OTTO平臺詳細介紹

對跨境電商有所關(guān)注的人，想必都聽過OTTO這個平臺。OTTO集團作為全球活躍的零售商和零售相關(guān)服務(wù)提供商，擁有約5萬名員工。2025年，該集團在歐洲、拉美及亞太部分地區(qū)均占據(jù)一定市場份額，而德國是其主要市場。（據(jù)最新市場調(diào)研顯示，OTTO集團在多個地區(qū)的市場影響力持續(xù)擴大）

OTTO集團2020財年的總銷售額超過156億歐元。otto.de是OTTO集團的子公司，2018/2019財年，OTTO集團投資一億歐元用于平臺發(fā)展。到了2020/21財年，otto.de在電子商務(wù)方面實現(xiàn)了45億歐元的收入，相較上一年增加了35億歐元，漲幅為近10年來最大。

早在2019年，otto.de就擁有900萬的活躍用戶，超過德國總?cè)丝跀?shù)的10%，訂單量達到4600萬，新增客戶337萬。其主營的商品包括6800個品牌，180萬件商品，涵蓋服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等。其中，服飾、家居、3C產(chǎn)品是最受消費者歡迎的三大熱門品類。（近期的市場調(diào)查顯示，這三大品類的市場需求仍在不斷增長）

OTTO主攻德國市場，除直接訪問外，網(wǎng)站搜索和平臺推薦是otto.de的最大流量來源。截至2025年9月，otto.de的每月訪問量為5757萬人次，其中96.2%來源于德國。在流量來源的分布上，網(wǎng)站搜索占比34.25%，平臺推薦占比6.08%。熱門搜索詞有“otto、otto versand、kühlschrank”等，熱門推薦平臺有“tracking.s24.com、t-online.de”等。而來自社交媒體的流量僅占0.91%，Youtube、Facebook、Pinterest是流量來源媒體前三。（值得注意的是，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，其帶來的流量占比有望逐步提高）

OTTO目前采用邀請制，平臺首選符合要求的中國賣家入駐，具體要求如下：

01. 德國當(dāng)?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照 (法人為中國人或外國人均可)；

02. 法人可聯(lián)系到，需要手持護照進行KYC審核；

03. 該公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung§22f電子商務(wù)證書；

04. 德國當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}發(fā)貨；

05. 德國當(dāng)?shù)谼HL/Hermes配送；

06. 德語客服(需要在工作日德國時間9：00 - 18：00可以聯(lián)系到并進行德語溝通)；

07. 商品使用歐洲EAN條形編碼。

OTTO.de除了自營模式外，現(xiàn)已正式開放第三方賣家入駐，并面向中國市場招募優(yōu)質(zhì)賣家，尤其值得面向德國市場的賣家關(guān)注。otto.de的基礎(chǔ)服務(wù)費用為月租金+傭金模式，月租費為每月39.9歐元。傭金根據(jù)賣家產(chǎn)品所銷售的品類進行收取。平臺在收取傭金的基礎(chǔ)上，根據(jù)德國法律，還會對該傭金收取19%的VAT稅費。在自發(fā)貨模式下，賣家單獨設(shè)置物流運費。平臺會對所有運費收取15%的傭金以及傭金的19%的VAT稅費。

以上便是關(guān)于OTTO這一平臺的相關(guān)介紹，對德國電商市場感興趣的賣家不妨多加留意。

（來源：跨境易小倉）

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