Facebook營銷的十大創(chuàng)意策略

在2025年，F(xiàn)acebook依然是一個重要的營銷平臺。據(jù)DMR數(shù)據(jù)顯示，每天有65％的用戶登錄Facebook，其活躍用戶超過10億。對于營銷人員來說，利用Facebook來增加受眾和業(yè)務(wù)量至關(guān)重要，但要在眾多同行中脫穎而出也越來越具挑戰(zhàn)性。

這里有10個聰明的Facebook營銷創(chuàng)意，助您在競爭激烈的社交海洋中嶄露頭角。

1.針對特定受眾

您知道嗎？您的受眾可能是居住在馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)、年齡在31 - 56歲之間、會說法語和英語的女性，她們是小學(xué)生的“合適媽媽”。足夠詳細的廣告定位是Facebook營銷成功的關(guān)鍵之一。營銷人員應(yīng)花時間和資源分析客戶基礎(chǔ)并形成買方角色，然后利用這些角色來追蹤最可能對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。不過要注意，分析不能過于明確，否則可能會產(chǎn)生負(fù)面影響，所以要密切關(guān)注受眾群體定義工具，避免因定位過于謹(jǐn)慎而導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津。

【例如：錯誤的受眾選擇可能是“居住在美國的人”，預(yù)計觀眾人數(shù)為18萬人；而正確的選擇是“居住在美國的30歲以上、女性、健康的人群”，預(yù)計受眾將達到30,000,000人?！?/p>

2.組織簡單比賽以增加參與度

Facebook游戲并不新鮮，很多人都接觸過甚至參加過。但您是否嘗試過自己舉辦呢？以誘人的激勵措施組織競賽是吸引廣告商進入Facebook的有效方法之一。比如，對于啤酒愛好者，提供免費參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一的機會（可參考下面的廣告）。

【例如：“我們問了一些喝魚叉的人：對他們來說，什么是‘愛啤酒，熱愛生活’對他們意味著什么。您可以分享有關(guān)‘愛啤酒，熱愛生活’的時刻。我們將隨機選擇一個獲勝者，魚叉將為您和您的三個朋友提供免費門票來波士頓參加魚叉啤酒節(jié)?！薄?/p>

比賽不宜過于復(fù)雜，可讓人們提交包含產(chǎn)品的照片，然后隨機選擇獲獎?wù)?，提供有趣的旅程即可?/p>

3.制作簡短、吸引人的視頻帖子

您是否曾通過Facebook視頻營銷公司，但效果不佳？這可能是因為視頻太長或缺乏吸引力。Facebook用戶希望獲得娛樂，他們在社交平臺上可能是為了消磨時間或了解朋友動態(tài)，所以需要提供有趣的內(nèi)容來快速吸引他們的注意力。制作視頻是個好方法，且短視頻更易于拍攝和編輯！從2024年4月至2024年11月，F(xiàn)acebook上的平均每日視頻觀看次數(shù)從40億次增加到80億次，翻了一番。像BuzzFeed這樣的公司已發(fā)現(xiàn)促進視頻交互的秘訣，即保持視頻簡短有趣，同時使用具有視覺效果的縮略圖。

4.在圖像中使用眼神交流引導(dǎo)注意力

人類有一種自然的傾向去跟隨別人的眼睛，這是人的本性。Help Scout的Gregory Ciotti說：“從出生開始，我們就被引導(dǎo)去遵循箭頭的方向去尋找或去往?！崩眠@一點，可將觀眾的注意力集中在Facebook廣告的最重要部分。例如，如果有強有力的號召性用語，可顯示一個人在看或指向文本的圖片。看看Moz在Facebook上發(fā)布的信息，圖片顯示了一條清晰的路徑，可引導(dǎo)受眾朝著期望的方向前進，從Rand的目光開始，然后跟隨紅色箭頭。

