在跨境電商的海洋中，選品始終是賣家們面臨的一大挑戰(zhàn)。初期的困擾多源于選品的思維與方法，而后期則常難以界定所選擇的產(chǎn)品究竟是優(yōu)質(zhì)還是劣質(zhì)。實(shí)際上，只要能夠滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的優(yōu)劣并非絕對，更多的是從運(yùn)營操作的難易程度來定義。

那么，什么樣的產(chǎn)品算是好產(chǎn)品，什么樣的算是壞產(chǎn)品呢？讓我們來詳細(xì)探討一下。

好產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 滿足剛性需求：剛性需求是指消費(fèi)者對產(chǎn)品功能性的需求超過了對外觀、顏色、款式、尺碼、偏好等外在因素的追求。簡言之，消費(fèi)者因?yàn)椤拔倚枰倍徺I，而非因?yàn)椤拔蚁矚g”。例如，螺絲刀這樣的工具屬于剛性需求產(chǎn)品，相比之下，服裝的選擇則更多地受到外在因素的影響。在亞馬遜的選品中，偏向剛需的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者的青睞。

2. 體積小、重量輕：這類產(chǎn)品發(fā)貨便捷，運(yùn)輸成本低，補(bǔ)貨迅速，操作簡便。雖然市場競爭激烈，但與體積大、重量重的產(chǎn)品相比，小而輕的產(chǎn)品在物流和資金周轉(zhuǎn)上更具優(yōu)勢。

3. 價格區(qū)間合理：售價在20-60美金之間的產(chǎn)品具有較好的利潤空間。這一價格區(qū)間既能以低價取得競爭優(yōu)勢，又有足夠的利潤空間進(jìn)行推廣和廣告。這一價格區(qū)間的產(chǎn)品受眾廣泛，消費(fèi)者對價格的敏感性不強(qiáng)。

4. 更新?lián)Q代慢且季節(jié)性、趨勢性不明顯：選擇一個螺絲刀套裝等長期穩(wěn)定的品類，相比易過時的手機(jī)貼膜或圣誕樹等季節(jié)性產(chǎn)品，可以更穩(wěn)定地滿足消費(fèi)者的需求。

5. 利潤空間充足：在考慮選品時，應(yīng)綜合考慮競爭對手的價格及自身的利潤空間。選擇利潤空間足夠的品類，才能確保運(yùn)營的持續(xù)性和競爭力。

壞產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1. 體積大、重量重、功能操作復(fù)雜：這類產(chǎn)品往往導(dǎo)致高昂的運(yùn)費(fèi)成本和復(fù)雜的售后服務(wù)需求。如果用戶操作困難導(dǎo)致退貨率高，則應(yīng)避免選擇。

2. 特殊屬性導(dǎo)致的問題：易燃、易爆、易碎等特殊屬性的產(chǎn)品發(fā)貨困難且易在運(yùn)輸途中損壞，這些都會影響到產(chǎn)品的利潤和評價。

3. 大賣家把持的品類：某些品類可能已被大賣家霸屏，小賣家既缺乏價格優(yōu)勢還可能受到惡意差評的攻擊。

4. 涉及侵權(quán)風(fēng)險：涉及商標(biāo)或?qū)＠謾?quán)的產(chǎn)品如同不定時，隨時可能給賣家?guī)韲?yán)重?fù)p失。

小貼士：

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