跨境電商的王者之路就像比賽，其中除了憑借個人能力，更多依靠策略布局和實(shí)力。我們手頭上的每一款產(chǎn)品都可能成為我們的王牌產(chǎn)品，成為制勝的關(guān)鍵。這些能夠爆紅的產(chǎn)品往往集中在優(yōu)秀賣家手中。究竟這些大賣家是如何制定戰(zhàn)略布局呢？他們的秘籍又是怎樣的呢？接下來，我們一起探尋背后的故事。

一、產(chǎn)品的誕生之道就是精心布局的戰(zhàn)略行動

產(chǎn)品的生命周期里包含了策略與規(guī)劃的藝術(shù)。在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)與任務(wù)，這是一個必要且必須的階段規(guī)劃過程。舉例來說，新品初期需要我們更多地考察產(chǎn)品的利潤空間和市場前景，做出合理的嘗試與布局；在產(chǎn)品成長期，我們則需要注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和功能的完善；在產(chǎn)品成熟期，我們要穩(wěn)固市場地位并尋找新的增長點(diǎn)；而在衰退期則要判斷其商業(yè)價值來決定產(chǎn)品線的保留或舍棄。產(chǎn)品的每個階段都要配以符合邏輯的策略與方法進(jìn)行經(jīng)營布局，這樣的產(chǎn)品設(shè)計如同是在不同場合里玩時的不同出牌策略一樣重要。關(guān)于戰(zhàn)略安排如溫州新文宋總所說：“兵是兵，將是將”，產(chǎn)品線之間的排列組合需要構(gòu)建出具有戰(zhàn)略意義的波士頓矩陣來推動市場擴(kuò)張。而金牛產(chǎn)品是我們在產(chǎn)品開發(fā)中的目標(biāo)，也是主要的盈利點(diǎn)。同時我們也需要注意問題產(chǎn)品以及瘦狗產(chǎn)品的情況，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整策略。上海夢馬姜總的經(jīng)歷也告訴我們作為賣家不能僅憑個人喜好做決策而忽視市場的真實(shí)反饋。

二、因地制宜的產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品的成功不僅僅在于其本身的品質(zhì)和功能，更在于其是否符合消費(fèi)者的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。我們不僅需要了解消費(fèi)者的表面需求（比如從郵件、評價等方面獲得信息），更需要深入研究其內(nèi)心需求和當(dāng)?shù)氐莫?dú)特文化背景及需求點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)真正的深入人心。像上海天渴虞總強(qiáng)調(diào)的那樣：“想要深耕一個國家就必須先深入了解該國的文化和需求特點(diǎn)”。以英國為例：由于室內(nèi)供暖的氣候環(huán)境導(dǎo)致其消費(fèi)者在冬天也愿意購買短袖T恤；多雨的氣候則讓防雨產(chǎn)品需求旺盛；保守的性格使得經(jīng)典產(chǎn)品受歡迎程度高；獨(dú)特的社交習(xí)慣如去酒吧需要穿高跟鞋等則為特定的產(chǎn)品提供了巨大的市場空間。此外開發(fā)新產(chǎn)品時我們也需要考慮到不同的市場和平臺偏好不同的產(chǎn)品種類和特點(diǎn)比如一些特定平臺更加側(cè)重某些特定品類和特性商品因此在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時也要考慮這些不同點(diǎn)和差異。盲目嘗試不了解的市場可能會導(dǎo)致產(chǎn)品的失敗甚至帶來巨大的損失。

