關(guān)于產(chǎn)品差異化的話題備受關(guān)注，我們都強調(diào)在產(chǎn)品中進行差異化，這能夠讓我們在眾多競爭對手中脫穎而出，并更好地滿足消費者的需求，提高銷售量并減少潛在的風(fēng)險。有些小伙伴認(rèn)為產(chǎn)品差異化一定需要高額的開模成本才能實現(xiàn)，但實際上我們可以通過多種角度來實現(xiàn)低成本的產(chǎn)品差異化。今天我會與大家分享如何通過低成本方式完成產(chǎn)品的差異化，尤其是對于那些新手賣家來說。

我們需要了解消費者的痛點。在完成選品流程后，我們要通過查看產(chǎn)品的差評來了解消費者的不滿之處，這是進行產(chǎn)品改進的關(guān)鍵信息。我們可以使用Helium 10的Review Insights功能來統(tǒng)計差評中的高頻問題。針對這些問題，我們可以進行針對性的產(chǎn)品改進。

購買競品來分析是另一個重要的步驟。我們可以通過關(guān)鍵詞在1688等平臺上搜索同款產(chǎn)品并下單，或者直接通過海淘方式從競品店鋪購買。拿到真實的產(chǎn)品后，我們可以更直觀地看到消費者的不滿之處和競品的優(yōu)點，并從中學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的設(shè)計元素，如包裝、說明書和insert card等。

接下來是打造高質(zhì)量的Listing。Listing是產(chǎn)品的一部分，也是差異化的重要環(huán)節(jié)。我們需要投入精力和金錢來打造優(yōu)秀的圖片和文案。如果產(chǎn)品介紹頁面和圖片與競品相似且質(zhì)量不佳，那么我們在轉(zhuǎn)化過程中就會失去優(yōu)勢。我們可以參考Helium 10的Xray插件功能來優(yōu)化我們的listing。

包裝、說明書和insert card等也是我們可以進行差異化的地方。擁有獨特設(shè)計風(fēng)格的包裝可以提升消費者好感，并增加產(chǎn)品的禮物屬性。說明書的重要性也不容忽視，清晰易懂且風(fēng)格統(tǒng)一的說明書可以避免因使用問題導(dǎo)致的差評。Insert card可以讓消費者感受到賣家的專業(yè)和細(xì)心，增加消費者對賣家的好感度。贈品也是我們可以考慮的一個點，贈品的質(zhì)量和設(shè)計同樣重要。除此之外我們還可以參考競品的差評內(nèi)容添加新的設(shè)計語言如顏色、材質(zhì)、尺寸等以及添加有用的功能來提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。對于新手賣家來說在選品工作沒有做到位的情況下不建議盲目開模前期可以通過上述低成本方式進行差異化競爭甩開競爭對手。以上就是我今天的分享如果大家還有其他問題歡迎給我留言。