2025 年 Google Ads 投放的新趨勢(shì)與策略

在 2025 年的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，Google Ads 依然是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。而效果最大化廣告（Performance Max）作為 Google Ads 中最為先進(jìn)的廣告形式，無論是對(duì)于 B2B 還是 B2C 企業(yè)，都具有至關(guān)重要的意義。如果您還在沿用傳統(tǒng)的廣告形式，那么您可能已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

接下來，為大家分享一個(gè) Performance Max 的成功案例。

產(chǎn)品為 E-Bike，價(jià)格在$1500 以上，目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)（US），投放周期為 6 個(gè)月。該品牌是新品牌，市場(chǎng)推廣渠道較為單一，主要依靠廣告來拉動(dòng)流量和實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在營(yíng)銷過程中，面臨著諸多困難。一方面，美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上游有頭部品牌，下游有主打性價(jià)比的低于千元美金的品牌；另一方面，產(chǎn)品 SKU 較少，這在廣告投放中不利于爭(zhēng)取更多流量。

針對(duì)這些問題，采取了以下解決方案：

1. 多廣告形式搭配：采用搜索+展示+P Max+YouTube 視頻廣告的組合方式。

（1）在廣告投放前期，以搜索類廣告如搜索+購(gòu)物為主，目的是獲取精準(zhǔn)流量，直接帶動(dòng)銷售額提升。

（2）在廣告投放中期，通過展示廣告和視頻進(jìn)行低成本拉新，并在促銷節(jié)日前針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，同時(shí)利用智能廣告投放進(jìn)行擴(kuò)量。

（3）在數(shù)據(jù)積累后，將 Q1 智能購(gòu)物暫停并升級(jí)為 P Max 廣告，以挖掘更多意向客戶。

2. 通過產(chǎn)品搭配組合豐富 SKU，例如將 E-Bike 與電池、旅行包、車載配件等進(jìn)行組合，以此爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品曝光和流量獲取機(jī)會(huì)。

最終的投放結(jié)果十分顯著：GMV 從最初單月 1.5 萬(wàn)美金增長(zhǎng)到 18 萬(wàn)美金，其中 80%的銷售額來源于 Performance Max；ROI 日常投入產(chǎn)出穩(wěn)定在＞3，單周 ROI 最高可達(dá)到 6。

谷歌 Performance Max 廣告作為一種全新的廣告形式，具有諸多優(yōu)勢(shì)，這也是其能夠提升 GMV 及 ROI 的重要原因。

1. 跨渠道投放：可以在谷歌搜索、視頻、展示、發(fā)現(xiàn)、購(gòu)物和地圖等多個(gè)渠道進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)廣告覆蓋面的最大化，挖掘更多潛在客戶。據(jù)最新新聞報(bào)道，這種跨渠道投放的方式在 2025 年得到了進(jìn)一步的優(yōu)化和提升，為廣告主帶來了更多的機(jī)會(huì)。

2. 智能優(yōu)化：采用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動(dòng)優(yōu)化廣告投放策略，提高廣告轉(zhuǎn)化率并降低投放成本。

3. 靈活定制：廣告主可根據(jù)自身需求定制廣告內(nèi)容、樣式和投放策略，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化優(yōu)化。特別是對(duì)于像 E-bike 這樣的產(chǎn)品，視頻形式能夠更好地展示產(chǎn)品性能和特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。

4. 數(shù)據(jù)分析：提供實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析工具，幫助廣告主了解廣告投放效果，指導(dǎo)后續(xù)優(yōu)化策略。

在進(jìn)行 Performance Max 廣告投放時(shí)，還需要注意以下建議及事項(xiàng)：

1. Performance Max 廣告投放建議：

（1）利用關(guān)鍵詞擴(kuò)展功能，通過添加相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，提高廣告覆蓋面和點(diǎn)擊率。

（2）添加受眾信號(hào)，按照用戶群體的有效性進(jìn)行等級(jí)分類，添加最精準(zhǔn)的受眾以加速機(jī)器學(xué)習(xí)，提升效果。

（3）重視附加信息，填寫附加鏈接、宣傳信息、促銷信息、價(jià)格信息、結(jié)構(gòu)化摘要等，以提高廣告展示機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊率，低成本獲取優(yōu)質(zhì)流量。

（4）確保廣告效力處于“極佳”狀態(tài)，廣告上線后關(guān)注效果評(píng)級(jí)，添加更多優(yōu)質(zhì)同類素材。

（5）結(jié)合其他廣告形式，如搜索廣告、展示廣告等，實(shí)現(xiàn)廣告效果的互補(bǔ)和提升。

2. Performance Max 廣告投放注意事項(xiàng)：

（1）確保廣告素材質(zhì)量，廣告圖片應(yīng)清晰，文案要精準(zhǔn)，引導(dǎo)語(yǔ)要吸引人，以提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

（2）設(shè)定合理的廣告預(yù)算，根據(jù)自身品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)廣告效果和投放成本的平衡。

（3）選擇合適的目標(biāo)受眾，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位受眾人群、地區(qū)和興趣等，提高廣告覆蓋面和轉(zhuǎn)化率。

（4）不斷優(yōu)化廣告策略，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告分析廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。

總之，在當(dāng)今數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，作為 Google Ads 運(yùn)營(yíng)人員，必須充分了解 Google 產(chǎn)品的特性，善于利用智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)效果的最大化。

（來源：李羽昕）

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