三、人才是產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵

與其尋找好的產(chǎn)品不如尋找懂產(chǎn)品的人才?？缇畴娚痰某晒﹄x不開優(yōu)秀的人才團(tuán)隊特別是那些能夠深入了解市場和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品開發(fā)人才和選品專家是非常重要的資源也是推動公司發(fā)展的核心力量之一。我們需要重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)給與他們充分的支持和空間使他們能夠更好地發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢去創(chuàng)造出更多具有商業(yè)價值的產(chǎn)品或服務(wù) 開發(fā)出越來越多受歡迎的產(chǎn)品引領(lǐng)公司前行形成強(qiáng)大的競爭力突破市場的壁壘與限制獲得更大的成功 就像上海古道李氏春秋所說的一樣“電商需要一個能帶著老板跑的人而不是被老板帶著跑的人”。只有具備了這樣的人才我們的公司才能在市場競爭中取得更大的成功和發(fā)展壯大成為真正的行業(yè)佼佼者 。這就需要我們的企業(yè)家們學(xué)會選擇、識別、培養(yǎng)和使用這些優(yōu)秀的創(chuàng)新人才同時也要構(gòu)建開放包容的環(huán)境使他們能夠在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新并貢獻(xiàn)自己的力量助力公司長遠(yuǎn)發(fā)展壯大甚至可以在一個類別里面挖掘到一個歌唱巨星讓整個類別因一個人而改變命運(yùn)的商機(jī)這時如何甄選一位能在商品運(yùn)營里創(chuàng)作出來高品質(zhì)熱銷的產(chǎn)品對于未來的電子商務(wù)至關(guān)重要其作用絕不輸于制造出一個又一首大熱的流行歌曲我們選的產(chǎn)品經(jīng)理也應(yīng)該如此做到這種成就有所謂能夠預(yù)判形勢并具有高超分析能力和眼光能夠精確挑選出高質(zhì)量的產(chǎn)品從而打造出下一個熱銷爆款 就像周杰倫一樣始終引領(lǐng)潮流并創(chuàng)造潮流

四、跳出電商看選品：跨界思維助力決策創(chuàng)新 在追求全球化的過程中越來越多的跨界理念和創(chuàng)新實(shí)踐也引入到了跨境電商中我們從多個角度去了解和剖析行業(yè)發(fā)展探尋其中更深層次的商業(yè)機(jī)會和服務(wù)商的角色也顯得愈發(fā)重要比如供應(yīng)鏈物流海外倉支付等角度都可能為我們帶來新的啟示和靈感比如跨境電商選品時要構(gòu)建屬于自己的獨(dú)特優(yōu)勢的T字形供應(yīng)鏈垂直電商在不斷推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時也正在努力開辟海外市場探究海外的產(chǎn)品和服務(wù)提高產(chǎn)品的質(zhì)量性能和專業(yè)度同時還考慮了本土化定制的概念滿足海外消費(fèi)者的特殊需求這些都是電商走向國際化的關(guān)鍵步驟不可忽視 在全球化和數(shù)字化的趨勢下跨境電商正在迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇同時面臨的挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)峻這也提醒我們在全球化的浪潮中如何以更加開放的心態(tài)更加敏銳的洞察力去把握未來的商業(yè)趨勢以及更好地服務(wù)消費(fèi)者和市場是至關(guān)重要的此外還需要注重人才培養(yǎng)引進(jìn)人才和團(tuán)隊的合作與協(xié)同為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展注入源源不斷的動力和支持 因此我們需要跳出電商的固有思維從更廣闊的視角去看待選品和產(chǎn)品開發(fā)以及市場策略的創(chuàng)新才能緊跟時代的步伐實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持競爭優(yōu)勢的持續(xù)增長和可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)才能為企業(yè)帶來更加長遠(yuǎn)的發(fā)展和未來的機(jī)會 作為未來的決策者們我們要學(xué)會捕捉每一次商業(yè)變革帶來的機(jī)遇順應(yīng)潮流勇立潮頭抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨境電商的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)并不斷向前邁進(jìn)成為行業(yè)的佼佼者引領(lǐng)未來的發(fā)展趨勢為行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)綜上所述只有真正把握市場需求精準(zhǔn)定位選品創(chuàng)新模式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才能不斷滿足消費(fèi)者的需求才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地并不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)最終走向成功實(shí)現(xiàn)共贏共創(chuàng)輝煌未來?！斑@段文字主要是探討跨境電商的運(yùn)營模式與產(chǎn)品開發(fā)策略如何緊密結(jié)合市場需求和趨勢進(jìn)行戰(zhàn)略布局以滿足消費(fèi)者的需求并不斷提升自身的競爭力以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”