找到一家專業(yè)的建站公司，建設一個英文網(wǎng)站，并且將小語種網(wǎng)站一同搭建。接著，讓建站公司協(xié)助進行SEO優(yōu)化和谷歌推廣，以增加網(wǎng)站的曝光度和流量。這樣，我只需在家等待詢盤即可。

真的這么簡單嗎？

許多外貿(mào)SOHO和初創(chuàng)公司在對外營銷時都抱有這種美好的期望，并購買了市面上的網(wǎng)絡營銷推廣套餐?；ㄙM大量資金后，卻發(fā)現(xiàn)效果不盡如人意，甚至長時間內(nèi)沒有任何效果。這其中究竟隱藏著什么原因呢？

網(wǎng)絡建設和推廣，包括建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等，涉及到的技術和知識非常專業(yè)且深入。在外貿(mào)行業(yè)中，真正懂得網(wǎng)絡營銷和技術的人并不多，而希望坐享其成、等待詢盤的人卻很多。許多人難以避免陷入各種陷阱。

那么，什么是SEO呢？

SEO定義：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization）是通過提高網(wǎng)站對搜索引擎用戶的曝光度，進而提升網(wǎng)站流量質(zhì)量和數(shù)量的過程。（參考維基百科）

簡單地說，SEO就是通過一系列優(yōu)化的手段，讓你的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中的排名更靠前，從而獲得更多的關注和點擊。流量可以進一步轉(zhuǎn)化為詢盤，SEO也是網(wǎng)絡營銷中非常重要的環(huán)節(jié)。

那么，SEO的一般流程是怎樣的呢？

SEO主要分為站內(nèi)SEO（On-page SEO）和站外SEO（Off-page SEO）兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要基于網(wǎng)站本身的各類優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構、網(wǎng)頁內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關鍵詞分布、頁面標題和描述、權重的分配、內(nèi)鏈、速度優(yōu)化等；站外優(yōu)化主要就是外鏈建設。

基本的流程是：先進行良好的網(wǎng)站風格設計，研究目標關鍵詞和長尾關鍵詞，在建站時做好關鍵詞的分布和頻率控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構，加強內(nèi)部鏈接。盡可能多地調(diào)研市場和行業(yè)信息，搜集內(nèi)容來填充網(wǎng)站，展示公司的實力、可信度和差異化等。

完成網(wǎng)站后，需要不斷添加新鮮、獨特的內(nèi)容，進行定期更新。后續(xù)的流程就是網(wǎng)站維護，通過Google Analytics了解流量來源、訪客行為、頁面收錄情況等。

以上所述，只是SEO的一個大概過程。SEO是一項長期、系統(tǒng)的工程，就像培育一顆小苗，需要精心呵護，時常關注其生長情況。而一些網(wǎng)絡營銷服務公司，可能并不具備足夠的專業(yè)度，他們對谷歌這個英文的搜索引擎不夠了解，知識更新不及時。他們可能使用老舊的中文SEO優(yōu)化套路來為客戶做服務，這會導致效果不盡如人意。

還存在一些服務商使用黑帽SEO的情況。歸納起來，SEO的方法分為白帽（white hat）和黑帽（black hat）。白帽是一種正規(guī)、合理的方法來提高搜索引擎排名；而黑帽則是通過搜索引擎不允許的方式來優(yōu)化網(wǎng)站的排名。一些服務商為了短期效果，采用黑帽技術冒險操作，可能會導致網(wǎng)站被谷歌懲罰。

除此之外，這個行業(yè)還存在許多套路。例如“保證排名”、“保證流量”、“保證詢盤數(shù)量”、“宣傳快速見效”等承諾，這些都是為了銷售而設下的套路。谷歌SEO服務之所以水深，是因為這個行業(yè)中的這些套路讓外行人容易受騙。選擇一家真正專業(yè)的建站和SEO服務公司非常重要。長尾搜索詞的概念及其重要性

在搜索引擎優(yōu)化（SEO）中，長尾搜索詞是指那些相對較長、較為特定且不常見的搜索查詢關鍵詞。不同于常見的短詞或短語，長尾搜索詞往往更加精準地反映了用戶的特定需求和興趣。

