泡泡瑪特會(huì)根據(jù)直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)，靈活調(diào)整上架商品，為粉絲提供最受歡迎的產(chǎn)品。

二、積極參與大促

有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的泡泡瑪特，善于借助平臺(tái)大促流量峰值推動(dòng)生意爆發(fā)。它積極參與美區(qū)年中大促，在年中大促最后一天的助力下，在單場(chǎng)8小時(shí)的直播中達(dá)到10萬(wàn)GMV峰值，單場(chǎng)總瀏覽量達(dá)26.9萬(wàn)，點(diǎn)贊量突破6.4萬(wàn)。該場(chǎng)次TOP1單品“Mega Molly400%”單場(chǎng)點(diǎn)擊率高達(dá)35%，上架后迅速售罄，取得1.2萬(wàn)美金的出色成績(jī)。

三、提前布局自播

泡泡瑪特在年中大促中的優(yōu)異表現(xiàn)并非偶然。早在2023年第四季度入駐TikTok Shop后，泡泡瑪特就注重品牌自制內(nèi)容建設(shè)，以自播內(nèi)容冷啟動(dòng)，每日規(guī)律穩(wěn)定進(jìn)行品牌自播，逐步積累品牌和流量勢(shì)能。在直播間設(shè)置小游戲，積極回復(fù)評(píng)論，通過(guò)限時(shí)玩法激勵(lì)等方式與美區(qū)消費(fèi)者積極互動(dòng)。2025年6月末，泡泡瑪特的單場(chǎng)直播GMV突破7.5萬(wàn)新峰值。正是前期的積累，讓泡泡瑪特在此次美區(qū)年中大促中進(jìn)一步爆發(fā)，打造出首個(gè)十萬(wàn)美金直播間。目前，泡泡瑪特共有4個(gè)直播間，其中3個(gè)在中國(guó)，1個(gè)在美國(guó)。在2024年第二季度，泡泡瑪特日播穩(wěn)定，日均約14小時(shí)。

- Euhomy灝米

一、布局自制內(nèi)容

小家電品牌Euhomy灝米于2023年中入駐TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)，通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和流量投放完成冷啟動(dòng)，同時(shí)布局自制短視頻與品牌自播，現(xiàn)已形成可持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容矩陣。品牌負(fù)責(zé)人郭怡文認(rèn)為，若冷啟階段依賴達(dá)人短視頻，那么實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)則必須依靠自制素材和內(nèi)容。經(jīng)過(guò)近一年的布局，目前灝米自制短視頻產(chǎn)生的GMV已占整體短視頻GMV的40%，通過(guò)自制內(nèi)容一天能帶來(lái)1000多單銷(xiāo)量，直播轉(zhuǎn)化率也超過(guò)4%。未來(lái)，灝米將重點(diǎn)攻克品牌自播，期望通過(guò)品牌自播更高效地帶貨和進(jìn)行品牌建設(shè)。

二、積極參與大促

Euhomy灝米十分重視參與TikTok Shop平臺(tái)大促，每次大促期間的銷(xiāo)量都超出預(yù)期。在2025年的年中大促中，店鋪整體轉(zhuǎn)化率較平時(shí)大幅提升30%，短視頻、直播和商城帶來(lái)的GMV實(shí)現(xiàn)了全方位增長(zhǎng)，有效直播場(chǎng)次超過(guò)2000場(chǎng)，商城商品曝光量較平時(shí)顯著提高35%。

三、搭建專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)

1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

經(jīng)營(yíng)TikTok Shop美區(qū)一年來(lái)，灝米的TikTok團(tuán)隊(duì)已較為成熟，有40余人。團(tuán)隊(duì)主要由三部分構(gòu)成：一是店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)日常商品上下架、店鋪履約及治理工作，確保店鋪評(píng)分良好，避免差評(píng)率過(guò)高影響產(chǎn)品權(quán)重；二是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，分為自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和達(dá)人內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)視頻剪輯，達(dá)人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)達(dá)人BD（商務(wù)拓展）；三是流量投放團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)自制和達(dá)人內(nèi)容的廣告投放，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)容方向。

2、全球化團(tuán)隊(duì)

Euhomy灝米的TikTok Shop團(tuán)隊(duì)在人才配置上體現(xiàn)了高度的靈活性與效率，巧妙融合國(guó)內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)。在自制短視頻內(nèi)容創(chuàng)作上，采取“海外拍攝，國(guó)內(nèi)剪輯”的協(xié)作模式，素材在洛杉磯本土拍攝，捕捉原汁原味的生活氣息，剪輯工作由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)完成，既保證視頻內(nèi)容的本土真實(shí)感，又有效控制成本。在直播方面，Euhomy灝米將運(yùn)營(yíng)和投放交給國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)或留學(xué)生，主播則是地道的美國(guó)人，需對(duì)美國(guó)文化有深刻理解，即使是亞裔，也需在美國(guó)文化熏陶下成長(zhǎng)，因?yàn)橹辈サ拿總€(gè)細(xì)節(jié)都關(guān)乎用戶體驗(yàn)。

- 寫(xiě)在最后

泡泡瑪特和Euhomy灝米在TikTok Shop上的成功，是重視消費(fèi)者需求、提供優(yōu)質(zhì)商品、積極參與平臺(tái)大促、布局自制內(nèi)容的綜合成果。

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。