許多賣(mài)家被亞馬遜發(fā)出的價(jià)格預(yù)警搞得十分焦慮。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不希望自己的listing被官方停售。特別是如果問(wèn)題出在于定價(jià)方面，這篇文章將分享一些能夠迅速恢復(fù)產(chǎn)品在線狀態(tài)的小技巧，希望能對(duì)你有所幫助。

我們來(lái)談?wù)剝r(jià)格預(yù)警的歷史和現(xiàn)狀。

以往，亞馬遜一旦檢測(cè)到反常的定價(jià)，就會(huì)向賣(mài)家發(fā)出提醒或警告。賣(mài)家可以選擇編輯或下架listing以回應(yīng)官方的要求。自2015年1月，亞馬遜在賣(mài)家中心推出了專(zhuān)門(mén)的價(jià)格預(yù)警板塊后，賣(mài)家收到的不再是警告，而是直接被告知listing已經(jīng)停售。

亞馬遜的“裁判”依據(jù)的是同類(lèi)產(chǎn)品歷史價(jià)格，而非精確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。作為打擊“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的手段之一，平臺(tái)會(huì)要求賣(mài)家在后臺(tái)設(shè)置價(jià)格閾值，即最高和最低價(jià)格限制。

盡管亞馬遜希望通過(guò)這種方法從根本上防止價(jià)格失控，但在實(shí)際操作中，特別是在季節(jié)性產(chǎn)品或因社會(huì)突發(fā)事件導(dǎo)致需求激增的情況下，這種基于歷史價(jià)格的定價(jià)方法常常顯得過(guò)于嚴(yán)苛。

接下來(lái)是觸發(fā)亞馬遜價(jià)格預(yù)警的模型：

亞馬遜已經(jīng)實(shí)施了各種產(chǎn)品定價(jià)政策，使評(píng)估流程變得更加透明。部分內(nèi)容在《市場(chǎng)公平定價(jià)政策》中有所體現(xiàn)。以下是一些可能導(dǎo)致觸發(fā)價(jià)格預(yù)警的操作，賣(mài)家們應(yīng)該避免：

1. 價(jià)格誤導(dǎo)客戶，例如通過(guò)抬高廠商建議零售價(jià)再刻意降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者；

2. 產(chǎn)品價(jià)格明顯高于亞馬遜或其他線上平臺(tái)的售價(jià)；

3. 多個(gè)產(chǎn)品打包出售時(shí)，先提高單品價(jià)格再打著批量折扣的幌子銷(xiāo)售；

4. 運(yùn)費(fèi)過(guò)高，為彌補(bǔ)低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)而采取的手段。

價(jià)格預(yù)警不僅涉及明顯的價(jià)格欺詐，還包括其他一些因素。在listing被停售之前，亞馬遜會(huì)檢查產(chǎn)品的多個(gè)參數(shù)，其中包括：

1. 產(chǎn)品售價(jià)；

2. 運(yùn)費(fèi)；

3. 手續(xù)費(fèi)；

4. 價(jià)格閾值，即在后臺(tái)設(shè)置的最高和最低價(jià)格限制，此價(jià)格需包含平臺(tái)傭金，且不超過(guò)最近銷(xiāo)售價(jià)格的6倍或200美元（以較高者為準(zhǔn)）。

還有一些較為主觀的參數(shù)，但它們將直接決定亞馬遜給出的預(yù)警級(jí)別。如果listing被停用，將對(duì)賣(mài)家的賬戶健康產(chǎn)生嚴(yán)重影響。這些參數(shù)包括：

5. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)估；

6. 季節(jié)性?xún)r(jià)格變化；

7. 不同州的立法情況；

8. 黃金購(gòu)物車(chē)價(jià)格；

9. 同類(lèi)型產(chǎn)品在其他平臺(tái)的價(jià)格設(shè)置情況；

10. 歷史價(jià)格，如60天的平均銷(xiāo)售價(jià)格或14天內(nèi)亞馬遜承運(yùn)的商品最高成交價(jià)。

面對(duì)價(jià)格預(yù)警，賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

官方已經(jīng)提供了許多預(yù)防措施，例如賬戶健康狀況的儀表盤(pán)，賣(mài)家可以及時(shí)了解目前的定價(jià)是否合規(guī)。如果賣(mài)家的listing已被亞馬遜下架，建議通過(guò)建議價(jià)格重新激活listing。但請(qǐng)注意，建議價(jià)格只是一個(gè)參考，具體價(jià)格是否符合公平定價(jià)政策還需賣(mài)家自行判斷。

接下來(lái)是具體的操作步驟來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格預(yù)警危機(jī)：

1. 前往后臺(tái)的賣(mài)方中心管理庫(kù)存頁(yè)面，找到價(jià)格預(yù)警板塊。

2. 在"健康定價(jià)"頁(yè)面查看觸發(fā)價(jià)格預(yù)警的listing列表，并根據(jù)提示重新編輯價(jià)格。

3. 點(diǎn)擊更新按鈕后，根據(jù)彈出的建議價(jià)格重新調(diào)整定價(jià)，并同時(shí)調(diào)整運(yùn)費(fèi)。

4. 另一條路徑是黃金購(gòu)物車(chē)。賣(mài)家可以在管理庫(kù)存頁(yè)面找到"不活躍listing"頁(yè)面，更新因定價(jià)問(wèn)題而被停用的listing的價(jià)格。

面對(duì)亞馬遜的價(jià)格預(yù)警機(jī)制，賣(mài)家需要保持警惕并時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與平臺(tái)政策變化。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）