一、亞馬遜廣告的站外部分

亞馬遜廣告的站外部分主要分為兩個(gè)板塊：

1. 我們后臺(tái)可以投放的站外廣告。

2. 第三方服務(wù)商投放站外廣告。

在亞馬遜后臺(tái)，我們有兩種廣告形式可以展示在站外部分：

1. 展示型推廣，也就是我們常說(shuō)的SD。它有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在站外這些展位，包括Twitch、IBM、雅虎等亞馬遜流量體系的一眾網(wǎng)站集合。

2. STV，這是一種全新形式的流媒體視頻廣告，預(yù)計(jì)將在明年開(kāi)放。這種廣告形式預(yù)計(jì)會(huì)更新一些形式，廣告目標(biāo)也會(huì)更多的偏向于品牌宣傳和種草為目的進(jìn)行投放。

二、谷歌廣告

谷歌廣告是一個(gè)非常大的體系，可以通過(guò)投放廣告來(lái)為我們亞馬遜鏈接做站外引流。具體優(yōu)勢(shì)包括：

1. 流量非常巨大，谷歌是目前世界第一大流量載體。

2. 通過(guò)谷歌CPC搜索詞帶來(lái)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，會(huì)幫助我們亞馬遜站內(nèi)的鏈接在這個(gè)詞搜索獲得更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)留存。

但谷歌投放有一定門(mén)檻，需要開(kāi)相應(yīng)賬戶(hù)，而且流量精準(zhǔn)度相對(duì)于亞馬遜站內(nèi)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么精準(zhǔn)。相應(yīng)的獲客成本也就會(huì)高于亞馬遜。

三、FaceBook廣告

FaceBook是一個(gè)擁有十億注冊(cè)用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，具有極高的地位。我們可以通過(guò)以下方式進(jìn)行引流：

1. 自己養(yǎng)賬號(hào)，注冊(cè)自己的群組，發(fā)布我們產(chǎn)品的帖子、立人設(shè)、拍視頻吸引別人關(guān)注。

2. 注冊(cè)自己品牌，開(kāi)個(gè)廣告賬戶(hù)簡(jiǎn)單粗暴投廣告。

3. 使用Shopify直接擴(kuò)展更新到Facebook商店進(jìn)行銷(xiāo)售和同步更新。

四、社媒平臺(tái)

社媒平臺(tái)如Instagram、YouTube、TikTok等是不同體系，但是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)手法有一定相似度，因此可以放在一起討論。這些平臺(tái)適合通過(guò)種草影響購(gòu)買(mǎi)意向、塑造品牌價(jià)值，而不是直接賣(mài)貨。具體來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)以下方式為我們亞馬遜導(dǎo)流：

1. 自己養(yǎng)賬號(hào)。對(duì)于品牌型、樂(lè)趣型賣(mài)家，特別是擁有自主獨(dú)特設(shè)計(jì)產(chǎn)品的，一個(gè)優(yōu)秀的社群運(yùn)營(yíng)可以為自己的亞馬遜帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。

五、Deal網(wǎng)站推廣策略

正如其名，通過(guò)Deal網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)是一種有效的推廣方式。對(duì)于新產(chǎn)品的初期推廣、特定位置的宣傳、清倉(cāng)活動(dòng)以及特殊節(jié)日的促銷(xiāo)，都有顯著的效果。這種方式的一個(gè)主要缺點(diǎn)就是需要打折，并且折扣力度通常較大。

以下是一些常用的Deal網(wǎng)站：

1. www./：全品類(lèi)通用，各類(lèi)商品都可以發(fā)布。

2. /：作為最大的Deal網(wǎng)站之一，其首頁(yè)流量巨大。盡管有一定的門(mén)檻要求，如需要達(dá)到一定數(shù)量的反饋，但其影響力不容忽視。

3. www./：知名的低價(jià)Deal網(wǎng)站。

六、綜合類(lèi)流量平臺(tái)運(yùn)用技巧

綜合類(lèi)流量平臺(tái)包括各種站外的榜單、排名等網(wǎng)站。當(dāng)我們使用某免費(fèi)工具搜索競(jìng)品Asin時(shí)，通常會(huì)看到這些網(wǎng)站收錄的信息。雖然單一網(wǎng)站的流量可能不大，但數(shù)量眾多，而且大部分都與亞馬遜購(gòu)物關(guān)聯(lián)，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到亞馬遜Asin進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

若產(chǎn)品未被收錄或排名不夠高，不妨主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系。例如，可以發(fā)郵件給網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，介紹自己的產(chǎn)品，并尋求合作。甚至可以嘗試上新銳榜，用B2B開(kāi)發(fā)客戶(hù)的策略，多發(fā)郵件總會(huì)得到回復(fù)。

例如：“親愛(ài)的朋友，我注意到你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的XX網(wǎng)站，我相信你也是一個(gè)XX愛(ài)好者并擁有獨(dú)特的審美。我是來(lái)自中國(guó)的XX工廠(chǎng)/品牌，我的產(chǎn)品……如果你喜歡，我們可以合作，將產(chǎn)品推薦給更多志同道合的XX愛(ài)好者?！蓖ㄟ^(guò)這種方式，不僅可能增加產(chǎn)品的曝光度，還可能開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。

七、特殊類(lèi)站外引流方式簡(jiǎn)介

特殊類(lèi)站外引流雖然不是主要來(lái)源，但對(duì)于某些特定產(chǎn)品仍具有價(jià)值。例如，科技類(lèi)產(chǎn)品可考慮眾籌平臺(tái)如Indiegogo，在產(chǎn)品上架前即開(kāi)始銷(xiāo)售，并制造聲勢(shì)。其他如Reddit（類(lèi)似天涯論壇的社區(qū)）、Pinterest（以照片分享為主的社交平臺(tái)）以及Blog（博主聚集地）等也是可以考慮的引流渠道。

最后值得注意的是，站外引流雖然重要，但亞馬遜作為最大的購(gòu)物平臺(tái)，其流量仍然非常精準(zhǔn)。在考慮站外引流之前，建議先優(yōu)化亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)。站外引流雖然可以帶來(lái)訂單，但相比亞馬遜站內(nèi)流量，其精準(zhǔn)度和速度仍有所不及。

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