當(dāng)你的產(chǎn)品只有一個(gè)產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起有流量時(shí)，其他產(chǎn)品如同沉寂的大海一般無(wú)人問(wèn)津，這種情況確實(shí)讓人頭疼。那么，這篇文章將教你如何通過(guò)關(guān)聯(lián)暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品的流量。

什么是“Frequently bought together”（簡(jiǎn)稱FBT，組合購(gòu)買）呢？這是亞馬遜根據(jù)買家的購(gòu)買習(xí)慣自動(dòng)生成的。產(chǎn)品之間的相關(guān)性越強(qiáng)，越有可能促成訂單?；パa(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里。有時(shí)，你的產(chǎn)品可能會(huì)和其他賣家的產(chǎn)品一起綁定。

那么，怎樣的產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)呢？

當(dāng)買家購(gòu)買了A產(chǎn)品后也購(gòu)買了B產(chǎn)品，這種組合購(gòu)買的行為發(fā)生多次后（一般6次以上），亞馬遜就會(huì)將它們關(guān)聯(lián)起來(lái)。A產(chǎn)品和B產(chǎn)品多為互補(bǔ)產(chǎn)品或同類，它們之間需要有直接的相關(guān)性。即使買家不是同時(shí)購(gòu)買A和B產(chǎn)品，比如這個(gè)月買A，下個(gè)月買B，這也被視為組合購(gòu)買行為。

那么如何人為實(shí)現(xiàn)組合購(gòu)買呢？

1. 設(shè)置捆綁銷售：當(dāng)A和B產(chǎn)品一起購(gòu)買時(shí)，可以提供折扣。例如，冰箱和插座、手機(jī)和貼膜等組合。賣家可以通過(guò)不同的買家組合購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。請(qǐng)注意不要在listing上綁定過(guò)多的產(chǎn)品，要分清主次，主要產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)高于要綁定的產(chǎn)品。

2. 通過(guò)不同的IP頻繁點(diǎn)擊兩個(gè)listing形成組合關(guān)聯(lián)。這種情況短期內(nèi)可能有效，但如果真實(shí)一起購(gòu)買的次數(shù)較少，很快就會(huì)被替換掉。

3. 尋找曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)暢銷產(chǎn)品的買家，通過(guò)優(yōu)惠手段讓他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。重復(fù)這個(gè)動(dòng)作多次，就可以出現(xiàn)在“Customers who bought this item also bought”的版塊，進(jìn)一步進(jìn)入FBT。

還有什么是虛擬捆綁呢？捆綁銷售是賣家們一直追求的目標(biāo)，通過(guò)暢銷品帶動(dòng)滯銷品，通過(guò)主推產(chǎn)品帶動(dòng)配件或其他產(chǎn)品形成聯(lián)動(dòng)。以前，賣家主要通過(guò)兩種方式實(shí)現(xiàn)捆綁銷售：一是使用亞馬遜的促銷模塊創(chuàng)建購(gòu)買折扣；二是人為多次點(diǎn)擊和加購(gòu)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在FBT版塊。

那么如何進(jìn)行虛擬捆綁呢？以下是一些思路：

1. 主配件互綁，如電動(dòng)牙刷和刷頭；

2. 買一贈(zèng)一，如買鍵盤(pán)送鼠標(biāo)；

3. 功能配套，如攝像機(jī)和三腳架；

4. 左右互綁，如任天堂的左右手柄；

5. 以舊帶新，將暢銷產(chǎn)品與新產(chǎn)品捆綁；

6. 長(zhǎng)期捆綁建立搜索識(shí)別；

7. 將虛擬捆綁放入品牌旗艦店；

8. 多變體組合，增加購(gòu)買概率。例如，如果你賣的是線類產(chǎn)品，可以創(chuàng)建五條裝或十條裝的listing。

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