對于企業(yè)而言，想要在全球化市場取得成功，理解B2B（Business-to-Business）與B2C（Business-to-Consumer）的基本運營模式是至關重要的。許多賣家正疑惑這兩種模式的差異，以及哪種模式更適合自己的業(yè)務，進而能帶來更大的利潤空間。接下來，讓我們一同探討這個問題。

B2B/批發(fā)商是如何運作的？

批發(fā)是一種從分銷商或制造商處大量采購商品的過程，這些商品隨后被儲存在倉庫中。之后，批發(fā)商將這些商品出售給獨立的零售商，以此獲取利潤。

簡而言之，流程如下：企業(yè)——大量采購產(chǎn)品（來自分銷商或制造商）——倉儲儲存——出售給特定的零售商。在這個過程中，批發(fā)商需要收集來自不同品牌的商品。

B2B/批發(fā)商如何實現(xiàn)盈利？

批發(fā)商通過以較低的價格大量購買商品，然后以稍高的價格出售少量庫存給零售商，從而獲得利潤。他們實際上是利用了低價購買與高價出售之間的價格差來賺錢。

B2C/零售的運營方式又是怎樣的？

零售是從批發(fā)商處購買商品，然后以略高于成本的價格向消費者和最終用戶銷售。零售商充當了消費者供應鏈的最后一環(huán)。

我們作為消費者，幾乎每天都會從零售商處購買商品，無論是實體店還是線上商店，如超市、服裝店或是亞馬遜等電商平臺。

零售商如何實現(xiàn)盈利？

零售商通過單獨銷售商品來賺錢。他們對從批發(fā)商處購買的每一件商品收取略高于成本的價格。

批發(fā)與零售的主要區(qū)別是什么？

批發(fā)與零售的主要區(qū)別在于商品的購買量、銷售對象以及所采用的商業(yè)模式。批發(fā)商大量購買并儲存商品，然后以較小的數(shù)量出售給零售商，這種商業(yè)模式也被稱為“B2B”銷售。而零售商則是從批發(fā)商處購買商品，然后直接以更高的價格銷售給最終消費者，這種商業(yè)模式被稱為“B2C”銷售。

為何批發(fā)可能不是最佳選擇？

對于那些不喜歡花費時間在倉庫管理和物流規(guī)劃上的企業(yè)來說，批發(fā)可能不是最合適的選擇。從事批發(fā)業(yè)務還面臨著一系列挑戰(zhàn)，如需要大規(guī)模管理倉庫和物流資源、完成大訂單的壓力、精細的管理過程以及與供應商建立良好關系等。

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（來源：跨境快車道）