讓我們來了解一下文章中提到的長尾搜索詞的具體含義。例如，“冰肌美容補水美白面膜”這個長尾詞，相對于更短更泛泛的“面膜”和“補水面膜”來說，它的用戶搜索需求更加明確和精準。對于“美容補水美白面膜”這個詞來說，它的需求也有所聚焦，但仍屬較為廣泛。在接下來的段落中，我們會探討如何有效利用長尾搜索詞進行優(yōu)化策略。

使用長尾搜索詞的SEO策略和考量

在搜索引擎優(yōu)化中，長尾搜索詞的重要性不容忽視。長尾搜索詞的競爭度相對較低，這使得一些較為難以排名的關鍵詞有了上位的可能性。例如，在文章中提到的“冰肌美容補水美白面膜”這個關鍵詞，由于其相對較長的詞組和較為特定的需求，其競爭度相對較低，但它的潛在用戶群體可能非常精準。

正因為長尾搜索詞的特殊性，服務商在提供相關服務時需要更加謹慎。不能僅僅因為一個詞看起來“長”就認為它是長尾詞并隨意地承諾排名。谷歌等搜索引擎的算法日益復雜和先進，對于優(yōu)化手段的識別也更加精準。服務商需要深入了解實力，不能因為所謂的無效退款的承諾就隨便合作。

在處理長尾搜索詞時，專業(yè)性和細節(jié)至關重要。一個有實力的SEO服務公司會詳細分析目標關鍵詞的搜索量、競爭程度以及相關用戶需求。他們會不僅關注關鍵詞的排名，更會考慮如何通過高質(zhì)量的內(nèi)容、合理的網(wǎng)站結(jié)構和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗來真正滿足用戶需求。而不僅僅是通過一些短期、表面上的手段來“作弊”，這些手段往往難以長久維持效果，且有可能對網(wǎng)站造成長期損害。

關于SEO服務的行業(yè)現(xiàn)狀與問題

當前，SEO服務市場魚龍混雜，許多公司以快速排名、保證流量和詢盤為名，采用不正當手段進行優(yōu)化。這些手段可能短期內(nèi)有效，但長期來看對網(wǎng)站造成極大傷害。例如，有些服務商通過購買流量或使用軟件模擬發(fā)群盤等方式來制造虛假流量和詢盤，這些行為都是不可取的。

許多SEO服務公司在提供多語言網(wǎng)站建設服務時，也存在問題。對于大多數(shù)外貿(mào)客戶來說，建立多個小語種網(wǎng)站并不一定能夠帶來實質(zhì)性的收益。如果沒有持續(xù)的內(nèi)容更新和優(yōu)化策略，這些小語種網(wǎng)站很難獲得排名和流量。服務商在推薦此類服務時需要更加謹慎和負責任。

總結(jié)與建議

長尾搜索詞雖然競爭度較低，但其精準的用戶需求和潛在轉(zhuǎn)化率使其成為SEO中不可忽視的一部分。我們也應該認識到SEO服務的復雜性和專業(yè)性。在選擇SEO服務時，客戶應該謹慎選擇服務商，并要求其提供詳細的優(yōu)化方案和策略。而服務商則應該以用戶需求為核心，提供真正有價值的服務，而不是僅僅追求短期效果和表面上的排名。

我并不想否定建站套餐里的小語種網(wǎng)站沒有價值，這種情況的存在是有其合理性的。對于某些外貿(mào)行業(yè)，由于其產(chǎn)品的特殊性或?qū)I(yè)性，建立小語種網(wǎng)站確實能帶來實際效益。如果客戶自身懂得SEO，并能進行后續(xù)的優(yōu)化和內(nèi)容維護，那么小語種網(wǎng)站的效果將會更加明顯。

除特殊情況外，我認為過度追求多語種網(wǎng)站并沒有太大意義。許多外貿(mào)SOHO連基本的SEO都不懂，盲目建立多個小語種版本網(wǎng)站，究竟能帶來多少實際效益呢？難道指望這些網(wǎng)站能帶來大量的詢盤嗎？其實，與其盲目追求數(shù)量，不如先專注于優(yōu)化現(xiàn)有的英文網(wǎng)站。

在談及建站服務時，我們必須注意一些潛在的風險。比如版權問題，在簽訂服務合同之前，一定要仔細閱讀條款，確保自己擁有網(wǎng)站和SEO內(nèi)容的版權，而不是由服務商掌握。還要注意服務商的技術實力和服務品質(zhì)。一些服務商可能會使用一些不正當手段進行SEO優(yōu)化，雖然短期內(nèi)可能取得一定效果，但長期來看會對網(wǎng)站造成損害。還要關注服務器的選擇，盡量選擇與自己的目標市場相符的服務器，以提高網(wǎng)站的訪問速度。

