Lazada本土店與跨境店的探討

首先來(lái)解釋一下“本土店”，Lazada本是東南亞本土平臺(tái)，本土店鋪是指用東南亞國(guó)家當(dāng)?shù)貍€(gè)人信息或當(dāng)?shù)毓咀?cè)的賬號(hào)。而中國(guó)賣(mài)家用中國(guó)公司信息開(kāi)通的店鋪則被稱(chēng)為“跨境店鋪”。值得注意的是，現(xiàn)在有不少華僑同胞在東南亞利用當(dāng)?shù)匦畔⒆?cè)Lazada，所以本土店的經(jīng)營(yíng)者不一定是東南亞當(dāng)?shù)厝恕r(shí)間來(lái)到2025年，Lazada平臺(tái)的發(fā)展備受關(guān)注。

接下來(lái)探討為何如今越來(lái)越多人選擇做Lazada本土店鋪。

本土賬號(hào)相較于跨境賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一，物流發(fā)貨速度快。在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，快速的物流配送能極大地提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二，本土當(dāng)?shù)厣碳业钠毡檫\(yùn)營(yíng)能力不如國(guó)內(nèi)商家，畢竟很多國(guó)內(nèi)商家是從阿里淘寶跨境平臺(tái)積累經(jīng)驗(yàn)過(guò)來(lái)的。

第三，本土的轉(zhuǎn)化率和流量更大。物流因素使得商品價(jià)格較低，轉(zhuǎn)化率自然也就提高了。據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研顯示，這種優(yōu)勢(shì)在一些熱門(mén)品類(lèi)中表現(xiàn)得尤為明顯。

不過(guò)，跨境賬號(hào)也可以通過(guò)海外倉(cāng)的方式來(lái)獲得本土店鋪的一些優(yōu)勢(shì)，目前兩大平臺(tái)官方也在大力推動(dòng)海外倉(cāng)的發(fā)展。但運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)店鋪，對(duì)選品以及資金有更大的考驗(yàn)，因?yàn)樯婕暗蕉谪?。在排除產(chǎn)品海外倉(cāng)囤貨壓力風(fēng)險(xiǎn)的情況下，跨境賬號(hào)可以通過(guò)官方海外倉(cāng)，解決物流發(fā)貨和物流成本的問(wèn)題。并且，跨境店鋪有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是本土店所不具備的，本土店由于是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨模式，所以必須囤貨在當(dāng)?shù)?，而跨境店鋪前期可以選擇國(guó)內(nèi)發(fā)貨，產(chǎn)品品類(lèi)的豐富性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于本土店。

那國(guó)內(nèi)商家能否做本土店呢？答案是肯定的，只要賣(mài)家通過(guò)正常的注冊(cè)公司和繳稅，是被允許的。然而，目前電商賣(mài)家們普遍存在沒(méi)繳稅的情況，或者對(duì)應(yīng)國(guó)家也還沒(méi)這方面的政策，所以還處于一個(gè)比較模糊的階段。比如前段時(shí)間，菲律賓政府已經(jīng)封殺中國(guó)賣(mài)家通過(guò)護(hù)照開(kāi)本土店，要求菲律賓本土商家必須配合通知賣(mài)家們改為菲律賓本土身份，否則將關(guān)店。

其實(shí)對(duì)于Lazada平臺(tái)來(lái)說(shuō)，讓東南亞的消費(fèi)者們更快享用到好產(chǎn)品才是關(guān)鍵，賣(mài)家的身份是跨境還是本土并沒(méi)有那么重要。當(dāng)前一些平臺(tái)通過(guò)技術(shù)檢測(cè)封閉跨境賣(mài)家運(yùn)營(yíng)本土號(hào)，更多可能是因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)部本土團(tuán)隊(duì)和跨境團(tuán)隊(duì)之間存在沖突。

最后來(lái)統(tǒng)一回復(fù)下商友們：本土號(hào)主要的難點(diǎn)是什么？開(kāi)設(shè)賬號(hào)除了菲律賓站點(diǎn)不支持護(hù)照開(kāi)通本土店，其他站點(diǎn)均可，難度并不大，最主要的難處是收款。開(kāi)通本土店必備的主要資料包括：護(hù)照、當(dāng)?shù)厣矸葑C、當(dāng)?shù)毓拘畔?、?dāng)?shù)劂y行卡、當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號(hào)。因?yàn)楸就撂?hào)不能通過(guò)第三方收款工具，需要對(duì)應(yīng)的本土個(gè)人銀行賬戶(hù)或企業(yè)銀行賬戶(hù)。目前市面上通過(guò)服務(wù)商開(kāi)店收款的情況，很多其實(shí)是憑借熟悉程度所帶來(lái)的保障，而沒(méi)有一個(gè)正規(guī)協(xié)議。即使有協(xié)議，一些操作也是不正規(guī)的，或者本身操作就是不正規(guī)的（比如通過(guò)買(mǎi)賣(mài)身份開(kāi)的店，或賣(mài)仿牌產(chǎn)品），一旦出現(xiàn)問(wèn)題，能得到法律多大程度的保障其實(shí)大家都心里沒(méi)底。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)跨境賬號(hào)做海外倉(cāng)開(kāi)本土店的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，至少可以通過(guò)平臺(tái)回款。

總結(jié)：跨境店鋪和本土店鋪各有利弊，但是一定要在安全的情況下運(yùn)營(yíng)，否則所有的努力都將付諸東流！

（來(lái)源公眾號(hào)：速賣(mài)通大師）

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