TikTok Shop（或稱：TikTok小店）總是能給跨境人帶來不一樣的“驚喜”，從推出保證金政策到跨境新店鋪考察期限單，再到上線跨境類目管控政策，每一次都讓賣家為之震驚。

近日，TikTok小店上線的跨境類目管控政策中規(guī)定，TikTok小店將于2月1日開始對不在主營類目的商品做審核駁回，2月7日前賣家必須確定1個主營類目，且今后只可選擇這一主營類目在所有國家站點上售賣產(chǎn)品。

跨境新店鋪考察期限單規(guī)則更新后減少了店鋪日訂單的數(shù)量，新政策要求普招和定邀賣家新開店鋪的日訂單量不超過10單和50單，60天內(nèi)的訂單量至少達到300單和1000單方可通過考察期，解除限單。

上述兩項政策均在2023年1月發(fā)行，在類目和單量方面對TikTok小店賣家的銷售進行了限制，而新政的矛頭似乎都指向了鋪貨，這也預示著TikTok精細化運營的時代已經(jīng)到來，野蠻生長的態(tài)勢將告一段落。

在TikTok小店全球化布局以及電商生態(tài)尚未成熟的今天，便如此“著急”的對賣家進行限制，著實讓人有些不解。卻有賣家表示，TikTok小店這些政策的發(fā)布是為了中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)能夠更好地出?！?/p>

TikTok小店鋪貨之路已斷

“跨境類目管控政策上線之后，TikTok小店鋪貨賣家的生存空間就變得非常小了。”SEA ERA創(chuàng)始人朱桂余告訴風口星跨境。

2021年TikTok小店開通了印尼和英國站點，并于2022年陸續(xù)上線了泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡站點。彼時TikTok小店最流行的便是鋪貨，可以跨類目上架產(chǎn)品也導致平臺上衍生出一批售賣“黑五類、灰五類”違規(guī)產(chǎn)品以及貨不對板和仿牌產(chǎn)品的賣家。

如今TikTok小店推行單類目經(jīng)營，一方面是為了打擊平臺上售賣違規(guī)產(chǎn)品的行為，從而達到整頓國內(nèi)跨境商家、凈化平臺營商環(huán)境的目的；另一方面則是解決供應鏈問題，保證平臺的商品質(zhì)量，而這不可避免的會波及到鋪貨賣家。

朱桂余告訴風口星跨境：“目前很多做TikTok跨境店的賣家均是采用輕資產(chǎn)的鋪貨模式，他們從1688、拼多多、淘寶等渠道拿貨，并沒有自己的工廠。現(xiàn)在TikTok小店要求賣家單類目經(jīng)營，此舉意在整合平臺的供應鏈端口，篩選優(yōu)質(zhì)工廠賣家，這對平臺來說是利好的，但是對于非工廠型賣家、尤其是鋪貨賣家來說挑戰(zhàn)非常大?！?/p>

此前，TikTok小店保證金政策的出臺已經(jīng)勸退了一波店群賣家，大量賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)單店鋪鋪貨，當下限制類目后，TikTok小店賣家若想繼續(xù)多類目鋪貨，只能重回店群玩法。據(jù)了解，一個營業(yè)執(zhí)照可以開通5個TikTok跨境小店，且每個小店均需繳納保證金，若是賣家所售產(chǎn)品利潤較低，多個小店的收入也不足以相抵那高額的保證金。

“保證金+限類目銷售其實已經(jīng)把鋪貨和店群賣家的路堵死了，今后的TikTok會更偏向于精品和品牌?！敝旃鹩喔袊@道。

TikTok Shop官方在1月17日發(fā)布的倡議中提到，為幫助商家在TikTok Shop完善生意布局及可持續(xù)經(jīng)營能力，平臺鼓勵商家專業(yè)經(jīng)營，聚焦于垂直類目。其中，在商品方面，TikTok Shop建議賣家做好有效選品，通過品控供給有質(zhì)量保證的商品；在推廣方面，TikTok Shop則建議賣家要真實地呈現(xiàn)商品賣點，避免過度包裝、虛假宣傳造成體驗落差。

由此不難看出，TikTok小店正在朝著合規(guī)的方向發(fā)展，并且非常重視產(chǎn)品質(zhì)量和垂直類目深耕。TikTok小店飾品賣家Allen表示，TikTok小店賣家賬號的標簽越清晰，被推薦到的人群就越精準、就會促成更多的轉(zhuǎn)化，因此深耕垂直類目的賣家后續(xù)會獲得更高的收益。

打破低價魔咒，TikTok小店還需要多久？

出海電商從粗獷式發(fā)展到合規(guī)精細化運營，或許會經(jīng)歷短暫的陣痛階段，而這卻是成長過程中不可或缺的一環(huán)。一直以來，TikTok都被認為是中國戰(zhàn)略式的出海項目，而TikTok小店似乎也背負著中國品牌出海的使命。

TikTok小店在當下這個時間節(jié)點出臺跨境類目管控政策，又加強了對跨境新店鋪考察期的規(guī)定，是為了清掃劣質(zhì)賣家、吸引更多有實力的賣家入場，從而滿足其精細化運營的必要條件。

提起TikTok小店近期所發(fā)布的一些政策，朱桂余分析道：“任何一個商業(yè)型公司最終都會回歸合規(guī)，TikTok小店亦是如此，它不會放任平臺上的賣家‘瞎搞’。在跨境新店鋪考察期限單的規(guī)定出臺之后，部分客單價高、利潤大的品牌賣家或是有供應鏈實力的賣家都會青睞于TikTok小店