【編者寄語】：在之前的文章中，我們深入探討了產(chǎn)品的原材料、工藝、成本和性能。今天，我們將從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價格和二次開發(fā)的可能性這四個方面繼續(xù)深入探討產(chǎn)品。

對于產(chǎn)量方面：

第一手資料通常來源于工廠生產(chǎn)管理人員。有時這些數(shù)據(jù)可能并不完全準確，因此有必要進行現(xiàn)場測算。了解機器設(shè)備的生產(chǎn)情況也很重要。要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對產(chǎn)品知識的掌握是必不可少的，這包括成為一名產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：

基礎(chǔ)的規(guī)格和包裝方式是容易掌握的，但需要關(guān)注不同市場可能存在的差異。積累這些知識的方式包括記錄客戶詢價中的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，分析已成交客戶訂單的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，調(diào)查目標國市場上常見的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式等。了解行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格也是很有幫助的。

關(guān)于價格方面：

了解競爭對手的價格是一個很好的起點。通過目標國當?shù)厥袌龅牧闶劬W(wǎng)站來了解當?shù)厥袌龅淖罱K銷售價格也是非常重要的?？梢允褂猛赓Q(mào)導(dǎo)航類網(wǎng)站工具，如廣告等，找到目標國家的主要零售B2C網(wǎng)站，用當?shù)卣Z言搜索產(chǎn)品。我們還可以使用搜索引擎找到當?shù)氐木W(wǎng)上商店和網(wǎng)上行業(yè)零售商，從而了解產(chǎn)品規(guī)格、零售價格、包裝方式等信息。進口商的成本包括進口關(guān)稅、增值稅、進口代理手續(xù)費等。為了更準確地了解價格，還需要研究進口商的銀行費用和可能的進口代理費。假設(shè)出口商只出口一箱貨，我們可以通過計算得出進口商的成本大約是出口商CIF價的1.4倍左右。在了解進口商成本后，我們可以參考零售網(wǎng)站的價格來制定報價策略。

關(guān)于二次開發(fā)的可能性：

在深入了解產(chǎn)品后，可以研究產(chǎn)品的外觀、性能和用途，結(jié)合創(chuàng)意，找出新的賣點和客戶群體。產(chǎn)品的二次開發(fā)可能是產(chǎn)品利潤增長的新突破點，并有可能大幅提高產(chǎn)品的利潤。

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