一、初探亞馬遜的商品選擇

剛剛踏入亞馬遜的小伙伴們，對于產(chǎn)品知識的掌握猶如一張白紙。但我們都知道，“七分靠選品，三分靠運營”，選品的重要性不言而喻，它就像是戰(zhàn)略方向，決定著后續(xù)運營的發(fā)力點及爆款的打造。

二、亞馬遜的類目概覽

亞馬遜上擁有豐富的商品類目，總計有40個一級類目和超過22,000個二級類目。對于一般的中國賣家，大約有22個左右的類目可供選擇。在選擇的過程中，有些類目是值得我們特別注意的。

三、選品前的準備與策略

在開始選品之前，我們需要做好充分的準備和策略規(guī)劃。

1. 風(fēng)險控制為核心

對于新手賣家來說，選擇低風(fēng)險的商品是首要任務(wù)。要避免敏感貨、危險品等品類，這些不僅要考慮商品的能否上架問題，還要考慮運輸方面的問題。比如粉末狀、液體狀、帶電池等產(chǎn)品，在運輸上可能會遇到諸多困難。

a. 選擇不需要審核的商品：這類商品風(fēng)險相對較小，可以減少審核的步驟，為賣家提供更多的操作空間。

b. 確保產(chǎn)品無侵權(quán)行為：知識產(chǎn)權(quán)在國外的管控非常嚴格，確保商品圖案沒有侵犯別人的品牌商標，這樣可以有效避免被下架或扣分的風(fēng)險。

2. 利潤為關(guān)鍵

選品的關(guān)鍵還要看利潤空間。要選擇沒有大牌壟斷的市場，這樣能夠減少銷售風(fēng)險，并保證一定的市場空間。商品的重量和價格也是決定利潤的重要因素。要選擇適當?shù)纳唐分亓?，控制運輸成本；仔細核算商品成本和售價，確保有一定的毛利空間。

a. 避免過重的商品：商品的重量與運輸費用直接相關(guān)，選擇較輕的商品可以降低運輸成本。

b. 價格與成本的平衡：亞馬遜的運營成本包括多個方面，售價要合理，既要保證一定的利潤空間，又要考慮產(chǎn)品的市場價格區(qū)間。

c. 避免節(jié)日性產(chǎn)品：選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品可以保證全年可售，避免因節(jié)日過去而造成的庫存積壓。

3. 學(xué)習(xí)與發(fā)展并行

在選品的過程中，學(xué)習(xí)是非常重要的?？梢哉页鲎约焊信d趣類別中的優(yōu)質(zhì)店鋪，研究他們的產(chǎn)品評論，發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的認可點和吐槽點，進行競品分析，這將對我們的選品工作提供很大的幫助。所有成功的開始都是從復(fù)制開始，再從復(fù)制中發(fā)展出自己的優(yōu)勢。

四、結(jié)語

選品是一項綜合性的工作，需要綜合考慮多個因素。具體到哪一類目，還需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。通過上述的選品策略和技巧，相信大家能夠更加輕松地進行選品工作。但請記住，以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整和決策。

（來源：Four肆哥）

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