2025年，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，選品成為賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。以下將為您詳細(xì)介紹Coupang選品的相關(guān)流程和方法。

1.選行業(yè)流程

在整個(gè)選品流程中，選品類是首要工作。當(dāng)賣家對(duì)鋪什么品類的產(chǎn)品或持續(xù)運(yùn)營(yíng)什么品類感到迷茫時(shí)，需要分析市場(chǎng)供需關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)程度，以尋找藍(lán)海市場(chǎng)。建議使用極客選品的行業(yè)搜索功能，通過(guò)對(duì)分類進(jìn)行數(shù)據(jù)上下鉆，分析各品類綜合數(shù)據(jù)，直至鎖定末級(jí)品類。實(shí)操視頻可參考：https://www.bilibili.com/video/BV1iT4y1m7Vp

2.行業(yè)搜索頁(yè)如何使用？

首先進(jìn)入【行業(yè)搜索】頁(yè)，可在頭部搜索框中進(jìn)行搜索分類，支持中文、韓文、英文模糊搜索以及分類ID精準(zhǔn)搜索。在搜索欄下面的左側(cè)欄，有一個(gè)分類范圍的功能模塊，這是Coupang的前臺(tái)類目數(shù)，大約有2000個(gè)左右分類。您可以直接選定感興趣并想了解的類目。例如，若想了解【家庭室內(nèi)】這個(gè)大類，在左側(cè)選擇后點(diǎn)擊搜索，下面的列表模式會(huì)顯示該類目的數(shù)據(jù)情況。此外，除了通過(guò)分類范圍直接搜索想了解的分類，還可以通過(guò)常用篩選條件進(jìn)行篩選，鼠標(biāo)移入每個(gè)指標(biāo)的右側(cè)小問(wèn)號(hào)，會(huì)顯示指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑或公式。比如分類層級(jí)，它是指分類在某一分類路徑中的位置，一級(jí)大類是1級(jí)，以此類推。在產(chǎn)品刊登上架時(shí)，了解產(chǎn)品的類目節(jié)點(diǎn)情況是很有必要的。

3.Coupang品類的3個(gè)維度的指標(biāo)

接下來(lái)了解一下分類的維度指標(biāo)，行業(yè)分類指標(biāo)可分為三大類。

（1）需求維度指標(biāo)：如總評(píng)論數(shù)、有銷量的產(chǎn)品數(shù)、Top1000產(chǎn)品評(píng)論數(shù)、產(chǎn)品均價(jià)等。這些指標(biāo)可進(jìn)一步幫助我們了解市場(chǎng)，相對(duì)反映了該類目下的市場(chǎng)體量情況，也就是市場(chǎng)的天花板。

（2）競(jìng)爭(zhēng)維度指標(biāo)：像產(chǎn)品數(shù)量、店鋪數(shù)量等。此外，還有其他反映競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)，如Coupang自營(yíng)產(chǎn)品集中度、分類下品牌集中度、Top3銷量占比等指數(shù)，這些都能反映分類的競(jìng)爭(zhēng)程度，判斷是否適合賣家入場(chǎng)。

（3）市場(chǎng)波動(dòng)/綜合維度：包括行業(yè)動(dòng)銷率、近7日新增產(chǎn)品數(shù)、近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)、近7日供需指數(shù)等。結(jié)合波動(dòng)指數(shù)一起分析，通常認(rèn)為這些指標(biāo)越高，進(jìn)入該品類top1000的機(jī)會(huì)就越好，也就越容易進(jìn)入。

4.列表模式怎么用？

通過(guò)指標(biāo)篩選出分類后，列表模式會(huì)默認(rèn)通過(guò)"有銷量的產(chǎn)品數(shù)"字段進(jìn)行降序展示。當(dāng)篩選結(jié)果超過(guò)1000個(gè)品類時(shí)，會(huì)為您展示前1000條。當(dāng)然，您也可以使用其他字段進(jìn)行升降序展示。這里還有一些實(shí)用小功能：

（1）鼠標(biāo)點(diǎn)擊藍(lán)色的數(shù)字"分類ID”，可跳轉(zhuǎn)至Coupang實(shí)時(shí)查看分類的數(shù)據(jù)。

（2）同時(shí)在右側(cè)，可點(diǎn)擊收藏按鈕，將該分類加入收藏列表。

（3）支持全選，一鍵導(dǎo)出分類數(shù)據(jù)。

5.如何使用離散視圖篩選潛力&熱銷分類？

在列表上只能單個(gè)字段進(jìn)行升降序篩選分類，可能不夠直接。那如何利用上述指標(biāo)，多維度地選出近期表現(xiàn)高潛力或者熱銷的品類呢？以前可能需要導(dǎo)出品類數(shù)據(jù)，在excel上進(jìn)行數(shù)據(jù)透視分析，而現(xiàn)在極客選品新增了離散分析的氣泡圖，用于分析分類數(shù)據(jù)，降低了賣家使用并分析品類數(shù)據(jù)的門檻。當(dāng)需要在不考慮時(shí)間的情況下比較大量數(shù)據(jù)點(diǎn)時(shí)，使用散點(diǎn)圖的效果較好。接下來(lái)，切換到【離散視圖】，為您演示：鼠標(biāo)移入【離散視圖】右側(cè)小問(wèn)號(hào)，會(huì)顯示該功能的介紹。

