沖擊四季度年終大促，SHEIN助飾品賣家創(chuàng)佳績

在2025年，距離青島市中心約20公里的一家飾品工廠生產(chǎn)車間內(nèi)，壓膜、翻砂、修邊、連接、拋光等多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)正有序進(jìn)行，工作人員忙碌地趕制著在跨境電商平臺(tái)SHEIN店鋪內(nèi)銷售的時(shí)尚飾品。該工廠負(fù)責(zé)人表示：“‘黑五’的籌備需提前做生產(chǎn)計(jì)劃，至少要提前50天備貨，從九月底銷量就已開始逐步上升。”

當(dāng)跨境大促“黑五”購物節(jié)在全球市場開啟，海量的海外消費(fèi)者涌入跨境平臺(tái)，無數(shù)訂單傳至各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市的工廠流水線，這構(gòu)成了跨境賣家們第四季度的主要任務(wù)。據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Adobe預(yù)測，2025年美國購物季（11月 - 12月）的網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模將達(dá)2408億美元，相比2024年增長8.4%，超過70%的人表示有在線購物計(jì)劃。海外旺盛的購物需求通過跨境電商平臺(tái)，轉(zhuǎn)化為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶工廠的實(shí)際訂單。

跨境平臺(tái)SHEIN是商家們的熱門銷售之地，“單款一周賣出上萬件”、“單店成交額增長100%”、“一月賣出百萬美元”，這是時(shí)尚飾品賣家們過往“黑五”的輝煌戰(zhàn)績。在今年購物季來臨前，不少賣家發(fā)現(xiàn)銷量預(yù)測比預(yù)期更為樂觀，他們?cè)诔薪佑唵蔚耐瑫r(shí)，積極打造跨境爆款、創(chuàng)立獨(dú)立品牌，奏響飾品出海的激昂樂章。

眼下正值“黑五”大促前夕，據(jù)悉，山東青島、廣東東莞、浙江義烏等時(shí)尚飾品產(chǎn)業(yè)帶工廠都全力奮進(jìn)，提前研發(fā)新品、加快生產(chǎn)備貨，力求在2025年銷售高峰中取得佳績。

來自青島的賣家嚴(yán)輝已是第三次參加“黑五”大促。如今，這位跨境老手在與SHEIN平臺(tái)的協(xié)作下，籌備工作有條不紊，信心滿滿。嚴(yán)輝早在夏末便開始為年末大促做準(zhǔn)備，尤其是提前開發(fā)秋冬新款，為市場挖掘潛力爆款爭取了充足時(shí)間。

嚴(yán)輝稱：“自我們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)SHEIN開店以來，每年都能推出幾款極為暢銷的細(xì)分產(chǎn)品，如前年的腳鏈、去年的閉環(huán)項(xiàng)圈以及今年的海洋系列元素，都是在平臺(tái)上不斷嘗試的成果。”一款產(chǎn)品熱銷，帶動(dòng)整個(gè)系列暢銷，進(jìn)而吸引新客戶，提升店鋪整體銷量。特別是在近期“黑五”預(yù)熱階段，嚴(yán)輝在SHEIN平臺(tái)的飾品店鋪銷量持續(xù)攀升，多數(shù)款式的周銷量能達(dá)到三、四位數(shù)，還有數(shù)十個(gè)“爆款”一周能賣出5000單甚至上萬單。

在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，SHEIN平臺(tái)為賣家提供的銷售工具能精準(zhǔn)預(yù)測各產(chǎn)品的銷售情況。以往賣家在銷售旺季常面臨“不知哪款好賣”、“每款能賣多少”的困境，而在平臺(tái)的備貨建議下，賣家可以通過小單測試新款，根據(jù)銷量預(yù)測安排生產(chǎn)節(jié)奏，提高收益的確定性，減少盲目生產(chǎn)造成的浪費(fèi)和損失。

在浙江義烏賣家周鵬宇的飾品工廠內(nèi)，同樣是一片為跨境年終大促忙碌備戰(zhàn)的景象。周鵬宇介紹，入駐SHEIN后，其店鋪銷量連續(xù)三年穩(wěn)步上升，近期單日店鋪銷量比平日水平高出超過130%，而峰值尚未到來。

周鵬宇表示：“做電商的首要難題是運(yùn)營，這對(duì)我們來說難度較大，而與SHEIN合作則非常契合。我的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，SHEIN的優(yōu)勢是引入流量?！比腭v平臺(tái)后，周鵬宇能夠?qū)⒏嗑性谏a(chǎn)端。得益于SHEIN在海外市場不斷增長的影響力和市場占有率，工廠接到的訂單日益增多，業(yè)務(wù)量翻了一倍有余。

就在年終大促即將開啟之際，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計(jì)顯示，SHEIN已成為2025年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時(shí)尚網(wǎng)站。同時(shí)，Earnest數(shù)據(jù)表明，SHEIN平臺(tái)8月份進(jìn)行交易的用戶相較1月大幅增長近四成，領(lǐng)先國內(nèi)其他跨境電商平臺(tái)，為“黑五”的銷量爆發(fā)提前積蓄了力量。最新消息，SHEIN近期在部分地區(qū)推出了新的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。

設(shè)計(jì)、品質(zhì)共同推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)帶工廠與SHEIN重新定義“飾品出海”

