“SHEIN 是什么？”想必很多人對這個問題都感到困惑，就連走在熱點前沿的跨境媒體，對它的了解也頗為有限。然而，2025 年，SHEIN 逐漸走入大眾視野。

SHEIN 大火

圖源：Shein 官網(wǎng)

2025 年 5 月 11 日，此前默默無聞的 SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數(shù)最多的購物應(yīng)用；5 月 17 日，它在 54 個國家的 iOS 購物應(yīng)用中的下載量排名第一，在 13 個國家的 Android 設(shè)備中也位居榜首。

SHEIN 的下載量成功超越了 2020 年 GMV 為 49000 億美元的亞馬遜，成為獨立站領(lǐng)域的佼佼者。

事實上，在 2025 年 2 月份，SHEIN 已成為僅次于亞馬遜的最受青少年追捧的電商網(wǎng)站，在高收入女性青年群體中，SHEIN 甚至比亞馬遜更受歡迎。

揭秘 SHEIN

令人驚嘆的是，SHEIN 是一家來自中國南京的公司，許仰天是其創(chuàng)始人及 CEO。一直保持低調(diào)的 SHEIN，在 2020 年 8 月成功完成 E 輪融資，估值超過 150 億美元。目前，已知的投資方有紅杉資本、集富亞洲等。

那么，SHEIN 為何能如此火爆呢？主要有以下三點原因。

一、低價優(yōu)勢

“買東西，去亞馬遜”，亞馬遜在美國人的心中，就如同淘寶天貓在國人心中的地位。而 SHEIN 則堪稱中國版的快時尚 ZARA。

ZARA 的產(chǎn)品價格已經(jīng)較為實惠，但 SHEIN 的價格僅僅是它的零頭。

對于 SHEIN 的新注冊用戶，可享受高達(dá) 70%的價格優(yōu)惠。一件女 T 恤只需 6 美元，一件連衣裙不超過 12 美元，換算成人民幣也是價格親民。

畢竟，沒有哪個消費者能夠拒絕低價，更何況 SHEIN 的產(chǎn)品還頗具設(shè)計感。

二、響應(yīng)速度極快的供應(yīng)鏈

在 SHEIN 官網(wǎng)上，上新速度以周計算，全品類每周的上新量高達(dá) 29210 款。

這種快速上新的策略，得益于 SHEIN 對其供應(yīng)鏈的有效整合。

目前，SHEIN 已經(jīng)構(gòu)建起自己的全流程供應(yīng)鏈體系，涵蓋面料開發(fā)、樣衣開發(fā)、大貨生產(chǎn)、品質(zhì)管理、倉儲管理以及物流配送等環(huán)節(jié)。

同時，SHEIN 對廣州的多家服裝供應(yīng)商有著嚴(yán)格要求：設(shè)計樣品轉(zhuǎn)給供應(yīng)商后，訂單量一般在 100 - 500 件，供應(yīng)商最快需在 7 天內(nèi)完成，而 ZARA 則需要 3 - 4 周，SHEIN 在這方面具有明顯優(yōu)勢。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，SHEIN 會根據(jù)交貨時間和殘次品概率對供應(yīng)商進(jìn)行評估，排名靠后的供應(yīng)商會被淘汰，而表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商則會獲得諸如投資等獎勵。

或許有賣家會產(chǎn)生疑問，平臺上新如此多的產(chǎn)品，如果用戶不喜歡怎么辦？SHEIN 的解決辦法是直接下架，然后大力推廣用戶喜愛的產(chǎn)品，并迅速進(jìn)行生產(chǎn)，這就十分考驗平臺供應(yīng)鏈的能力了。

三、獨特的商業(yè)化推廣模式

SHEIN 入駐了 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺，并進(jìn)行廣告投放。不過，與其他品牌不同的是，SHEIN 在網(wǎng)紅社交推廣方面，選擇的是 KOC 而非 KOL。

比如，來自南卡羅來納大學(xué)的 22 歲女孩 Laura，她擁有 36000 名大學(xué)運動員關(guān)注者。她向路透社記者表示：如果自己將在 SHEIN 購買的東西發(fā)布到個人賬號，SHEIN 每個月會給她 6 件商品的免費額度。

據(jù)悉，KOC 在各大社交媒體上發(fā)帖，每月還能夠獲得免費產(chǎn)品配送或推廣傭金。

不得不說，SHEIN 憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、KOC 推廣以及低價策略，在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著成績。這對于許多跨境公司，尤其是獨立站賣家或想要轉(zhuǎn)型獨立站的賣家來說，具有很大的借鑒意義。

不過，需要注意的是，SHEIN 應(yīng)用軟件的下載量超過亞馬遜并位居第一，并不意味著其品牌影響力和銷量等方面也同樣領(lǐng)先。許仰天曾對員工說：“我們要居安思危?！蔽磥?SHEIN 的發(fā)展如何，讓我們共同期待。

（來源：跨境研究社@社長）