（1）比較跨類別的聚合數(shù)據(jù)時(shí)，橫坐標(biāo)、縱坐標(biāo)、點(diǎn)大小可選擇的數(shù)據(jù)指標(biāo)是一樣的。字段后期會(huì)考慮規(guī)劃新增其他字段，但可視化呈現(xiàn)是一致的。

（2）同一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，橫坐標(biāo)、縱坐標(biāo)、點(diǎn)大小三者只能選擇一次。當(dāng)使用過(guò)后，其他維度的該字段置灰，不可點(diǎn)擊。

（3）可視化呈現(xiàn)時(shí)，鼠標(biāo)移至"點(diǎn)大小"時(shí)，顯示對(duì)應(yīng)分類及指標(biāo)的數(shù)據(jù)。

（4）僅顯示前1000個(gè)分類的數(shù)據(jù)。

上圖為Coupang所有一級(jí)品類的分布情況。以【家庭室內(nèi)】這個(gè)大類為例，共有1460個(gè)細(xì)類（不含1級(jí)），那哪個(gè)細(xì)類值得去做呢？系統(tǒng)默認(rèn)，橫坐標(biāo)選擇“產(chǎn)品數(shù)量”；縱坐標(biāo)選擇“總評(píng)論數(shù)”；點(diǎn)大小選擇“近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)”。

（1）產(chǎn)品數(shù)量（反映競(jìng)爭(zhēng)程度）：以父體維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的該分類下的產(chǎn)品數(shù)量，包含該分類及下級(jí)分類的產(chǎn)品數(shù)量。

（2）總評(píng)論數(shù)（反映市場(chǎng)需求）：歸屬于該分類的所有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)。

（3）近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)（反映近期市場(chǎng)需求）：指的是該分類下近7日新增的產(chǎn)品數(shù)。

需要注意的是，該離散視圖是對(duì)左側(cè)列表模式中顯示的品類的一種呈現(xiàn)形式，首先需要在列表模式進(jìn)行加載品類數(shù)據(jù)。那么分散開(kāi)的“圓點(diǎn)”（即品類）或者“圓點(diǎn)”面積比較大的品類，是值得大家關(guān)注的。例如儲(chǔ)物家具“總評(píng)論數(shù)”多、但“產(chǎn)品數(shù)量”相對(duì)較少、同時(shí)“近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)”也多，和其他幾個(gè)品類的圓點(diǎn)大小相近。鼠標(biāo)移至"圓點(diǎn)”時(shí)，會(huì)顯示對(duì)應(yīng)分類及指標(biāo)的具體數(shù)據(jù)。還有個(gè)隱藏小功能，雙擊該“圓點(diǎn)”，可以跳轉(zhuǎn)至該品類的Coupang分類列表頁(yè)。這三個(gè)維度的指標(biāo)，您可以根據(jù)自己選分類的思維進(jìn)行切換，自由排列組合，即從10個(gè)不同的指標(biāo)元素中，任取3個(gè)指標(biāo)，分別定義橫坐標(biāo)、縱坐標(biāo)和圓點(diǎn)大小。這里為您簡(jiǎn)單推薦幾個(gè)組合：

產(chǎn)品數(shù)量 X 店鋪數(shù) X 近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)；

產(chǎn)品數(shù)量 X 行業(yè)動(dòng)銷率 X 近7日供需指數(shù)；

有銷量產(chǎn)品數(shù) X 近7日新增產(chǎn)品數(shù) X Top1000產(chǎn)品評(píng)論數(shù)；

產(chǎn)品數(shù)量 X 近7日新增產(chǎn)品數(shù) X Top1000產(chǎn)品數(shù)；

等等。

比如將橫坐標(biāo)切換為："近7日新增產(chǎn)品評(píng)論數(shù)"，點(diǎn)大小切換為：”近7日供需指數(shù)"，也能篩選出該模式下相對(duì)有潛力的分類。如手工藝品，近7天新增14764個(gè)評(píng)論數(shù)，供需指數(shù)也很大，說(shuō)明賣家供給沒(méi)有很好地滿足市場(chǎng)需求。

好啦，希望以上內(nèi)容能為您的品類調(diào)研提供一些思路。祝各位賣家在2025年的Coupang平臺(tái)上大賣！

最新新聞信息：近年來(lái)，隨著跨境電商的快速發(fā)展，越來(lái)越多的賣家涌入這個(gè)領(lǐng)域。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，如何選品成為賣家們能否在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。據(jù)了解，不少賣家通過(guò)運(yùn)用合理的選品方法和工具，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

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