讓我們梳理一下這三個概念：

1. 廣泛匹配：這種匹配方式會將你選擇的關(guān)鍵詞與各種不同類型的搜索關(guān)鍵詞相匹配。例如，如果你選擇的關(guān)鍵詞是“flashlight”，匹配類型是廣泛匹配，你出價為$1.00，每日預(yù)算為$10，那么你的廣告可能會出現(xiàn)在任何搜索關(guān)鍵詞中包含“flashlight”的地方。比如，當(dāng)有人搜索“LED Flashlight”時，你的廣泛匹配廣告可能會被展示。

2. 短語匹配：只要你的短語關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中，無論其位置如何，你的廣告都有可能被展示。例如，如果有人在亞馬遜搜索“Black LED Flashlight”，而你的短語匹配廣告的關(guān)鍵詞組是“LED Flashlight”或“cree led flashlight”，那么你的廣告可能會展示在購買者搜索“cree ledflashlight”的頁面上。

3. 精確匹配：如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“cree led flashlight”，那么你的廣告只會在購買者使用完全匹配的搜索關(guān)鍵詞時展示。

那么，我們應(yīng)該如何制定廣告策略呢？

廣告的目的其實(shí)是通過投放關(guān)鍵詞來篩選出能帶來更多利潤的“黃金詞語”。我們可以同時運(yùn)行三種不同類型的廣告：自動廣告、系統(tǒng)推薦廣告和手動廣告。具體操作步驟如下：

1. 創(chuàng)建一組自動廣告，設(shè)置一個可承受的廣告預(yù)算運(yùn)行一天，然后逐漸提高廣告的出價，直到廣告開始展示。

2. 創(chuàng)建一組基于亞馬遜系統(tǒng)建議短語匹配的廣告，選擇和產(chǎn)品相匹配的詞語，并設(shè)置每日廣告預(yù)算，同樣從低出價開始逐漸提高競價。

在自動廣告和短語匹配廣告過程中，最重要的是讓亞馬遜系統(tǒng)識別到廣告產(chǎn)品的目標(biāo)受眾的搜索關(guān)鍵詞。例如，如果你的產(chǎn)品是“cree led flashlight”，而亞馬遜將不相關(guān)的關(guān)鍵詞如“LED Bulb”放置到你的自動或短語廣告中，你需要排除這些與產(chǎn)品相關(guān)性較低的詞語，或在搜索詞報(bào)告出現(xiàn)時將其移除。

3. 創(chuàng)建一組手動關(guān)鍵詞廣泛匹配廣告，通過關(guān)鍵詞工具如merchantwords或keywordsinspector來尋找與產(chǎn)品最匹配的詞語。同樣設(shè)置好每日預(yù)算并逐漸提高競價直到廣告展示。

之后復(fù)制上述三組廣告并分別命名為auto ads 1、auto ads 2等。然后運(yùn)行標(biāo)記為1的三組廣告來找到產(chǎn)品的展示競價價格，使產(chǎn)品獲得亞馬遜系統(tǒng)的驗(yàn)證。在運(yùn)行一周之后暫停標(biāo)記為1的廣告，并開始運(yùn)行標(biāo)記為2的廣告，設(shè)置相同的競價價格。

在這個過程中需要持續(xù)收集數(shù)據(jù)，移除無效關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告策略。例如，如果一個短語有超過20個點(diǎn)擊但沒有銷量，那么考慮將其移除；如果有銷量，則可以繼續(xù)測試。從廣泛匹配中篩選出有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到短語匹配的廣告中，并持續(xù)創(chuàng)建精確關(guān)鍵詞廣告來發(fā)現(xiàn)更多潛力詞匯。

廣告是一個長期優(yōu)化的過程。需要持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)、調(diào)整策略、測試并找出最適合自己的方法。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。