2025年Q4旺季對營收利潤的影響及跨境企業(yè)未來布局

2025年10月28日，風口星跨境老板會員閉門私享會第一場深圳站圓滿舉行，全國各地跨境企業(yè)高管齊聚，共同探討行業(yè)發(fā)展。此次活動涵蓋了3C電子、儲能電源、服飾鞋靴、家居家具等多品類跨境資深賣家，是一場高規(guī)格的行業(yè)交流盛會。

活動現(xiàn)場，深圳跨境在線集團創(chuàng)始人（曾任價之鏈CEO）孫漢山、儲能電源Bluetti海外品牌負責人于洪以及盈動資本合伙人蔣舜分別從不同角度進行了深度分享。

孫漢山：“安全至上，精品與鋪貨相輔相成”

在后疫情時代，海外消費者線上消費習慣和額度不斷提升，跨境電商市場占有率大幅增長，但競爭與挑戰(zhàn)也隨之而來。

孫漢山指出，跨境電商行業(yè)未來的重要策略包括安全、團隊、系統(tǒng)、流量&轉(zhuǎn)化、精品&鋪貨、全球化&本地化。在當前跨境電商行業(yè)巨變的環(huán)境下，賣家首要關(guān)注安全問題，具體如下：

（1）資金安全，要做好資金規(guī)劃，確保合規(guī)合法運營，依傍平臺，遠離不正當手段，以實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

（2）專利&品牌安全，重視專利保護、品牌保護以及種草和留存等，提前做好布局。

（3）貨物安全，賣家要重視控貨，實現(xiàn)“人-貨-場”三位一體，善用保險，強化多渠道供應鏈。

（4）數(shù)據(jù)安全，涵蓋店鋪和密碼管理、數(shù)據(jù)存儲安全、內(nèi)部數(shù)據(jù)&外部數(shù)據(jù)、內(nèi)控等方面。

此外，孫漢山還強調(diào)了精品與品牌的互補關(guān)系，認為兩者應相互引流，單一的運營方式可能導致流量損失等問題，建議賣家在實踐中實現(xiàn)本土化。

于洪：“以誠意打造品牌，持續(xù)創(chuàng)造價值”

BLUETTI海外品牌負責人于洪表示：“做跨境電商的最高境界就是‘忘掉跨境電商’?！彼J為，做品牌要帶著誠意，對消費者實誠。在跨境電商行業(yè)，產(chǎn)品、服務和營銷很難做到完美，只有不斷進化，才能持續(xù)為目標市場創(chuàng)造價值。

在產(chǎn)品力方面，跨境賣家需要持續(xù)投入研發(fā)，在行業(yè)沉淀的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。同時，賣家還需要具備同理心，貼合消費者需求進行內(nèi)容呈現(xiàn)，提升用戶使用體驗和客戶服務。據(jù)悉，自2019年以來，BLUETTI自有品牌銷售額年均增速已達200%以上。

蔣舜：“跨境DTC的成長路徑與核心關(guān)鍵”

盈動資本合伙人蔣舜在閉門會現(xiàn)場圍繞“早期資本視角下的品牌DTC”展開探討。他認為，跨境DTC的成長路徑主要分為四個階段：

第一階段：鋪貨型—精鋪型—品牌DTC；

第二階段：品牌代運營—品牌 DTC；

第三階段：工貿(mào)一體—品牌DTC；

第四階段：原生DTC。

從投資人的角度，蔣舜看好工貿(mào)一體玩家的未來發(fā)展?jié)摿ΑＫ赋?，品牌DTC的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的獲客成本，初創(chuàng)品牌則更應注重產(chǎn)品與特有獲客的優(yōu)勢差異。同時，產(chǎn)品能力是跨境賣家的硬門檻，包括產(chǎn)品研發(fā)、核心技術(shù)、設(shè)計理念及其他創(chuàng)新等。

這場由風口星跨境老板會員發(fā)起的閉門私享會，為行業(yè)帶來了新的思考與碰撞。如近期有相關(guān)新聞報道，一些跨境電商企業(yè)通過創(chuàng)新營銷手段，成功提升了品牌知名度和市場份額。這也為其他企業(yè)提供了借鑒和啟示。

如果您想獲取本次活動的精華概要，或者報名參加下一場私享會（需審核），均可掃描下方二維碼。

（文\風口星跨境 王強）

（來源：李華）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！