擁有活躍的用戶基礎(chǔ)和專有的第一方數(shù)據(jù)，社交網(wǎng)絡(luò)對于營銷人員來說是一個非常理想的流量來源。這可能就是為什么Hanapin（致力于PPC廣告的數(shù)字營銷公司）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)88%的廣告商在Facebook，以及30%廣告商在推特投放廣告的原因了。

令人驚訝的是，同一項研究發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)絡(luò)例如Quara、Pinterest和Snapchat盡管深受用戶歡迎，但只有不到10%的營銷人員會在這些平臺上做廣告。實際上，Reddit這個訪問量居全球第六的網(wǎng)站，也沒有進(jìn)入廣告投放排名的前八名。

當(dāng)Facebook和推特的規(guī)模足夠大，一些廣告商可能認(rèn)為沒有必要在其他平臺測試廣告投放效果。在多平臺測試廣告是有效社交媒體營銷策略的關(guān)鍵。規(guī)模和競爭較小的社交平臺的廣告成本可能更低，并且根據(jù)你所在行業(yè)的不同，更專業(yè)的平臺可能會讓你正確發(fā)掘目標(biāo)受眾，讓他們參與到你的廣告中來。通過嘗試新平臺，你可以發(fā)現(xiàn)新的受眾，探索新的廣告媒介，甚至獲得成功。

以下是五個你應(yīng)該嘗試做廣告的社交平臺，以及投放廣告的建議。

1、Pinterest：優(yōu)質(zhì)生活的動力源

Pinterest對于B2C品牌來說是一個理想的平臺，許多有品味的產(chǎn)品都可以清楚地表達(dá)在圖片中。實際上，例如運動鞋、腹肌鍛煉廣告、餐前食譜和蘋果手表廣告都是用圖片而非文字來推銷產(chǎn)品的。對于復(fù)雜的B2B軟件商來說，這不是一個合適的平臺。

去年，Pinterest公布其擁有2.5億用戶以及超過1750億條動態(tài)。該平臺同時稱，其用戶發(fā)現(xiàn)Pinterest廣告的相關(guān)性是他們在其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告的1.4倍，這足以吸引他們開始在這個平臺上做廣告。

Pinterest廣告

Pinterest提供 Promoted Pins，廣告商可以通過發(fā)布的動態(tài)來推廣產(chǎn)品（廣告形式很簡單，包括圖片、短文和站外鏈接）。這些廣告可以很好地融合在一起，并不會影響用戶體驗。

Pinterest自助式的控制面板讓操作變得簡單，目標(biāo)受眾圍繞性別、年齡、地點、語言和登錄設(shè)備。最重要的是，你可以通過250個預(yù)設(shè)興趣（如玩具、旅游、口腔護(hù)理等）以及自定義關(guān)鍵字來鎖定目標(biāo)。你還可以決定廣告是否出現(xiàn)在搜索結(jié)果、瀏覽動態(tài)或者兩者中。

當(dāng)創(chuàng)建Pinterest廣告時，要使用至少600像素寬的縱向圖片。人們經(jīng)常在Pinterest尋求新的想法和產(chǎn)品，如果你能創(chuàng)建一個視覺上引人注目的廣告，并且承諾你的產(chǎn)品能夠為他們的生活帶來改善，那么你的產(chǎn)品將會非常受歡迎。

2、Snapchat：Z世代的聚集地

和Pinterest一樣，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C業(yè)務(wù)面向年輕群體，那么你可以嘗試做Snapchat廣告。Snapchat僅占電商消費總額的1%，但卻有27%的美國用戶。Snapchat提供了一個與更年輕的用戶建立聯(lián)系的絕佳機(jī)會（在18歲至24歲的用戶中，78%使用Snapchat）。

Snapchat廣告

Snapchat擁有多種廣告類型，包括過濾器，人們可以通過它來過濾品牌。這看起來可能有些古怪，因此廣告最好將品牌商標(biāo)和當(dāng)下熱門主題相結(jié)合，例如在圣誕節(jié)期間把“Feliz Navidad”（西班牙語：圣誕快樂）和科羅娜啤酒的logo結(jié)合起來。

Snapchat的故事廣告（Story Ads）展示于 Discover 頻道。在這里，你只能通過輸入34個字符和一張圖片來吸引人們點擊廣告，點擊后可以觀看你上傳的三個短視頻。Snapchat同時還提供Snap廣告，這種是一種觀看3秒后可以點擊跳過的廣告類型（可能是靜態(tài)廣告，也可能是視頻廣告）。

雖然許多品牌會在同一個頻道中投放相同的視頻廣告，但這些廣告往往會讓人覺得格格不入，所以那些snapchat特有的短視頻可能是最受歡迎的，尤其是用智能手機(jī)拍攝的、描述人們?nèi)绾问褂媚臣a(chǎn)品的演示視頻。

Snapchat的自主廣告平臺通過年齡、性別、語言、運營商和預(yù)定義受眾（如瑜伽愛好者、銀行訪客等）。同時它還合并了Experian、Datalogix和Nielson，用于其他人口統(tǒng)計定位。但是其每天的50美元最低支出上限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺。

3、LinkedIn：職場人士的社交網(wǎng)

LinkedIn廣告商往往傾向于B2B，如果那是你的目標(biāo)受眾，那么你應(yīng)該在這里測試廣告。但是該平臺基于職場的定位選項以及6.5億專業(yè)人士的廣泛網(wǎng)絡(luò)，B2C廣告商仍然可能在LinkedIn獲得成功。實際上，你可以以職稱、特定的公司員工、技能、預(yù)定義興趣（例如計算機(jī)圖形學(xué)或有機(jī)農(nóng)業(yè)）、學(xué)術(shù)領(lǐng)域、教育行業(yè)等來選擇定位，

這使LinkedIn成為了一個完美的出路，比如說，一個奢侈品牌想要定位高收入家庭，就可以通過針對CEO、副總裁、導(dǎo)演等定位受眾。任何擁有“年輕專業(yè)人士”或“中等職業(yè)工程師”等人群的人，都可以通過LinkedIn輕松找到這些人。

LinkedIn廣告

總結(jié)

雖然你可能不會在每個社交網(wǎng)絡(luò)上都能獲得巨大的成功，但如果你希望擴(kuò)大自己在多個平臺的影響力，尤其是像Facebook、Twitter和Instagram等熱門平臺，那么以下是五個強(qiáng)烈推薦的平臺測試機(jī)會。這些社交平臺有著眾多的活躍用戶群體以及易于操作的管理面板，為發(fā)起廣告宣傳活動提供了極大的便利，同時降低了不必要的開支風(fēng)險。這些平臺都是擴(kuò)大品牌知名度和吸引潛在客戶的絕佳選擇。

（信息來源：飛翔的飛翔）

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