很多外貿(mào)人存在一個誤區(qū)，認為只要花錢找人做就可以了，自己不需要參與。SEO工作是一個需要密切溝通和合作的過程，如果客戶不參與進來，與服務商充分溝通，那么項目的效果可能會大打折扣。許多外貿(mào)人過于急切地追求效果，希望立即看到排名提升和詢盤增加。SEO工作往往需要一定的時間來進行優(yōu)化和調(diào)整，過于急躁可能會給服務商帶來巨大的壓力，影響項目的進展。

在特定領域的機械或機電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品，由于其內(nèi)容的獨特性和新穎性，如果能夠堅持產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，那么這將有助于在細分領域內(nèi)建立起權威的地位。相較于快速消費品，這種情況下的優(yōu)勢顯而易見。

自主引流的重要性

現(xiàn)今社交平臺眾多，如Fcebook小組、instagram、Quora等，都提供了引流的可能性。若忽視這一點的企業(yè)或個人，寄希望于服務商進行內(nèi)容引流，雖可能有少數(shù)服務商提供相關服務，但絕大部分的服務商可能不會涉足此領域。必須重視社交平臺的流量導入，運用文案、圖片和創(chuàng)業(yè)視頻等多元內(nèi)容營銷手段，積極引導流量進入網(wǎng)站。

站外引流與內(nèi)容營銷的挑戰(zhàn)與機遇

站外引流和內(nèi)容營銷雖然難度較大，但只要有決心，仍可逐步開展。這需要不斷的學習和堅持。這也涉及到機會成本的問題。同樣的時間和精力，也可以用于開拓業(yè)務、增加銷售人員。如果決心在營銷層面發(fā)力，建議專門招聘專業(yè)人員來負責推廣優(yōu)化工作。

高質(zhì)量外鏈的獲取

企業(yè)網(wǎng)站因其頁面數(shù)量有限，產(chǎn)品頁等頁面在收錄量和質(zhì)量上都有待提高。應圍繞產(chǎn)品、行業(yè)、服務、技術要點等多方面進行內(nèi)容營銷，寫出有深度、有長度的文章。站外的部分則應致力于挖掘有價值的外部鏈接。高質(zhì)量的網(wǎng)站一般不會輕易給予外部鏈接，這需要雙方的價值互換和雙贏的發(fā)展策略。

視頻資源的重要性及運用

近年來，視頻已成為外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的重要內(nèi)容。全球有大量人使用Youtube，而Facebook上的視頻播放量也在快速增長。谷歌對視頻的關注度日益提高，并將其置于搜索結(jié)果頁中。不應忽視視頻在SEO優(yōu)化中的作用?？梢試L試錄制公司介紹、產(chǎn)品演示、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等短視頻，并在社交媒體平臺上分享，以獲取流量和公司網(wǎng)站的鏈接。

選擇服務商的考量

在選擇SEO服務商時，不能僅憑價格高低來決定。提供真正有益的SEO服務的公司，其價值不可能僅靠低價就能實現(xiàn)。這是一個勞動密集的過程，需要持續(xù)的管理和人工成本。應注重服務商的技術水平、英文優(yōu)化背景和客戶案例等。如果價格明顯高于其他服務商，應有其合理的理由。

外包SEO團隊的選擇

關于是否外包給外國人或印度人做SEO的問題，印度人在軟件外包行業(yè)確實具有成本低、溝通順暢等優(yōu)勢。但是找到的技術水平一般的團隊往往服務和質(zhì)量都不高。而好的團隊價格也不會太低。在選擇時，應綜合考慮技術水平和價格因素。

持續(xù)優(yōu)化的必要性

對于SEO排名，應明白其是動態(tài)的。即使某段時間排名靠前，也不能保證一直保持。需要持續(xù)地進行優(yōu)化工作，具備正確的優(yōu)化思維和技術基礎，并付出足夠的努力才能獲得回報。

其他考慮因素

除了SEO服務外，還應考慮投資專門的SEO書籍和培訓、購買專業(yè)的SEO分析工具以及雇傭網(wǎng)絡營銷兼職或全職人員等。除了SEO，還可以考慮使用Google Adwords關鍵詞競價廣告和Facebook廣告等網(wǎng)絡廣告方式來獲取詢盤。

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