在亞馬遜上銷(xiāo)售最困難的部分之一是找到合適的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售。選擇一些太合適的東西，你會(huì)冒沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)或需要它的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一些太受歡迎的東西，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。幸運(yùn)的是，在縮小產(chǎn)品選擇的搜索范圍方面，RepricerExpress為您提供了七條建議。

1. 尋找金發(fā)女孩價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品

最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。為什么是這個(gè)價(jià)格范圍呢？中等價(jià)位的商品往往比昂貴的商品更容易被沖動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格標(biāo)簽越高，一個(gè)人就越想放棄這些錢(qián)到底意味著什么。他們會(huì)對(duì)是否需要這種產(chǎn)品做更多的研究，而對(duì)于價(jià)格較低的產(chǎn)品，他們不會(huì)花太多的時(shí)間和別人比較。

非常昂貴的產(chǎn)品讓你很難開(kāi)始。你必須在開(kāi)始的時(shí)候投入更多的錢(qián)，這對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)是禁止的。

在另一端，人們通常把便宜和便宜的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

2. 物品不大不沉?xí)r賣(mài)得很好

不用說(shuō)，一件物品越重，運(yùn)輸成本就越高。但是包裹的大小也很重要。較大的項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)在價(jià)格清單上，這會(huì)降低你的利潤(rùn)率。通過(guò)選擇更小更輕的東西，你可以使運(yùn)輸成本和食品和飲料費(fèi)用更易于管理。

小心不要太輕或太小，因?yàn)槟悴幌氚坏粼谏厦娴臇|西壓碎。對(duì)于沉重的物品或內(nèi)部易碎的物品，如玻璃或電子產(chǎn)品，這也是一種風(fēng)險(xiǎn)。試著挑選一些堅(jiān)固、耐用、易于拿取的東西。

3. 你對(duì)產(chǎn)品很熟悉

你知道這句諺語(yǔ)，‘寫(xiě)你知道的東西’？這也延伸到銷(xiāo)售。你對(duì)一個(gè)項(xiàng)目越熟悉，你就能更容易、更真實(shí)地為它寫(xiě)產(chǎn)品描述。您將知道如何突出其最強(qiáng)大的功能，以及如何將產(chǎn)品與它配對(duì)以分別改進(jìn)每一項(xiàng)功能。你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品越有熱情，你就越有能力說(shuō)服他人嘗試一下。

4. 該產(chǎn)品有流行關(guān)鍵詞

使用輪子比嘗試重新發(fā)明它容易得多。當(dāng)你遇到一個(gè)關(guān)鍵詞廣泛使用的產(chǎn)品時(shí)，馬上把它列入你的候選名單。一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則是，前2-4個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月大約有100，000次搜索，但這是一個(gè)寬松的指南。如果產(chǎn)品屬于更利基的類(lèi)別，你可能不得不降低一些期望，如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，你可能想遠(yuǎn)離它。

5. 尋找軍銜和LQS的結(jié)合

排名第一的產(chǎn)品意味著它賣(mài)得好，而上市質(zhì)量評(píng)分(LQS)描述了產(chǎn)品的銷(xiāo)售長(zhǎng)度、關(guān)鍵詞豐富度、要點(diǎn)和描述。你的目標(biāo)是找到一個(gè)得分低的產(chǎn)品(這意味著它更接近頂部)和一個(gè)至少70的LQS。

6. 尋找沒(méi)有太多評(píng)論的產(chǎn)品

評(píng)論是成功銷(xiāo)售任何產(chǎn)品的必要部分，但是要小心挑選評(píng)論過(guò)多的產(chǎn)品。這是因?yàn)槟銓⒚媾R難以置信的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而評(píng)論較少的產(chǎn)品會(huì)讓你更容易積累更多的5星級(jí)產(chǎn)品——這將對(duì)你的評(píng)級(jí)產(chǎn)生積極影響，并增加你登上榜首的機(jī)會(huì)。

7. 計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率為25%或更低

當(dāng)考慮產(chǎn)品選擇時(shí)，最好的商品往往比他們?cè)趤嗰R遜上的售價(jià)低25%。這聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)像數(shù)學(xué)，但很簡(jiǎn)單:估計(jì)你每臺(tái)機(jī)器能賺多少利潤(rùn)，投資回報(bào)是多少。

有許多工具可以為您做到這一點(diǎn)，所以請(qǐng)尋找一個(gè)包含以下框的工具:

產(chǎn)品成本

產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品重量

每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

挑選和打包費(fèi)用

每月銷(xiāo)售額(估計(jì))

食品和飲料管理局費(fèi)用總額

產(chǎn)品利潤(rùn)(單位)

投資回報(bào)率

有時(shí)候，最能讓你凈賺的可能是更貴或更低的商品，所以要非常仔細(xì)地觀察產(chǎn)品利潤(rùn)。正確定價(jià)

在你管理好要銷(xiāo)售的產(chǎn)品之后，下一個(gè)要解決的項(xiàng)目就是給它們定價(jià)。