Facebook營(yíng)銷(xiāo)的十大創(chuàng)意策略

在2025年，F(xiàn)acebook依然是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。據(jù)DMR數(shù)據(jù)顯示，每天有65％的用戶(hù)登錄Facebook，其活躍用戶(hù)超過(guò)10億。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，利用Facebook來(lái)增加受眾和業(yè)務(wù)量至關(guān)重要，但要在眾多同行中脫穎而出也越來(lái)越具挑戰(zhàn)性。

這里有10個(gè)聰明的Facebook營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社交海洋中嶄露頭角。

1.針對(duì)特定受眾

您知道嗎？您的受眾可能是居住在馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)、年齡在31 - 56歲之間、會(huì)說(shuō)法語(yǔ)和英語(yǔ)的女性，她們是小學(xué)生的“合適媽媽”。足夠詳細(xì)的廣告定位是Facebook營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵之一。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)花時(shí)間和資源分析客戶(hù)基礎(chǔ)并形成買(mǎi)方角色，然后利用這些角色來(lái)追蹤最可能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。不過(guò)要注意，分析不能過(guò)于明確，否則可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，所以要密切關(guān)注受眾群體定義工具，避免因定位過(guò)于謹(jǐn)慎而導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。

【例如：錯(cuò)誤的受眾選擇可能是“居住在美國(guó)的人”，預(yù)計(jì)觀眾人數(shù)為18萬(wàn)人；而正確的選擇是“居住在美國(guó)的30歲以上、女性、健康的人群”，預(yù)計(jì)受眾將達(dá)到30,000,000人?！?/p>

2.組織簡(jiǎn)單比賽以增加參與度

Facebook游戲并不新鮮，很多人都接觸過(guò)甚至參加過(guò)。但您是否嘗試過(guò)自己舉辦呢？以誘人的激勵(lì)措施組織競(jìng)賽是吸引廣告商進(jìn)入Facebook的有效方法之一。比如，對(duì)于啤酒愛(ài)好者，提供免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一的機(jī)會(huì)（可參考下面的廣告）。

【例如：“我們問(wèn)了一些喝魚(yú)叉的人：對(duì)他們來(lái)說(shuō)，什么是‘愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活’對(duì)他們意味著什么。您可以分享有關(guān)‘愛(ài)啤酒，熱愛(ài)生活’的時(shí)刻。我們將隨機(jī)選擇一個(gè)獲勝者，魚(yú)叉將為您和您的三個(gè)朋友提供免費(fèi)門(mén)票來(lái)波士頓參加魚(yú)叉啤酒節(jié)?！薄?/p>

比賽不宜過(guò)于復(fù)雜，可讓人們提交包含產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)選擇獲獎(jiǎng)?wù)?，提供有趣的旅程即可?/p>

3.制作簡(jiǎn)短、吸引人的視頻帖子

您是否曾通過(guò)Facebook視頻營(yíng)銷(xiāo)公司，但效果不佳？這可能是因?yàn)橐曨l太長(zhǎng)或缺乏吸引力。Facebook用戶(hù)希望獲得娛樂(lè)，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上可能是為了消磨時(shí)間或了解朋友動(dòng)態(tài)，所以需要提供有趣的內(nèi)容來(lái)快速吸引他們的注意力。制作視頻是個(gè)好方法，且短視頻更易于拍攝和編輯！從2024年4月至2024年11月，F(xiàn)acebook上的平均每日視頻觀看次數(shù)從40億次增加到80億次，翻了一番。像BuzzFeed這樣的公司已發(fā)現(xiàn)促進(jìn)視頻交互的秘訣，即保持視頻簡(jiǎn)短有趣，同時(shí)使用具有視覺(jué)效果的縮略圖。

4.在圖像中使用眼神交流引導(dǎo)注意力

人類(lèi)有一種自然的傾向去跟隨別人的眼睛，這是人的本性。Help Scout的Gregory Ciotti說(shuō)：“從出生開(kāi)始，我們就被引導(dǎo)去遵循箭頭的方向去尋找或去往?！崩眠@一點(diǎn)，可將觀眾的注意力集中在Facebook廣告的最重要部分。例如，如果有強(qiáng)有力的號(hào)召性用語(yǔ)，可顯示一個(gè)人在看或指向文本的圖片。看看Moz在Facebook上發(fā)布的信息，圖片顯示了一條清晰的路徑，可引導(dǎo)受眾朝著期望的方向前進(jìn)，從Rand的目光開(kāi)始，然后跟隨紅色箭頭。

5.發(fā)布有趣的圖片

發(fā)布模仿人類(lèi)的狗或模仿成年人的嬰兒的圖片，這聽(tīng)起來(lái)可能很奇怪，但確實(shí)有效。因?yàn)檎l(shuí)不喜歡狗和嬰兒呢？即使它們與您的品牌無(wú)關(guān)，也可以通過(guò)為它們提供有趣的品牌相關(guān)標(biāo)題，使其與品牌產(chǎn)生聯(lián)系?！皹?shù)皮箱”屬于寵物行業(yè)，它們擅長(zhǎng)發(fā)布帶有擬人化名稱(chēng)的狗的可愛(ài)圖片。

