SKYRUN：在尼日利亞的跨境家電品牌之路

匯鴻外經(jīng)的自有品牌SKYRUN是來自江蘇，在尼日利亞發(fā)展的跨境家電品牌。匯鴻外經(jīng)成立于2009年，是江蘇省最大的外貿(mào)企業(yè)蘇豪控股集團(tuán)旗下成員單位，致力于打造以實(shí)體制造為基礎(chǔ)的跨國供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。

早在2005年，匯鴻國際（尼日利亞）工業(yè)園就在尼日利亞十字河州卡拉巴自由貿(mào)易區(qū)(CFTZ)投資設(shè)立，當(dāng)時(shí)SKYRUN還在孵化中。如今，SKYRUN已成為尼日利亞家喻戶曉的家電品牌，平均市場占有率達(dá)40%，位列尼日利亞前十。

2025年黑五，SKYRUN在Jumia的銷量增長迅猛，GMV環(huán)比和訂單量環(huán)比大幅上升。尤其是黑五期間在Jumia推出的幾款新品電視機(jī)，銷售成績頗為可觀。

2005年4月，時(shí)任尼日利亞總統(tǒng)的奧盧塞貢·奧巴桑喬訪華，中尼雙方簽署合作文件，其中包括在尼日利亞投資設(shè)立家電工業(yè)園。同年12月，工業(yè)園一期建成投產(chǎn)，僅耗時(shí)半年，在尼日利亞引起不小轟動(dòng)，被當(dāng)?shù)孛癖姺Q為“Skyrun Speed”。

SKYRUN從產(chǎn)品到品牌的發(fā)展用了五年。工業(yè)園建成投產(chǎn)后，SKYRUN與新科空調(diào)合作，生產(chǎn)的首款家電產(chǎn)品是shinco空調(diào)。隨著對尼日利亞生產(chǎn)經(jīng)營的深入，產(chǎn)品品類逐漸豐富，除空調(diào)外，還陸續(xù)生產(chǎn)飲水機(jī)、冰箱、冰柜等家電產(chǎn)品。為避免品牌繁雜對宣傳推廣和產(chǎn)品銷售形成阻力，2011年，SKYRUN為所有產(chǎn)品賦予SKYRUN品牌。

SKYRUN品牌名的來源較為簡單，工廠在尼注冊之初就使用SKYRUN作為注冊名，所以在統(tǒng)一產(chǎn)品品牌時(shí)，自然而然地選擇了它。雖然品牌含義沒有特別賦予深層意義，但在尼日利亞，SKYRUN已成為高品質(zhì)家電產(chǎn)品的代名詞，具有強(qiáng)大的品牌影響力。

在Jumia平臺，SKYRUN的每一個(gè)產(chǎn)品介紹末尾，都加上了其品牌理念“Make a better life（讓生活更美好）”。目前，SKYRUN的明星產(chǎn)品是冰箱、冰柜，因?yàn)槟崛绽麃啴?dāng)?shù)販囟容^高，這類產(chǎn)品是生活必需品。

Jumia 2025黑五期間，SKYRUN品牌電視在尼日利亞銷量猛增。SKYRUN郭總表示，他們始終追求產(chǎn)品卓越、品牌卓著，堅(jiān)持與國內(nèi)外一流供應(yīng)廠商合作，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致，以質(zhì)為本參與市場競爭，并能在競爭中發(fā)揮自身優(yōu)勢。

自2005年起，SKYRUN的自建營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布尼日利亞36個(gè)州和1個(gè)首都區(qū)。按照尼日利亞地理區(qū)位，SKYRUN劃分了四個(gè)銷售大區(qū)，分別是尼日利亞首都阿布賈，北部的卡諾，西南部的拉各斯以及東南部的卡拉巴。四個(gè)銷售大區(qū)固定管理部分州，將36個(gè)州和1個(gè)首都區(qū)進(jìn)行了劃分。目前，SKYRUN四個(gè)銷售大區(qū)共發(fā)展了400多個(gè)活躍的經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)氐拇笮蜕坛?、個(gè)體家電經(jīng)營戶以及外資企業(yè)等，都是其穩(wěn)定客戶源。經(jīng)過十余年的深耕，SKYRUN已建立起成熟的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。

“隨著時(shí)代發(fā)展，尤其是疫情對線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，加上國家大力號召發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)，大力發(fā)展跨境電商，作為外貿(mào)企業(yè)，我們作為尼日利亞供應(yīng)鏈運(yùn)營的標(biāo)桿企業(yè)，要線上線下同步發(fā)展，立體化經(jīng)營?！惫偙硎?，SKYRUN布局電商平臺是時(shí)勢所趨，選擇Jumia是毫無疑問的。

在入駐Jumia之前，SKYRUN曾嘗試過獨(dú)立站，由尼日利亞當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)運(yùn)營，但因缺乏線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，且當(dāng)時(shí)線下渠道處于高速發(fā)展階段，對獨(dú)立站支持不足，最終未能成功。此后，雖有其他第三方平臺聯(lián)系SKYRUN入駐，但經(jīng)過對比，SKYRUN于2020年選擇了Jumia。

線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的問題不會(huì)因更換平臺而改變。入駐之初，SKYRUN選擇與代運(yùn)營公司合作，同時(shí)培養(yǎng)自己的運(yùn)營人員。一年后，SKYRUN正式自主運(yùn)營Jumia線上平臺。

“Jumia中國團(tuán)隊(duì)和尼日利亞團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營方面都給了我們較大支持，包括參加平臺活動(dòng)，給予品牌宣傳推廣，今年還為我們做了線下廣告牌宣傳。SKYRUN類目頁排名也一直靠前?！惫傉f，在Jumia平臺的運(yùn)營支持下，SKYRUN的規(guī)模體量逐年擴(kuò)大。郭總表示SKYRUN的宣傳推廣主要在營銷渠道上，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，體現(xiàn)差異化，而線上宣傳推廣方面，Jumia平臺提供了很大支持，對品牌知名度的提升幫助很大。

2025年，SKYRUN計(jì)劃在小家電品類進(jìn)行拓展，這既是其產(chǎn)品線規(guī)劃，也是Jumia基于尼日利亞市場趨勢給出的建議。首先是豐富小家電產(chǎn)品品類，SKYRUN計(jì)劃推出電風(fēng)扇、空氣炸鍋、插座、水壺等產(chǎn)品。其次，SKYRUN還計(jì)劃對部分產(chǎn)品在尼日利亞進(jìn)行專利注冊，做到合規(guī)化。目前，SKYRUN已成立專門的小家電事業(yè)部，第一批次的小家電開發(fā)已近尾聲，專利申請工作也在逐步推進(jìn)，預(yù)計(jì)2025年春節(jié)后陸續(xù)上線Jumia平臺。

此外，SKYRUN與Jumia的合作不止于平臺店鋪，SKYRUN計(jì)劃與Jumia進(jìn)行更深層次合作。SKYRUN在尼日利亞擁有巨大的倉儲(chǔ)資源和成熟的物流供應(yīng)鏈，隨著Jumia平臺的進(jìn)一步擴(kuò)張，對倉儲(chǔ)、物流及配送的資源需求更強(qiáng)，因此雙方在跨境電商領(lǐng)域有許多值得合作的部分。

（圖源：Jumia SKYRUN官方店鋪）

封面/JUMIA

（編輯：江同）

【相關(guān)新聞】據(jù)最新報(bào)道，近年來，跨境電商在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始布局跨境電商領(lǐng)域，以尋求更廣闊的市場和發(fā)展機(jī)遇。在這個(gè)背景下，SKYRUN的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)具有重要的借鑒意義。