亞馬遜新品上架后，賣家急需確定產(chǎn)品的潛力，同時(shí)市場(chǎng)需求也決定了產(chǎn)品的上升空間。對(duì)于賣家而言，能夠在運(yùn)營(yíng)初期就預(yù)見未來，避免無效的時(shí)間和金錢投入是至關(guān)重要的。

相較于傳統(tǒng)商業(yè)模式，電商的優(yōu)勢(shì)在于可以利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行測(cè)試，避免盲目進(jìn)入未知市場(chǎng)。那么，如何判斷用戶和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是大是小呢？這就需要我們從產(chǎn)品的特性和亞馬遜的數(shù)據(jù)特性出發(fā)進(jìn)行深入的研究。

一、深入了解用戶需求

用戶購(gòu)買產(chǎn)品的目的是什么？根據(jù)產(chǎn)品的屬性，我們可以將其分解為五個(gè)關(guān)鍵要素：功能、性能、外觀、質(zhì)量和價(jià)格。熟悉產(chǎn)品類別的賣家對(duì)這些要素極其了解，基于這些要素，他們需要解決以下問題：

1. 哪種外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更受歡迎？

2. 哪個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品銷售最好？

3. 市場(chǎng)上有多少種類似功能的產(chǎn)品？

4. 產(chǎn)品是否存在缺陷？消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求是什么？

5. 產(chǎn)品的迭代和更新情況如何？

從需求角度看，有潛力的產(chǎn)品應(yīng)滿足已存在的需求或尚未滿足的需求。真正了解產(chǎn)品的問題和需求，需要從用戶的角度出發(fā)，花費(fèi)更多時(shí)間。

二、利用可見數(shù)據(jù)來判斷

1. 觀察Best Seller和Hot New Release產(chǎn)品的趨勢(shì)。出現(xiàn)在Best Seller或Hot New Release列表中的產(chǎn)品，無疑是競(jìng)爭(zhēng)中的佼佼者。我們需要關(guān)注這些產(chǎn)品的五大屬性，并制作數(shù)據(jù)透視表，對(duì)比自家產(chǎn)品，看是否符合市場(chǎng)主流趨勢(shì)。

2. 分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。市場(chǎng)的容量并不等同于你的市場(chǎng)占有量，競(jìng)爭(zhēng)度決定了你的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)空間。你需要關(guān)注核心關(guān)鍵詞的搜索量、搜索結(jié)果中的產(chǎn)品數(shù)量和賣家級(jí)別。

3. 跟蹤主要競(jìng)品的銷售數(shù)據(jù)，包括價(jià)格、目錄排名、預(yù)估銷量、關(guān)鍵詞排位、評(píng)分、評(píng)論數(shù)等，設(shè)定預(yù)期值，了解市場(chǎng)的變化。

三、參考更多數(shù)據(jù)來源

1. Google搜索量和搜索趨勢(shì)。

2. 其他國(guó)外電商平臺(tái)的產(chǎn)品趨勢(shì)。

3. 科技資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品熱度。

4. 社交媒體上用戶的反饋。

5. Deal站點(diǎn)的熱門產(chǎn)品。

6. 產(chǎn)品的技術(shù)功能更新等。

以上渠道都可以幫助判斷產(chǎn)品的潛力和需求量，但多數(shù)實(shí)操意義不大或信息整合難度較大，無法直接作出判斷。

實(shí)際上，由于推廣、資金、資源的差異，同樣的產(chǎn)品在亞馬遜的市場(chǎng)表現(xiàn)也會(huì)截然不同。結(jié)合自身的能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)去切入需求市場(chǎng)才是明智之選。建議大家閱讀教程《如何給亞馬遜產(chǎn)品做系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)分析》，從整體上了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、排名競(jìng)爭(zhēng)、CPC營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)情況等，以更好地預(yù)估新品市場(chǎng)容量。