一、搜索引擎策略

1. 使用Google搜索產(chǎn)品名稱加上“importers”或“importer”。引號內(nèi)搜索可以嘗試“產(chǎn)品名稱 importer”或“產(chǎn)品名稱 importers”。

2. 探索使用“distributor”方法，即搜索產(chǎn)品名稱加上“Distributor”。

3. 擴大目標(biāo)客戶搜索范圍，嘗試產(chǎn)品名稱加上其他類型的客戶詞匯，如buyer、company等及其復(fù)數(shù)形式。

4. 使用價格策略，搜索“Price”加產(chǎn)品名稱。同時可以嘗試使用“buy”加產(chǎn)品名稱的方式。

5. 在搜索結(jié)果中加入國家名稱限制以精準(zhǔn)定位。關(guān)注與產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品名稱，嘗試進(jìn)行關(guān)聯(lián)搜索。針對市場研究，使用產(chǎn)品名稱加上“market research”。查找行業(yè)內(nèi)的著名買家，嘗試使用產(chǎn)品名稱加上行業(yè)內(nèi)著名買家的公司簡稱或全稱進(jìn)行搜索。注意在搜索引擎右側(cè)查看廣告信息或?qū)ふ倚袠I(yè)展覽網(wǎng)站。

二、高級搜索方法

高級搜索功能允許我們使用更多的篩選選項來尋找信息。利用google高級搜索的Allintitle功能，搜索上述關(guān)鍵詞。尋找連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁，可以使用google查找這些連接。尋找引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁，注意這里查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面而非連接頁面。可以嘗試在搜索引擎中包括客戶公司名稱進(jìn)行搜索，或探索關(guān)鍵詞的其他語言書寫方式。搜索引擎還提供了類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

三、專業(yè)網(wǎng)站查找

關(guān)注宣傳自己的公司通常會將自身信息登錄到知名的網(wǎng)址目錄中如YAHOO和 。從一些專門的買家名錄公司網(wǎng)站或進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站上搜集目標(biāo) 。可以在相關(guān)分類目錄網(wǎng)站或特定行業(yè)網(wǎng)站中查找潛在。綜合商貿(mào)網(wǎng)站也是尋找潛在客戶的重要渠道之一 。還可以通過黃頁網(wǎng)站查找相關(guān)信息 。 商務(wù)部世界買家網(wǎng)等及機構(gòu)網(wǎng)站也是獲取買家信息的重要來源之一 。部分進(jìn)出口協(xié)會或商會及各國行業(yè)協(xié)會也是尋找潛在客戶的途徑之一 。使用Alexa工具可以檢測行業(yè)網(wǎng)站的流量排名等信息 。通過SKYPE工具可以直接與潛在客戶在線交流 。外貿(mào)幫搜索平臺也是一個有效的外貿(mào)資源搜索工具 。海關(guān)數(shù)據(jù)雖然價格較高但能提供出口營銷的各種數(shù)據(jù)名錄資料 。更新公司網(wǎng)站增加專業(yè)性和吸引力也是獲取客戶的重要方式之一 。郵件群發(fā)專家可以通過抓取專業(yè)論壇上的email地址進(jìn)行郵件營銷 。撒網(wǎng)法則鼓勵在多個國際B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息并定期更新以吸引潛在客戶 。

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（來源：外貿(mào)知識分享）