圖片來源：創(chuàng)意圖庫

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常言道：“工欲善其事，必先利其器?！边@一道理在生活和工作中都極為重要，尤其在做生意時更是如此?？萍茧m然為我們提供了許多新的工具，但生意是否能賺錢，歸根結(jié)底還是取決于商業(yè)模式。從古至今，這一真理從未改變。

以共享單車為例，其成功的關(guān)鍵并非共享功能本身，而是背后的商業(yè)模式和理念。

談到跨境電商，許多外貿(mào)公司的關(guān)注點往往在于網(wǎng)站的美觀程度、服務(wù)器的運算能力等方面。真正決定能否盈利的，是選擇一個適合你公司、具備強大變現(xiàn)能力的商業(yè)模式。

接下來，我將重點介紹電商的四種基礎(chǔ)模式，這些模式是電商之樹的根基，其他商業(yè)模式大多由此衍生而來。

1. B2C（企業(yè)對消費者）：這是最傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)直接為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)。在這種模式下，企業(yè)可以直接面對消費者，縮短銷售周期，減少經(jīng)營資金投入。但其缺點是客戶的數(shù)量和平均客單價不易提高。短期內(nèi)，這種模式更適合規(guī)模不大、預(yù)算有限的企業(yè)。

2. B2B（企業(yè)對企業(yè)）：這種模式下，你的產(chǎn)品最終用戶可以是C端客戶，也可以是企業(yè)用戶。例如，你生產(chǎn)燃?xì)鉅t，可以選擇將產(chǎn)品批量賣給采購商，由他們?nèi)ッ嫦蚪K端消費者。另一種情況則是產(chǎn)品的最終用戶就是B端企業(yè)，如醫(yī)院、檢測機構(gòu)等。

3. C2B（個人對企業(yè)）：這種商業(yè)模式中，個人為企業(yè)提供服務(wù)。例如，F(xiàn)iverr、國內(nèi)的豬八戒等平臺就是典型的C2B模式。但這種模式對大部分外貿(mào)公司來說，參考價值有限，局限性較大。

4. C2C（消費者對消費者）：消費者之間直接進(jìn)行交易，平臺方主要賺取服務(wù)費或交易分成?，F(xiàn)在的短視頻個人帶貨就可以理解為一種C2C模式。企業(yè)也可以利用B2C2C模式，即企業(yè)提供產(chǎn)品，由消費者觸達(dá)更多消費者。社群經(jīng)濟(jì)就是基于這一模式的運用。

除了基礎(chǔ)商業(yè)模式，還有兩種創(chuàng)新做法值得關(guān)注：

1. D2C（直接面向消費者）：這是B2C的發(fā)展和變種，砍掉中間商，直接面向消費者。企業(yè)不僅銷售產(chǎn)品，還集成了中間商的一些功能。D2C讓企業(yè)變成一個集合生產(chǎn)、銷售、用戶運營于一體的巨型平臺，有效解決客單價低和用戶不忠誠的問題。

2. 訂閱服務(wù)：從報紙到產(chǎn)品，都可以運用訂閱模式。例如，提供花卉綠植訂閱服務(wù)，客戶可以定期更換花卉。這種模式的運用不僅限于實體產(chǎn)品，還可以應(yīng)用于云農(nóng)場等新型業(yè)務(wù)模式。

在廣告領(lǐng)域有一個概念叫做Banner-blind（廣告盲目），同樣適用于商業(yè)模式。消費者如果長時間面對一種銷售模式，可能會選擇忽視其誘惑力，降低或分散消費注意力。經(jīng)營者需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化商業(yè)模式，以適應(yīng)多變的消費者和市場。

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