圖片來源：圖源創(chuàng)意

對(duì)于那些涉足國(guó)際市場(chǎng)的商人們，特別是專注于中美關(guān)系的貿(mào)易者來說，他們深知在兩大經(jīng)濟(jì)體之間如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與策略調(diào)整。

絕大部分的賣家市場(chǎng)集中在北美，尤其是美國(guó)。亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wish等電商平臺(tái)是他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)。這也意味著他們面臨的抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較低。一旦中美關(guān)系出現(xiàn)沖突，美國(guó)市場(chǎng)幾乎將面臨消失的境地。這讓人們不禁思考，當(dāng)情況發(fā)生時(shí)，賬戶里的資金和在美國(guó)當(dāng)?shù)貛齑娴呢浳锸欠衲茼樌』亍?/p>

近期，我與許多同行交流后得出了一些建議。在情況不明朗時(shí)，暫停發(fā)貨并盡快提取可取資金是明智之舉。因?yàn)檎l也無法預(yù)料到未來市場(chǎng)會(huì)惡化到何種程度，目前唯一能做的就是降低風(fēng)險(xiǎn)。

我們必須要有防患于未然的意識(shí)。從亞馬遜的大規(guī)模封號(hào)事件，再到俄羅斯的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們都可以看到，單一依賴某個(gè)平臺(tái)或市場(chǎng)是不長(zhǎng)久的，增長(zhǎng)也是有限度的。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

一個(gè)成熟的跨境電商企業(yè)不會(huì)只局限于美國(guó)市場(chǎng)，他們還會(huì)布局歐洲、日韓等多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)、多市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。這樣即使某一平臺(tái)或市場(chǎng)出現(xiàn)問題，也不會(huì)對(duì)整體經(jīng)營(yíng)造成過大的影響。

很多朋友問我當(dāng)前哪些市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，我的答案是韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)市場(chǎng)的高利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)以及便捷的物流條件，使其成為一個(gè)適合做品牌的絕佳選擇。

韓國(guó)，這個(gè)鄰國(guó)，其經(jīng)濟(jì)指標(biāo)近年來不斷逼近甚至超過日本。目前，中、美、英、日、韓是全球電商的五大主流市場(chǎng)。據(jù)GlobalData數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2021年將達(dá)到1203億美元，而到2025年更將飆升至2422億美元。

目前許多人談及跨境電商市場(chǎng)時(shí)只知道歐美和東南亞、日本等國(guó)家，卻很少有人了解到近在咫尺的韓國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于當(dāng)前的電商環(huán)境來說，韓國(guó)市場(chǎng)或許是最容易進(jìn)入且最具有潛力的電商市場(chǎng)之一。

從電商平臺(tái)的角度來看，Coupang、Naver smart store等在韓國(guó)電商市場(chǎng)中穩(wěn)居第一梯隊(duì)；而eBay Korea等老牌綜合平臺(tái)則與團(tuán)購熱門的Tmon形成了一幅多元競(jìng)爭(zhēng)的畫卷。其中值得一提的是，韓國(guó)的物流速度相當(dāng)快速且便捷，例如從威海倉出發(fā)的海運(yùn)僅需1天就能抵達(dá)韓國(guó)。

相較歐美市場(chǎng)，韓國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品出海時(shí)間更短，大約只需要1個(gè)月左右的時(shí)間就可以出單，大大降低了資金成本和時(shí)間成本。因此即使某款產(chǎn)品暫時(shí)表現(xiàn)不佳或需求發(fā)生變化，我們也可以迅速調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)需求。

許多在亞馬遜等平臺(tái)的大賣家都會(huì)選擇將韓國(guó)市場(chǎng)作為新品試銷的場(chǎng)所。因?yàn)轫n國(guó)市場(chǎng)的反應(yīng)迅速且不壓資金，可以迅速得知消費(fèi)者的喜好和產(chǎn)品的問題所在。同時(shí)韓國(guó)的整體消費(fèi)力也非常強(qiáng)，客單價(jià)高且購買力旺盛這也是全球有目共睹的。全球一線品牌在韓國(guó)的定價(jià)往往也是最高的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

根據(jù)The Korea Bizwire的報(bào)道顯示三星信用卡的報(bào)告也提到韓國(guó)高端消費(fèi)增長(zhǎng)迅速的新聞進(jìn)一步印證了韓國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大潛力及高端消費(fèi)群體的增多情況及變化趨勢(shì)這給企業(yè)提供了重要的參考依據(jù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)這代表了對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品和高價(jià)位的接受度較高這為追求高端市場(chǎng)的企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。

過去數(shù)十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就了韓國(guó)的富裕階層和大量中產(chǎn)群體他們追求西方奢侈品牌作為展現(xiàn)自己品味和社會(huì)地位的方式但奢侈品牌在韓國(guó)的售價(jià)普遍高于歐美國(guó)家這也為進(jìn)口品牌提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)因此目前來看韓國(guó)市場(chǎng)仍然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)各個(gè)品類都有銷售的機(jī)會(huì)因此看好韓國(guó)市場(chǎng)的朋友們可以盡快行動(dòng)了。

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