今天，我聽到了非常激勵人心的一句話，讓我對創(chuàng)業(yè)路上的坎坷與挑戰(zhàn)有了更深刻的思考：“自殺重生，他殺淘汰?！笨缇畴娚虅?chuàng)業(yè)的成功背后，無不映射出個體對自我固有的思維模式的顛覆。

在跨境電商的征途上，變革是唯一能帶來生機和希望的途徑。無論是大大小小的成功，都源于不斷突破自我，打破固有的思維模式。

在選品這個問題上，我們必須牢記一點：不能僅憑個人喜好來選擇。我們必須從買家的角度出發(fā)，深入了解他們的需求和喜好。

今天，我想與大家分享一家特別店鋪的案例。請看圖示：

點擊屏幕上的紅色箭頭，指向賣家品牌名“Hertzko”。進入后，你會看到令人驚嘆的一幕。

這個賣家的所有產(chǎn)品，無一例外地都是同一顏色——紫色。繼續(xù)滑動屏幕，你會看到這個賣家大概有30多種產(chǎn)品，但無一不是清一色的紫色。這背后隱藏著什么樣的秘密呢？

不論在哪個平臺，哪種產(chǎn)品，每個消費者都有自己的色彩偏好。比如我們中國人喜歡紅色的喜慶氛圍，而大部分日本人偏愛黑色的產(chǎn)品，這與他們執(zhí)著的精神息息相關(guān)。至于美國人，他們對許多產(chǎn)品有特殊的藍色喜好。因為美國的國旗是藍色的代表，但他們中仍然有一部分人喜歡白色、黃色、棕色、紫色等不同的顏色。

在選品時，我們可以依據(jù)這些消費者的色彩偏好來迅速確定和縮小選品范圍。我們再回到“Hertzko”這家店鋪。仔細觀察每一個產(chǎn)品名：例如“Pet Dematting Comb dog Mat Remover Pet Grooming Mitt”等，即便你的英語不是特別好，也能立即明白這些都是寵物用品，尤其是寵物的護理用品。

這個賣家不僅通過顏色鎖定了一部分買家群體，還鎖定了寵物的護理這一細分類目。這樣的做法使得他們能夠更穩(wěn)定地吸引一批忠實的粉絲。這樣的操作也使得我們覺得他們是一個非常專業(yè)的賣家和專業(yè)供應(yīng)商。

這是2019年電商領(lǐng)域應(yīng)該追求的方向：小而美、專而精。在此類戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，我們在選品上更應(yīng)具備精準和深度的眼光。我接著在接下來的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)了另一個相似的店鋪，他們的品牌名為“Pet Republique”，全線產(chǎn)品都以黃色為主打色。這其實也說明了，很多美國賣家都深諳當?shù)厥袌龅男枨蠛挖厔荨?/p>

對于今天的分享內(nèi)容，我為大家做一個簡單的知識點

1. 選品時可以從顏色入手。同一顏色的產(chǎn)品能大大提高list轉(zhuǎn)化率。

2. 參考Bestseller店鋪的選品方向也是明智之舉。但我們并不是去復(fù)制他們的產(chǎn)品，而是看他們熱銷listing詳情頁下方的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品來進一步篩選我們的選品范圍。

3. 反復(fù)進行以上兩個步驟的篩選和挖掘工作，特別是對于銷量高的細分類目進行深度挖掘是非常有必要的。

希望大家在跨境電商的道路上越走越寬廣！不要忘記持續(xù)學(xué)習和改進自己，相信未來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！

（本文內(nèi)容來源于藏龍薈跨境電商平臺，不代表其他任何立場。）本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)同意不得用于其他用途。讓我們在2020年一起努力前行！