TEMU半托管的紅利與相關(guān)信息

在2025年，Temu的半托管模式引起了眾多賣家的關(guān)注。此前，許多賣家因未能及時(shí)入局Temu而錯(cuò)失良機(jī)，而3月份上線的半托管模式，其發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，受到官方的高度重視。在平臺(tái)流量和補(bǔ)貼的多重支持下，眾多賣家紛紛加入。那么，半托管模式有哪些紅利？戶外&運(yùn)動(dòng)類目又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)為您詳細(xì)介紹。

本期看點(diǎn)：

一、TEMU半托管的新紅利

二、戶外&運(yùn)動(dòng)類目的爆款玩法

三、商家入駐的紅利

四、半托管常見(jiàn)的QA問(wèn)答

一、TEMU半托管的新紅利

1.非半托管與半托管的核心區(qū)別

非半托管：需將貨物發(fā)送到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，再跨境運(yùn)輸給買家。

半托管：貨物存放在境外倉(cāng)，根據(jù)用戶訂單信息，從境外倉(cāng)直接發(fā)貨給買家。

據(jù)最新消息，隨著跨境電商的快速發(fā)展，境外倉(cāng)的建設(shè)和管理也越來(lái)越受到重視，許多企業(yè)都在加大對(duì)境外倉(cāng)的投入和優(yōu)化。

2.半托管的優(yōu)勢(shì)：

（1）流量：可獲得站內(nèi)活動(dòng)和站外投流的支持。帶有l(wèi)ocal warehouse標(biāo)志，且平臺(tái)對(duì)半托管模式有流量扶持。

（2）價(jià)格：相較于非半托管模式具有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)對(duì)很多商品有補(bǔ)貼。

（3）轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率較高，且有豐富的活動(dòng)玩法。由于時(shí)效的原因，半托管的轉(zhuǎn)化率更高。

（4）時(shí)效：發(fā)貨時(shí)效更快。

3.半托管的3種業(yè)務(wù)狀況分析

境外有貨（無(wú)需猶豫）：能夠加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少資金占用，擁有更大的出貨渠道、更好的流量渠道以及更簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式。

境外沒(méi)貨（謹(jǐn)慎摸索）：可根據(jù)實(shí)際情況酌情備貨出海，風(fēng)險(xiǎn)可控，這也是一個(gè)新的賽道和機(jī)會(huì)。

資源整合（利用信息差）：可以作為境外有貨商家的分銷商。

二、戶外&運(yùn)動(dòng)類目的爆款玩法

1.戶外類目?jī)?yōu)勢(shì)（體量大但賣家少）

（1）戶外運(yùn)動(dòng)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展更為充分，占比超過(guò)65％。

（2）細(xì)分垂直類目用戶忠誠(chéng)度高，且賣家數(shù)量較少。

（3）類目銷售增速靠前，處于紅利期，出單概率更高，出單速度更快。

（4）持續(xù)為賣家提供對(duì)接服務(wù)，及時(shí)解決賣家遇到的問(wèn)題。

2.爆款玩法

建議選擇已被證明賣得好的產(chǎn)品，這樣滯銷的概率更低。比如：

其他跨境平臺(tái)的爆款，但在TEMU半托管平臺(tái)上尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品；在TEMU上已經(jīng)銷售不錯(cuò)的款式，這些產(chǎn)品已被用戶認(rèn)可。

3.“爆款”選擇

（1）戶外類目熱招爆款（北半球的春夏季節(jié)，溫度適宜戶外運(yùn)動(dòng)）

包括戶外家具類、船用家具類、寢具、騎行用品類、游泳/潛水及水上運(yùn)動(dòng)類、垂釣類、戶外燈具類、露營(yíng)/徒步用品類、戶外背包行李包類、戶外刀具工具類、狩獵用品及戰(zhàn)術(shù)配件類、水杯水壺水瓶類、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品類、冬季運(yùn)動(dòng)類、攀巖登山及求生工具類、船上用品類等。

（2）運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)類目指南

運(yùn)動(dòng)健身器材（力量訓(xùn)練器械、有氧健身器械、小/中型健身用品）、運(yùn)動(dòng)球類及用品（球：高爾夫、球筐、球類收納架）、瑜伽舞蹈拳擊武術(shù)各類球、輪滑滑板用品、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)護(hù)具急救包（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)/護(hù)具/運(yùn)輸工具/充氣泵等）、戶外運(yùn)動(dòng)游戲。其中運(yùn)動(dòng)與戶外用品>運(yùn)動(dòng)與戶外休閑用品>健身包>手提健身包/健身包；運(yùn)動(dòng)與戶外用品>運(yùn)動(dòng)服裝和器材>運(yùn)動(dòng)休閑與游戲裝備>戶外游戲和活動(dòng)。

三、商家入駐的紅利

1.新的免費(fèi)流量

能夠?qū)崿F(xiàn)更快的交付速度，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，從而提高下單量。中大件商家可“滲透式”入局，提升產(chǎn)品豐富度，優(yōu)先搶占藍(lán)海類目的頭部流量。