早在上世紀(jì)末，南京的寶慶銀樓聚集了一批江浙首飾名匠，打造了上百家大小銀樓。當(dāng)時(shí)，寶慶銀樓不僅吸收新的管理理念，引進(jìn)海外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，從生產(chǎn)企業(yè)向品牌化發(fā)展，還以中國飾品的獨(dú)特風(fēng)格逐漸打開東南亞、歐美等地的海外市場。如今在網(wǎng)上仍能找到當(dāng)年寶慶銀樓的廠長在意大利參加國際飾品展的舊照片。

三十多年后的2025年，國際市場上“Made in China”的時(shí)尚飾品數(shù)量不斷增加，但將品質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌都做好的中國企業(yè)并不多。飾品賣家嚴(yán)輝認(rèn)為，幾年前青島飾品產(chǎn)業(yè)帶的大部分商業(yè)形態(tài)以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，直到近年跨境電商掀起的“出海潮”，才讓更多產(chǎn)業(yè)帶商家開始深入思考海外零售市場的需求，以及如何更主動(dòng)地拓展業(yè)務(wù)。

嚴(yán)輝畢業(yè)后的第一份工作在青島的一家外貿(mào)飾品工廠，一線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)讓他對(duì)各類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、成本有了基本認(rèn)識(shí)。之后他與同伴前往“創(chuàng)業(yè)天堂”義烏，前面有商貿(mào)城的小店面招攬客戶，后面有曾工作過的青島飾品廠提供貨物，嚴(yán)輝開始接觸到來自各地的貿(mào)易商，但當(dāng)時(shí)他并未深入思考做生意的復(fù)雜性。

“當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)訂單模式競爭激烈，為拿到訂單，很多賣家連定金都不收，有些貿(mào)易商還會(huì)拿著我們做好的新品坐地起價(jià)，如果不答應(yīng)就找別家做大貨?！眹?yán)輝回憶道，當(dāng)時(shí)大部分精力都花在討好客戶、催貨款上，而對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的關(guān)注則有所不足。

2018年，嚴(yán)輝回到青島自建工廠，希望發(fā)揮生產(chǎn)者的優(yōu)勢，以產(chǎn)品力在飾品行業(yè)中取勝。此后與SHEIN的合作證明了他的選擇是正確的。商品交易的本質(zhì)是價(jià)值交換，過多的中間環(huán)節(jié)并不能提升產(chǎn)品價(jià)值，而當(dāng)重要市場機(jī)遇來臨時(shí)，只有依靠產(chǎn)品實(shí)力才能脫穎而出。

“我記得入駐第一周我們上線了200多款產(chǎn)品，幾乎全部都賣出去了，從早到晚都在貼標(biāo)、發(fā)貨，一天發(fā)出的現(xiàn)貨有好幾大箱。”嚴(yán)輝回憶說，“我覺得SHEIN平臺(tái)的用戶很懂產(chǎn)品，他們真的是為了淘到好東西而來的?！敝挥杏凶銐蚨嘧⒅禺a(chǎn)品的消費(fèi)者，才能讓豐富的產(chǎn)品暢銷；賣家獲得實(shí)際收益后，才會(huì)敢于開發(fā)更多差異化款式，與平臺(tái)共同占據(jù)更大的市場份額。

“這幾年跨境電商很熱門，很多人聽說能賺錢就加入了，甚至連電鍍廠都開始做飾品網(wǎng)店，但很多人只是一時(shí)興起，逐漸被淘汰?！眹?yán)輝堅(jiān)信，出海生意并非一蹴而就的風(fēng)口，最終成功的出海商家往往秉持長期主義，擁有獨(dú)特的品牌、新穎的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才更有可能獲得穩(wěn)定的效益和利潤，吸引更多海外消費(fèi)者。

2025年，SHEIN平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的買手兩次來到嚴(yán)輝的青島工廠，根據(jù)工廠特點(diǎn)在選品設(shè)計(jì)及潮流趨勢方面提供針對(duì)性建議。嚴(yán)輝也計(jì)劃將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充一倍，并按照風(fēng)格系列方向進(jìn)行更專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。在許多同行仍選擇翻新舊款時(shí)，嚴(yán)輝將一部分團(tuán)隊(duì)專注于細(xì)分產(chǎn)品的開發(fā)，打造“人有我精”的爆款；另一部分精力用于探索新風(fēng)格、新款式，搶占“人無我有”的新興賽道。他說：“我們有專門的生產(chǎn)線每天不停地制作新樣品，有足夠多的新款在銷售，產(chǎn)生良好的利潤反饋后，就會(huì)繼續(xù)開發(fā)更多新款。如果只是模仿別人的款式，靠壓低價(jià)格來做生意，終究會(huì)缺乏核心競爭力?！?/p>

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球配飾市場2024年的市場規(guī)模已達(dá)5511億美元，且仍在快速增長。特別是年末的全球性購物狂歡節(jié)，是賣家們抓住市場機(jī)遇、提升全年銷售業(yè)績的關(guān)鍵時(shí)期。隨著跨境電商平臺(tái)在海外的迅猛發(fā)展，這些閃耀的中國“寶藏”更頻繁地出現(xiàn)在海外消費(fèi)者的購物車中，中國飾品企業(yè)出海也將朝著個(gè)性化、定制化、品質(zhì)化的高質(zhì)量發(fā)展方向前進(jìn)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）