Fulfillment by Merchant（FBM）自發(fā)貨模式

在2025年，F(xiàn)ulfillment by Merchant（FBM）這種自發(fā)貨模式，是指當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，賣(mài)家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，貨物先抵達(dá)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再經(jīng)國(guó)際中轉(zhuǎn)倉(cāng)最終送到買(mǎi)家手中。

選擇使用FBM這一選項(xiàng)，意味著賣(mài)家需要自己承擔(dān)整個(gè)交付過(guò)程。這種方式對(duì)業(yè)務(wù)可能有好處，但也可能會(huì)帶來(lái)諸多繁瑣的工作，這取決于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型以及賣(mài)家的自身類(lèi)型。

據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注自發(fā)貨模式的發(fā)展。

FBM優(yōu)點(diǎn)

首先，賣(mài)家能夠完全掌控庫(kù)存儲(chǔ)存和履行過(guò)程，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好，這樣做能夠大幅降低成本。

其次，向亞馬遜支付的費(fèi)用相對(duì)較低。

再者，如果賣(mài)家是多渠道銷(xiāo)售，自己負(fù)責(zé)交付會(huì)更便于備貨和跟蹤庫(kù)存。

最后，賣(mài)家可以自主決定商品的包裝，從而在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的品牌形象。

FBM缺點(diǎn)

一方面，采用FBM模式，產(chǎn)品將不符合Prime標(biāo)準(zhǔn)，在競(jìng)爭(zhēng)Buy Box時(shí)可能會(huì)面臨較大困難。

另一方面，需要注意產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的呈現(xiàn)方式。較為理想的做法是將運(yùn)費(fèi)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，并宣傳免費(fèi)送貨，但這并非在所有情況下都可行，賣(mài)家可以為買(mǎi)家提供多種運(yùn)輸選擇。

此外，由于交易周期可能較長(zhǎng)，賣(mài)家有可能因此失去部分買(mǎi)家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，因交易周期問(wèn)題而導(dǎo)致買(mǎi)家流失的情況時(shí)有發(fā)生。