關(guān)于產(chǎn)品差異化的話題備受關(guān)注，我們都強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品中進(jìn)行差異化，這能夠讓我們?cè)诒姸喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷售量并減少潛在的風(fēng)險(xiǎn)。有些小伙伴認(rèn)為產(chǎn)品差異化一定需要高額的開模成本才能實(shí)現(xiàn)，但實(shí)際上我們可以通過多種角度來實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品差異化。今天我會(huì)與大家分享如何通過低成本方式完成產(chǎn)品的差異化，尤其是對(duì)于那些新手賣家來說。

我們需要了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)。在完成選品流程后，我們要通過查看產(chǎn)品的差評(píng)來了解消費(fèi)者的不滿之處，這是進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)的關(guān)鍵信息。我們可以使用Helium 10的Review Insights功能來統(tǒng)計(jì)差評(píng)中的高頻問題。針對(duì)這些問題，我們可以進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品改進(jìn)。

購買競(jìng)品來分析是另一個(gè)重要的步驟。我們可以通過關(guān)鍵詞在1688等平臺(tái)上搜索同款產(chǎn)品并下單，或者直接通過海淘方式從競(jìng)品店鋪購買。拿到真實(shí)的產(chǎn)品后，我們可以更直觀地看到消費(fèi)者的不滿之處和競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，并從中學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)元素，如包裝、說明書和insert card等。

接下來是打造高質(zhì)量的Listing。Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化的重要環(huán)節(jié)。我們需要投入精力和金錢來打造優(yōu)秀的圖片和文案。如果產(chǎn)品介紹頁面和圖片與競(jìng)品相似且質(zhì)量不佳，那么我們?cè)谵D(zhuǎn)化過程中就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。我們可以參考Helium 10的Xray插件功能來優(yōu)化我們的listing。

包裝、說明書和insert card等也是我們可以進(jìn)行差異化的地方。擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的包裝可以提升消費(fèi)者好感，并增加產(chǎn)品的禮物屬性。說明書的重要性也不容忽視，清晰易懂且風(fēng)格統(tǒng)一的說明書可以避免因使用問題導(dǎo)致的差評(píng)。Insert card可以讓消費(fèi)者感受到賣家的專業(yè)和細(xì)心，增加消費(fèi)者對(duì)賣家的好感度。贈(zèng)品也是我們可以考慮的一個(gè)點(diǎn)，贈(zèng)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)同樣重要。除此之外我們還可以參考競(jìng)品的差評(píng)內(nèi)容添加新的設(shè)計(jì)語言如顏色、材質(zhì)、尺寸等以及添加有用的功能來提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于新手賣家來說在選品工作沒有做到位的情況下不建議盲目開模前期可以通過上述低成本方式進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以上就是我今天的分享如果大家還有其他問題歡迎給我留言。