全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，從消費(fèi)心理學(xué)的角度看，商品已成為表達(dá)個(gè)性、價(jià)值觀和生活態(tài)度的載體。特別是在年輕群體中聚集的地區(qū)，消費(fèi)者的需求更加多元化、個(gè)性化和富有創(chuàng)新性。

在東南亞五國(guó)，消費(fèi)者對(duì)“新鮮感”的追求尤為強(qiáng)烈。這些國(guó)家的平均年齡相對(duì)較低，對(duì)個(gè)性化商品的需求更為迫切。而且，雖然這些國(guó)家距離不遠(yuǎn)，但每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有自己獨(dú)特的文化特性，商家在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的也需要考慮到這些文化差異。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)擁有龐大的產(chǎn)業(yè)帶集群，涉及多個(gè)領(lǐng)域，能夠覆蓋國(guó)民經(jīng)濟(jì)的多個(gè)大類，且產(chǎn)業(yè)帶集群的能力難以復(fù)制。迭代快、豐富性強(qiáng)、價(jià)格低，這些優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家能夠很好地滿足東南亞消費(fèi)者的多元化需求。

過去幾年，隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來越多的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品進(jìn)入這一市場(chǎng)。Hangfei女裝就是一個(gè)很好的例子。該公司創(chuàng)始人林炳陽敏銳地捕捉到了東南亞市場(chǎng)的商機(jī)，并將公司的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至這一市場(chǎng)。Hangfei女裝來自揭陽普寧，這里的紡織產(chǎn)業(yè)基地為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶出海帶來了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

在完備的制造基礎(chǔ)上，普寧的電商之路可以追溯到多年前。如今，普寧產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)打通了前端供應(yīng)鏈和后端渠道。而東南亞市場(chǎng)快速發(fā)展的內(nèi)容電商，更是放大了普寧產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的能力。

Hangfei女裝在入駐TikTok Shop東南亞跨境電商后，感受到了“爆品概念”的魅力。在內(nèi)容電商的助力下，公司的銷量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。目前，Hangfei女裝的銷售額主要來自于越南市場(chǎng)。公司的主打產(chǎn)品如內(nèi)衣、美背和針織背心等，在越南市場(chǎng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

前端的高把控力和市場(chǎng)空間只是基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)側(cè)的探索和補(bǔ)齊增長(zhǎng)邏輯同樣重要。Hangfei女裝在運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)歷了從不懂到逐漸摸清的過程，與達(dá)人的合作和店鋪流量的提升是增長(zhǎng)的關(guān)鍵。目前，公司已與9千多位達(dá)人達(dá)成合作。

TikTok Shop的助力也是不可忽視的因素。女裝行業(yè)的活動(dòng)如春夏上新+秋冬上新貨品補(bǔ)貼，可以扶持新品、補(bǔ)貼爆品；對(duì)重點(diǎn)商家的補(bǔ)貼坑位；以及手搓機(jī)構(gòu)和達(dá)人資源、商家政策等，都對(duì)商家的增長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家在滿足東南亞消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有巨大潛力。在電商平臺(tái)的助力下，這些商家能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，女裝品類面臨著挑剔的市場(chǎng)環(huán)境和幾乎飽和的市場(chǎng)狀態(tài)。林炳陽表示，由于消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了線上消費(fèi)試穿、不滿意就退回的模式，這帶來了較高的退貨率，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拒收、退貨占比約在22%。在普寧產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量與越南消費(fèi)者的滿意度較高的影響下，其拒收率在10%以內(nèi)。

對(duì)于新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)的差異，前者主要需對(duì)抗來自陌生市場(chǎng)的恐懼，而后期會(huì)有更多探險(xiǎn)家涌入。商家林炳陽計(jì)劃拓展更多品類并銷往東南亞更多市場(chǎng)。

不同于大多數(shù)商家不斷拓寬品類和市場(chǎng)的方式，泰國(guó)箱包商家蔡竹青選擇做減法。初期，他不僅經(jīng)營(yíng)箱包，還涉足衣服、鞋、包等品類。但在實(shí)際操作中，他發(fā)現(xiàn)多品類經(jīng)營(yíng)帶來了諸多麻煩，尤其是SKU增多會(huì)增加退貨率。他決定專注于箱包業(yè)務(wù)，這不僅讓他的管理更加輕松，還能更精準(zhǔn)地找到合適的主播合作。目前，他的箱包店鋪與泰國(guó)市場(chǎng)多位高銷售額的達(dá)人合作了一年以上。