【例如：照片——“所以當(dāng)您在洗手間時(shí)，您是否不打算暫停播放電影？”】

在Facebook營(yíng)銷(xiāo)中，不要過(guò)于嚴(yán)肅，添加一些樂(lè)趣能吸引忙碌而專(zhuān)心的人。比如“嬰兒+耳機(jī)和西裝+大人般的頭銜”，這樣的組合總能讓人發(fā)笑。

6.定位潛在客戶(hù)

您可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示廣告。利用Facebook的自定義受眾功能，您可以定位從時(shí)事通訊注冊(cè)或其他潛在客戶(hù)工作中捕獲的潛在客戶(hù)，或者您想要增加銷(xiāo)售量的當(dāng)前客戶(hù)群。除了關(guān)注特定受眾（見(jiàn)建議1）外，還應(yīng)為現(xiàn)有的聯(lián)系人制作更具個(gè)性化的廣告。比如，假設(shè)您有一個(gè)下載了名為“創(chuàng)建自己的網(wǎng)站簡(jiǎn)介”指南的人的列表，您可以上傳人員列表并發(fā)布針對(duì)性強(qiáng)的廣告，引導(dǎo)他們將網(wǎng)站提升到一個(gè)新的水平。

7.復(fù)制主要收入產(chǎn)生受眾

討論了建立相關(guān)受眾的策略后，當(dāng)有了足夠的數(shù)據(jù)，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾。利用Facebook的“相似受眾群體”功能，可找到具有類(lèi)似屬性的新潛在客戶(hù)，以吸引現(xiàn)有受眾并擴(kuò)大覆蓋范圍，幾乎可以復(fù)制最佳客戶(hù)，就是這么簡(jiǎn)單！

8.用員工照片個(gè)性化品牌

Facebook是關(guān)于人的，其最初目的是與朋友互動(dòng)，而不是單純宣傳業(yè)務(wù)，但營(yíng)銷(xiāo)人員有時(shí)會(huì)忘記這一點(diǎn)。只推送與產(chǎn)品相關(guān)的新聞可能會(huì)阻礙發(fā)展，需要向品牌背后的人展示，才能與受眾建立聯(lián)系。許多公司在這方面做得很好，例如Unbounce，他們?cè)贔acebook業(yè)務(wù)頁(yè)面上以幽默和相關(guān)的方式展示員工。

【例如：照片——“我們星期五穿黑色衣服?！薄?/p>

9.為最佳內(nèi)容付費(fèi)

您可以每?jī)芍埽吭禄蛎考径龋┚帉?xiě)一份報(bào)告，通過(guò)頁(yè)面瀏覽量、共享、評(píng)論和其他參與度指標(biāo)來(lái)了解引起受眾共鳴的內(nèi)容。掌握這些知識(shí)后，利用數(shù)據(jù)確定銷(xiāo)售預(yù)算的重點(diǎn)，在最佳內(nèi)容上投資更多，以獲得更多展示機(jī)會(huì)。

【例如：照片——“拒絕宣傳垃圾郵件。我不會(huì)宣傳每條推文，但這樣做的話(huà)，他們的參與率將提高15％?！薄?/p>

雖然這似乎是常識(shí)，但讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被忽視而不是得到推廣比想象中容易。應(yīng)通過(guò)投放Facebook廣告讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多關(guān)注。對(duì)于自然搜索中排名較低的內(nèi)容，尤其是Evergreen內(nèi)容，若最初發(fā)布時(shí)表現(xiàn)良好，仍會(huì)引起更多觀眾的共鳴。

10.在Facebook營(yíng)銷(xiāo)中使用表情符號(hào)

2024年5月，WordStream最受歡迎的數(shù)據(jù)科學(xué)家馬克·歐文（Mark Irvine）發(fā)現(xiàn)，使用表情符號(hào)的廣告所獲得的點(diǎn)擊率要比沒(méi)有表情符號(hào)的廣告高得多。不過(guò)，Google很快規(guī)定AdWords廣告文字中不再允許使用表情符號(hào)。據(jù)AdWeek的調(diào)查，有92％的在線用戶(hù)使用表情符號(hào)，經(jīng)常使用的用戶(hù)認(rèn)為表情符號(hào)比文字更能表達(dá)自己的感受，表情符號(hào)就像狗和嬰兒一樣，深受人們喜愛(ài)。在Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帖子中使用表情符號(hào)，可為文本添加個(gè)性和情感。

【例如：經(jīng)常使用的用戶(hù)中，女性認(rèn)為表情符號(hào)比文字更能表達(dá)自己感受的占84％，男性占75％?！?/p>

就是這么簡(jiǎn)單，F(xiàn)acebook可能成為您增長(zhǎng)最快的營(yíng)銷(xiāo)渠道！

（來(lái)源：跨境工具人的king）

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