Lowes：市場波動(dòng)下的戰(zhàn)略調(diào)整與發(fā)展

2025年以來，各大電商受市場波動(dòng)影響，成績不太理想。全球性家具零售商Lowes也因市場變化調(diào)整了未來目標(biāo)方向。從各電商平臺工具的第三季度銷售數(shù)據(jù)，可明顯看出市場的變化。

Lowes近期公布的第三季度銷售額整體能維持原有基礎(chǔ)，但增長速度較為緩慢。2025年11月16日，Lowes公布第三季度總銷售額為235億美元，相較2024年第三季的229億美元，增長了2.2%。美國的可比銷售額家裝業(yè)務(wù)第三季度增長3.0%。

雖Lowes未公布第三季度成交單量與客單價(jià)等具體數(shù)據(jù)，但從美國國內(nèi)通貨膨脹情況看，其可能面臨單量下滑、客單價(jià)上升的局面。

因此，Lowes調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到美國本土，并期望在未來幾年內(nèi)超越家得寶實(shí)現(xiàn)彎道超車。

2025年11月3日，Lowes宣布將加拿大業(yè)務(wù)以4億美元出售給Sycamore Partners。此前，Lowes加拿大業(yè)務(wù)以多種互補(bǔ)形式經(jīng)營，約有450家企業(yè)和獨(dú)立附屬經(jīng)銷商商店，以不同旗幟提供多種互補(bǔ)形式，其銷售額每年約占總銷售額的6% - 7%。通過當(dāng)前市場局面綜合考量，Lowes為簡化商業(yè)模式做出此決定。該交易預(yù)計(jì)2026年年初達(dá)成，這也傳遞出一個(gè)信號，即Lowes從明年起將主攻美國國內(nèi)市場。

不久后，2025年11月16日，Lowes宣布與德國美諾MIELE確定合作伙伴關(guān)系。這明顯表明，Lowes希望通過德國美諾擴(kuò)大自身高端電器種類，占領(lǐng)高端電器領(lǐng)域市場。熟悉Lowes的人都知道，其產(chǎn)品核心圍繞電器和衛(wèi)浴打造，這兩個(gè)品類在Lowes每年銷售額中約占40%或45%。由此可推斷，2026年Lowes的戰(zhàn)略目標(biāo)將是主攻美國本土。

對Lowes的供應(yīng)商來說，這是個(gè)好消息。平臺若打算占領(lǐng)更多市場，賣家將獲得更多曝光，同時(shí)平臺也可能接納更多產(chǎn)品類別。

總體而言，Lowes在美國家居領(lǐng)域市場占有率不錯(cuò)，以18%的份額位居第二，家得寶則占據(jù)美國家居市場28%。此前有很多關(guān)于Lowes的文章，如市場份額分析、戰(zhàn)略計(jì)劃、運(yùn)營攻略及美國各大家居電子商務(wù)平臺特點(diǎn)等。

Lowes在國內(nèi)許多從事家居跨境電商的賣家中是個(gè)不錯(cuò)選擇。在各行各業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，Lowes仍是一片藍(lán)海。其每月服務(wù)1.8億消費(fèi)者，卻只有7500家供應(yīng)商，這對國內(nèi)家居跨境賣家是個(gè)福音。

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（編輯：林宇）

（來源：跨境資訊網(wǎng)）

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