蔡竹青的成功也離不開好的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)。他選擇通過內(nèi)容電商入場(chǎng)，緊跟平臺(tái)步伐，完成商家任務(wù)以獲得補(bǔ)貼，從而引爆銷售。他關(guān)注消費(fèi)者喜好，與達(dá)人合作推動(dòng)產(chǎn)品銷售。其箱包產(chǎn)品來源于白溝箱包產(chǎn)業(yè)帶，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的品牌意識(shí)。為提升服務(wù)體驗(yàn)，他還布局了TikTok Shop平臺(tái)認(rèn)證的海外倉(cāng)以優(yōu)化成本控制和提高發(fā)貨時(shí)效性。未來，蔡竹青計(jì)劃進(jìn)軍越南和馬來西亞市場(chǎng)。

一方面，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于新穎產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。據(jù)孫帥的考察，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以輕松購(gòu)買到國(guó)內(nèi)常見的基礎(chǔ)款和老款式產(chǎn)品，具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的產(chǎn)品將更具吸引力，并滿足未被滿足的市場(chǎng)需求。特別是在家居日用百貨領(lǐng)域，新產(chǎn)品的推出速度極快，這為商家?guī)砹烁鄼C(jī)遇。選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶，如義烏產(chǎn)業(yè)帶，能夠?yàn)樯碳規(guī)砀鄤?chuàng)新和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

義烏產(chǎn)業(yè)帶在產(chǎn)能上具有顯著優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)超過大多數(shù)海外工廠。在內(nèi)容電商的推動(dòng)下，銷量得到了快速的提升，這也加速了商家對(duì)貨物需求的速度。例如，大多數(shù)海外工廠難以在短時(shí)間內(nèi)交付大量新品，但在義烏產(chǎn)業(yè)帶的支持下，這不再是問題。

目前，義烏小商品市場(chǎng)的年交易額達(dá)到約300億美元，產(chǎn)品已出口到212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度超過60%。這里吸引了8000多外商常駐，快遞業(yè)務(wù)量在全球批發(fā)市場(chǎng)中高居首位。

從后端來看，TikTok Shop作為新品友好型平臺(tái)，為內(nèi)容電商提供了更快的反饋和更低的廣告成本。對(duì)于新手商家而言，找到適合自己的經(jīng)營(yíng)策略至關(guān)重要。在貨架電商模式下，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的流程，如獲取評(píng)論、基礎(chǔ)銷量和店鋪評(píng)分等，數(shù)據(jù)才能真正跑起來。而內(nèi)容電商則簡(jiǎn)化了這一流程，通過短視頻和直播，可以在一周左右的時(shí)間內(nèi)測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。

內(nèi)容電商的速度快且流量費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)不同，內(nèi)容電商的廣告費(fèi)用幾乎與產(chǎn)品上架的階段無關(guān)，這使得內(nèi)容電商成為新品試錯(cuò)的理想平臺(tái)。

孫帥選擇將第一站定在越南，這基于對(duì)現(xiàn)金流管理的考慮。越南的物流配套設(shè)施相對(duì)成熟，物流時(shí)效更快，有助于資金庫存的快速周轉(zhuǎn)。相對(duì)良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施也是越南電商快速增長(zhǎng)的重要因素之一。

基于在東南亞電商市場(chǎng)的多年深耕，孫帥認(rèn)為東南亞市場(chǎng)內(nèi)容電商的增長(zhǎng)是確定的趨勢(shì)。內(nèi)容電商的生態(tài)系統(tǒng)仍在早期階段，無論是MCN機(jī)構(gòu)還是直播達(dá)人服務(wù)商，都有巨大的發(fā)展空間。Homec Cosy選擇聯(lián)盟達(dá)人短視頻與自有短視頻相結(jié)合的方式運(yùn)營(yíng)，以提高在東南亞市場(chǎng)的賣貨能力。

在與達(dá)人合作方面，Homec Cosy采取廣泛發(fā)展、重點(diǎn)培養(yǎng)的策略，嘗試在早期探索中篩選出最適合自身的達(dá)人合作。隨著電商模式的多樣化發(fā)展，供應(yīng)鏈的適應(yīng)能力成為真正的考驗(yàn)?？缇畴娚痰目焖侔l(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)帶的支持，特別是在東南亞市場(chǎng)。內(nèi)容電商與東南亞市場(chǎng)的雙重機(jī)遇下，有能力適應(yīng)潮流的商家正在探索新的發(fā)展機(jī)遇。

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