讓我們梳理一下這三個(gè)概念：

1. 廣泛匹配：這種匹配方式會(huì)將你選擇的關(guān)鍵詞與各種不同類型的搜索關(guān)鍵詞相匹配。例如，如果你選擇的關(guān)鍵詞是“flashlight”，匹配類型是廣泛匹配，你出價(jià)為$1.00，每日預(yù)算為$10，那么你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在任何搜索關(guān)鍵詞中包含“flashlight”的地方。比如，當(dāng)有人搜索“LED Flashlight”時(shí)，你的廣泛匹配廣告可能會(huì)被展示。

2. 短語(yǔ)匹配：只要你的短語(yǔ)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索詞中，無(wú)論其位置如何，你的廣告都有可能被展示。例如，如果有人在亞馬遜搜索“Black LED Flashlight”，而你的短語(yǔ)匹配廣告的關(guān)鍵詞組是“LED Flashlight”或“cree led flashlight”，那么你的廣告可能會(huì)展示在購(gòu)買者搜索“cree ledflashlight”的頁(yè)面上。

3. 精確匹配：如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“cree led flashlight”，那么你的廣告只會(huì)在購(gòu)買者使用完全匹配的搜索關(guān)鍵詞時(shí)展示。

那么，我們應(yīng)該如何制定廣告策略呢？

廣告的目的其實(shí)是通過(guò)投放關(guān)鍵詞來(lái)篩選出能帶來(lái)更多利潤(rùn)的“黃金詞語(yǔ)”。我們可以同時(shí)運(yùn)行三種不同類型的廣告：自動(dòng)廣告、系統(tǒng)推薦廣告和手動(dòng)廣告。具體操作步驟如下：

1. 創(chuàng)建一組自動(dòng)廣告，設(shè)置一個(gè)可承受的廣告預(yù)算運(yùn)行一天，然后逐漸提高廣告的出價(jià)，直到廣告開始展示。

2. 創(chuàng)建一組基于亞馬遜系統(tǒng)建議短語(yǔ)匹配的廣告，選擇和產(chǎn)品相匹配的詞語(yǔ)，并設(shè)置每日廣告預(yù)算，同樣從低出價(jià)開始逐漸提高競(jìng)價(jià)。

在自動(dòng)廣告和短語(yǔ)匹配廣告過(guò)程中，最重要的是讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別到廣告產(chǎn)品的目標(biāo)受眾的搜索關(guān)鍵詞。例如，如果你的產(chǎn)品是“cree led flashlight”，而亞馬遜將不相關(guān)的關(guān)鍵詞如“LED Bulb”放置到你的自動(dòng)或短語(yǔ)廣告中，你需要排除這些與產(chǎn)品相關(guān)性較低的詞語(yǔ)，或在搜索詞報(bào)告出現(xiàn)時(shí)將其移除。

3. 創(chuàng)建一組手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配廣告，通過(guò)關(guān)鍵詞工具如merchantwords或keywordsinspector來(lái)尋找與產(chǎn)品最匹配的詞語(yǔ)。同樣設(shè)置好每日預(yù)算并逐漸提高競(jìng)價(jià)直到廣告展示。

之后復(fù)制上述三組廣告并分別命名為auto ads 1、auto ads 2等。然后運(yùn)行標(biāo)記為1的三組廣告來(lái)找到產(chǎn)品的展示競(jìng)價(jià)價(jià)格，使產(chǎn)品獲得亞馬遜系統(tǒng)的驗(yàn)證。在運(yùn)行一周之后暫停標(biāo)記為1的廣告，并開始運(yùn)行標(biāo)記為2的廣告，設(shè)置相同的競(jìng)價(jià)價(jià)格。

在這個(gè)過(guò)程中需要持續(xù)收集數(shù)據(jù)，移除無(wú)效關(guān)鍵詞，優(yōu)化廣告策略。例如，如果一個(gè)短語(yǔ)有超過(guò)20個(gè)點(diǎn)擊但沒(méi)有銷量，那么考慮將其移除；如果有銷量，則可以繼續(xù)測(cè)試。從廣泛匹配中篩選出有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到短語(yǔ)匹配的廣告中，并持續(xù)創(chuàng)建精確關(guān)鍵詞廣告來(lái)發(fā)現(xiàn)更多潛力詞匯。

廣告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程。需要持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)、調(diào)整策略、測(cè)試并找出最適合自己的方法。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。