圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

以下是我們的實(shí)操案例解析，共計(jì)3459字。我們通過分享過去4個(gè)月的真實(shí)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，讓大家更直觀地了解如何實(shí)現(xiàn)百萬美金以上的眾籌金額，并完成產(chǎn)品迭代、眾籌、量產(chǎn)、發(fā)貨至獨(dú)立站商城上線的全程品牌建設(shè)。希望能為各位提供幫助和啟示。

一、項(xiàng)目概述

我們經(jīng)歷了ACASIS SSD項(xiàng)目從成果到背景的全程。項(xiàng)目方ACASIS品牌及工廠是技術(shù)領(lǐng)域的佼佼者，這是他們第一次嘗試海外眾籌推廣。

項(xiàng)目成果顯著：

1. 眾籌路徑：自2021年4月起，項(xiàng)目成功在多個(gè)平臺(tái)展開眾籌，包括Kickstarter、Indiegogo indemand、獨(dú)立站、日本Makuake以及臺(tái)灣嘖嘖（未結(jié)束）。

2. 融資成績(jī)：在短短的90天內(nèi)，全球眾籌資金近100萬美金，其中北美眾籌共計(jì)70萬美金。

3. 用戶支持：累計(jì)近7000名用戶支持，累計(jì)銷量達(dá)1萬件。

二、案例詳解

第一階段（選品期）：什么產(chǎn)品能賣爆？

產(chǎn)品是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。我們對(duì)ACASIS SSD進(jìn)行了深入的市調(diào)和用戶驗(yàn)證，確定了“反向需求傳遞+產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化”的選品策略。

初步市調(diào)顯示，SSD數(shù)據(jù)傳輸在眾籌平臺(tái)上的表現(xiàn)并不佳。通過與美國用戶的深度訪談，我們了解到對(duì)快速、大容量SSD存儲(chǔ)有明確需求的人群，如設(shè)計(jì)師、攝影師和商務(wù)人士。

最終，我們選定了ACASIS SSD HUB，并對(duì)其進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，如提高使用頻率、增加可視化差異和創(chuàng)新品類等。

第二階段（準(zhǔn)備期）：上線前，什么才是策略重點(diǎn)？

確定了產(chǎn)品方向后，策略重點(diǎn)包括視頻制作、定價(jià)及檔位策略。

視頻在眾籌中的作用至關(guān)重要。我們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作【有效】視頻的原因在于，視頻不僅要影響眾籌的準(zhǔn)備周期，還要決定用戶是否支持你的項(xiàng)目。在本項(xiàng)目中，ACASIS的視頻取得了超過60%的完播率。

關(guān)于定價(jià)與檔位策略，我們追求高利潤和高轉(zhuǎn)化，通過組合搭配獲取更高的客單價(jià)。在本項(xiàng)目中，產(chǎn)品本身售價(jià)起始于79美金，我們獲得了高達(dá)167美金的客單價(jià)。

第三階段（上線期）：流量攻堅(jiān)戰(zhàn)

ACASIS項(xiàng)目的銷售曲線全程維持平穩(wěn)狀態(tài)，這得益于推廣期的流量不斷釋放和頁面高轉(zhuǎn)化效果。眾籌流量主要分為站內(nèi)和站外，占比大約為3：7。在本項(xiàng)目中，站外引流工作為項(xiàng)目貢獻(xiàn)了50%以上的成交額。其中廣告及網(wǎng)紅兩大板塊發(fā)揮了重要作用。

第四階段（品牌建設(shè)期）：眾籌后如何銷售？

項(xiàng)目上線后，我們進(jìn)行了一系列的流量策略建議，包括制定合理流量計(jì)劃、上線黃金72小時(shí)的準(zhǔn)備工作以及不同時(shí)期的持續(xù)熱度維持等。我們特別強(qiáng)調(diào)了在尋找網(wǎng)紅合作伙伴時(shí)，不應(yīng)只看粉絲數(shù)，而應(yīng)注重匹配度、成本收益和出品時(shí)間等因素。其中一位KOL Patrick Rambles的案例充分證明了這一點(diǎn)。

與中小網(wǎng)紅建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的頻道、眾籌頁面和品牌之間的互相引流效應(yīng)。通過傭金合作激勵(lì)網(wǎng)紅提高內(nèi)容輸出量，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅素材不僅能提升頁面轉(zhuǎn)化率，還能增加品牌信任度。

步入品牌建設(shè)期，眾籌僅僅是一個(gè)開端。接下來，迅速擴(kuò)大品牌影響力，開拓全球銷售路徑，并積累私域流量是關(guān)鍵。除了成功的Kickstarter眾籌外，我們還協(xié)助項(xiàng)目在indiegogo indemand頻道上嶄露頭角，同時(shí)在臺(tái)灣及日本市場(chǎng)的眾籌也取得了顯著成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了原始眾籌效果的倍增。ACASIS項(xiàng)目方迅速在官網(wǎng)推出產(chǎn)品，有效承接流量并實(shí)現(xiàn)持續(xù)推廣。

在此階段，我們建議采取以下措施：

1. 創(chuàng)建Facebook社群：將Kickstarter用戶導(dǎo)入私域流量池。通過更新項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)度、鼓勵(lì)用戶反饋，將眾籌支持者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和社交媒體傳播者。

2. 全球化眾籌路徑復(fù)制：如拓展至臺(tái)灣、日本市場(chǎng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量，累積全球用戶基礎(chǔ)。

3. 建立獨(dú)立站并規(guī)劃包括亞馬遜在內(nèi)的全方位銷售網(wǎng)絡(luò)。

4. 與通過眾籌接觸到的渠道商建立合作關(guān)系，達(dá)成區(qū)域代理協(xié)議。

5. 通過海外媒體報(bào)道宣傳海外眾籌成果，并在國內(nèi)進(jìn)行推廣，為自有品牌建立或傳播奠定基礎(chǔ)。

6. 最重要的是，與眾籌的種子用戶保持緊密溝通，及時(shí)更新生產(chǎn)及發(fā)貨進(jìn)度。別忘了收集用戶反饋，它們將是未來產(chǎn)品升級(jí)的重要指南。

一次成功的眾籌離不開優(yōu)秀產(chǎn)品、精準(zhǔn)營銷策略、充足營銷預(yù)算以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作。期待更多創(chuàng)新者通過眾籌實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和國際化道路。

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