在亞馬遜上銷售最困難的部分之一是找到合適的產(chǎn)品來銷售。選擇一些太合適的東西，你會冒沒有人聽說或需要它的風(fēng)險。選擇一些太受歡迎的東西，競爭會異常激烈。幸運的是，在縮小產(chǎn)品選擇的搜索范圍方面，RepricerExpress為您提供了七條建議。

1. 尋找金發(fā)女孩價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。為什么是這個價格范圍呢？中等價位的商品往往比昂貴的商品更容易被沖動地購買。價格標簽越高，一個人就越想放棄這些錢到底意味著什么。他們會對是否需要這種產(chǎn)品做更多的研究，而對于價格較低的產(chǎn)品，他們不會花太多的時間和別人比較。

非常昂貴的產(chǎn)品讓你很難開始。你必須在開始的時候投入更多的錢，這對于許多賣家來說是禁止的。

在另一端，人們通常把便宜和便宜的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

2. 物品不大不沉?xí)r賣得很好

不用說，一件物品越重，運輸成本就越高。但是包裹的大小也很重要。較大的項目會出現(xiàn)在價格清單上，這會降低你的利潤率。通過選擇更小更輕的東西，你可以使運輸成本和食品和飲料費用更易于管理。

小心不要太輕或太小，因為你不想包裹被掉在上面的東西壓碎。對于沉重的物品或內(nèi)部易碎的物品，如玻璃或電子產(chǎn)品，這也是一種風(fēng)險。試著挑選一些堅固、耐用、易于拿取的東西。

3. 你對產(chǎn)品很熟悉

你知道這句諺語，‘寫你知道的東西’？這也延伸到銷售。你對一個項目越熟悉，你就能更容易、更真實地為它寫產(chǎn)品描述。您將知道如何突出其最強大的功能，以及如何將產(chǎn)品與它配對以分別改進每一項功能。你對一個產(chǎn)品越有熱情，你就越有能力說服他人嘗試一下。

4. 該產(chǎn)品有流行關(guān)鍵詞

使用輪子比嘗試重新發(fā)明它容易得多。當(dāng)你遇到一個關(guān)鍵詞廣泛使用的產(chǎn)品時，馬上把它列入你的候選名單。一個很好的經(jīng)驗法則是，前2-4個關(guān)鍵詞每個月大約有100，000次搜索，但這是一個寬松的指南。如果產(chǎn)品屬于更利基的類別，你可能不得不降低一些期望，如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，你可能想遠離它。

5. 尋找軍銜和LQS的結(jié)合

排名第一的產(chǎn)品意味著它賣得好，而上市質(zhì)量評分(LQS)描述了產(chǎn)品的銷售長度、關(guān)鍵詞豐富度、要點和描述。你的目標是找到一個得分低的產(chǎn)品(這意味著它更接近頂部)和一個至少70的LQS。

6. 尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是成功銷售任何產(chǎn)品的必要部分，但是要小心挑選評論過多的產(chǎn)品。這是因為你將面臨難以置信的激烈競爭，而評論較少的產(chǎn)品會讓你更容易積累更多的5星級產(chǎn)品——這將對你的評級產(chǎn)生積極影響，并增加你登上榜首的機會。

7. 計算產(chǎn)品利潤率為25%或更低

當(dāng)考慮產(chǎn)品選擇時，最好的商品往往比他們在亞馬遜上的售價低25%。這聽起來可能有點像數(shù)學(xué)，但很簡單:估計你每臺機器能賺多少利潤，投資回報是多少。

有許多工具可以為您做到這一點，所以請尋找一個包含以下框的工具:

產(chǎn)品成本

產(chǎn)品價格

產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品重量

每月倉儲費

挑選和打包費用

每月銷售額(估計)

食品和飲料管理局費用總額

產(chǎn)品利潤(單位)

投資回報率

有時候，最能讓你凈賺的可能是更貴或更低的商品，所以要非常仔細地觀察產(chǎn)品利潤。正確定價

在你管理好要銷售的產(chǎn)品之后，下一個要解決的項目就是給它們定價。