2.低測(cè)款成本實(shí)現(xiàn)大量鋪款

（1）可0元入駐。

（2）推廣流量免費(fèi)，無(wú)需投入廣告費(fèi)用。

（3）流程更加簡(jiǎn)化。

3.售價(jià)利好

（1）目前售價(jià)相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)。

（2）可靈活選擇發(fā)貨方式。

四、半托管常見(jiàn)的QA問(wèn)答

Q1：全托能轉(zhuǎn)到半托嗎

A1：不能轉(zhuǎn)，全托和半托是分開(kāi)的。

Q2：我斷貨后權(quán)重會(huì)不會(huì)掉？

A2：非半托管斷貨會(huì)掉權(quán)重，因?yàn)閿嘭浐鬀](méi)有庫(kù)存，若有同款且報(bào)價(jià)相同或更低的商品有貨，就會(huì)影響權(quán)重。但半托管模式下，同款商品數(shù)量少，若斷貨后及時(shí)補(bǔ)貨，有庫(kù)存時(shí)仍會(huì)展示在前面。

Q3：歐洲能做嗎

A3：可以做，但需要注意的是，歐洲要上傳歐洲稅號(hào)的VAT，整體流程比美國(guó)更復(fù)雜。如果美國(guó)有貨，可以先以美國(guó)市場(chǎng)來(lái)熟悉流程。

Q4：半托管是要重新使用新的主體注冊(cè)店鋪嗎

A4：可以在老店鋪里直接申請(qǐng)。

Q5：如果沒(méi)貨發(fā)會(huì)怎么樣

A5：每單罰款5美元，賠付給買家。

Q6：請(qǐng)問(wèn)如何判斷是半托還是全托？

A6：主圖上有l(wèi)ocal warehouse的綠色標(biāo)簽的為半托管。

Q7：半托管能從國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨到買家手中嗎

A7：不能，因?yàn)闀r(shí)效達(dá)不到，成本也過(guò)高。

Q8：品牌和無(wú)牌有什么分別？流量有什么不同嗎？

A8：品牌和無(wú)牌是有區(qū)別的，價(jià)格邏輯不同。在日常市場(chǎng)活動(dòng)或外推情況下，品牌能獲得更多支持，這取決于品牌本身的量級(jí)和定位。若有品牌，可與官方1對(duì)1溝通。

Q9：半托管發(fā)貨貼的標(biāo)簽和全托是一樣的嗎？比如護(hù)具就是商品標(biāo)簽+警示語(yǔ)+Triman的標(biāo)簽嗎？

A9：半托管目前不需要貼標(biāo)簽。

Q10：資質(zhì)審核的時(shí)候一直被拒說(shuō)資質(zhì)圖片中部分圖片和圖片不一樣，我看了很多遍都找不出問(wèn)題，要怎么弄呢？

A10：資質(zhì)審核需要帶著SKC詢問(wèn)，因?yàn)椴煌奉悺⒉煌唐返囊蟛町惡艽?。以帶電商品為例，如果每個(gè)報(bào)告商品中的實(shí)際商品圖片與實(shí)拍圖中的商品不符，如實(shí)拍圖是紅色，資質(zhì)里是藍(lán)色或黑色，就是不符合要求的。

Q11：對(duì)于大金額的售后，客戶說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題，但是沒(méi)有給到我們質(zhì)量問(wèn)題照片，怎么處理？

A11：第一，需帶著售后單號(hào)與我們1對(duì)1溝通，我們會(huì)找客服了解問(wèn)題所在，分析卡點(diǎn)并尋求優(yōu)化方案；第二，在聯(lián)系消費(fèi)者時(shí)，可留下其電話或信息，以便后期溝通。對(duì)于貴價(jià)商品，消費(fèi)者售后問(wèn)題可能包括少發(fā)、漏發(fā)、磕碰、不會(huì)用、不會(huì)安裝等，每個(gè)問(wèn)題都需具體分析。

Q12：目的國(guó)拿到訂單后，是要包郵給客戶么？還是客戶付運(yùn)費(fèi)?

A12：我們的模式是30美金以上同店強(qiáng)制包郵，30美金以下的訂單，收取用戶2.99美元的郵費(fèi)。

Q13：那最后的售價(jià)是平臺(tái)來(lái)定嗎？

A13：是的，平臺(tái)有最終的定價(jià)權(quán)。目前，平臺(tái)一是平進(jìn)平出，沒(méi)有加價(jià)；二是對(duì)很多商品有補(bǔ)貼，所以可能會(huì)出現(xiàn)前端售價(jià)低于賣家報(bào)價(jià)的情況，這也是平臺(tái)為擴(kuò)大市場(chǎng)而采取的措施，是超級(jí)紅利。

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上線一個(gè)多月的TEMU半托管，其局勢(shì)備受關(guān)注。首批入駐紅利眾多，而即將上線的美國(guó)主體半托管是否真的不核價(jià)不議價(jià)呢？歡迎報(bào)名參加TEMU官方和風(fēng)口星2025年4月29日在廈門聯(lián)合舉辦的TEMU老板見(jiàn)面會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)與官方進(jìn)行1V1答疑！→點(diǎn)擊報(bào)名

（來(lái)源：TEMU開(kāi)店）

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