5.發(fā)布有趣的圖片

發(fā)布模仿人類的狗或模仿成年人的嬰兒的圖片，這聽起來可能很奇怪，但確實有效。因為誰不喜歡狗和嬰兒呢？即使它們與您的品牌無關(guān)，也可以通過為它們提供有趣的品牌相關(guān)標(biāo)題，使其與品牌產(chǎn)生聯(lián)系?！皹淦は洹睂儆趯櫸镄袠I(yè)，它們擅長發(fā)布帶有擬人化名稱的狗的可愛圖片。

【例如：照片——“所以當(dāng)您在洗手間時，您是否不打算暫停播放電影？”】

在Facebook營銷中，不要過于嚴(yán)肅，添加一些樂趣能吸引忙碌而專心的人。比如“嬰兒+耳機和西裝+大人般的頭銜”，這樣的組合總能讓人發(fā)笑。

6.定位潛在客戶

您可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示廣告。利用Facebook的自定義受眾功能，您可以定位從時事通訊注冊或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或者您想要增加銷售量的當(dāng)前客戶群。除了關(guān)注特定受眾（見建議1）外，還應(yīng)為現(xiàn)有的聯(lián)系人制作更具個性化的廣告。比如，假設(shè)您有一個下載了名為“創(chuàng)建自己的網(wǎng)站簡介”指南的人的列表，您可以上傳人員列表并發(fā)布針對性強的廣告，引導(dǎo)他們將網(wǎng)站提升到一個新的水平。

7.復(fù)制主要收入產(chǎn)生受眾

討論了建立相關(guān)受眾的策略后，當(dāng)有了足夠的數(shù)據(jù)，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾。利用Facebook的“相似受眾群體”功能，可找到具有類似屬性的新潛在客戶，以吸引現(xiàn)有受眾并擴大覆蓋范圍，幾乎可以復(fù)制最佳客戶，就是這么簡單！

8.用員工照片個性化品牌

Facebook是關(guān)于人的，其最初目的是與朋友互動，而不是單純宣傳業(yè)務(wù)，但營銷人員有時會忘記這一點。只推送與產(chǎn)品相關(guān)的新聞可能會阻礙發(fā)展，需要向品牌背后的人展示，才能與受眾建立聯(lián)系。許多公司在這方面做得很好，例如Unbounce，他們在Facebook業(yè)務(wù)頁面上以幽默和相關(guān)的方式展示員工。

【例如：照片——“我們星期五穿黑色衣服?！薄?/p>

9.為最佳內(nèi)容付費

您可以每兩周（每月或每季度）編寫一份報告，通過頁面瀏覽量、共享、評論和其他參與度指標(biāo)來了解引起受眾共鳴的內(nèi)容。掌握這些知識后，利用數(shù)據(jù)確定銷售預(yù)算的重點，在最佳內(nèi)容上投資更多，以獲得更多展示機會。

【例如：照片——“拒絕宣傳垃圾郵件。我不會宣傳每條推文，但這樣做的話，他們的參與率將提高15％?！薄?/p>

雖然這似乎是常識，但讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被忽視而不是得到推廣比想象中容易。應(yīng)通過投放Facebook廣告讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多關(guān)注。對于自然搜索中排名較低的內(nèi)容，尤其是Evergreen內(nèi)容，若最初發(fā)布時表現(xiàn)良好，仍會引起更多觀眾的共鳴。

10.在Facebook營銷中使用表情符號

2024年5月，WordStream最受歡迎的數(shù)據(jù)科學(xué)家馬克·歐文（Mark Irvine）發(fā)現(xiàn)，使用表情符號的廣告所獲得的點擊率要比沒有表情符號的廣告高得多。不過，Google很快規(guī)定AdWords廣告文字中不再允許使用表情符號。據(jù)AdWeek的調(diào)查，有92％的在線用戶使用表情符號，經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號比文字更能表達自己的感受，表情符號就像狗和嬰兒一樣，深受人們喜愛。在Facebook市場營銷帖子中使用表情符號，可為文本添加個性和情感。

【例如：經(jīng)常使用的用戶中，女性認(rèn)為表情符號比文字更能表達自己感受的占84％，男性占75％?！?/p>

就是這么簡單，F(xiàn)acebook可能成為您增長最快的營銷渠道！

（來源：跨境工具人的king）

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